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[业务员] 在国内白虾养殖面临各种困境的时候,探索虾料板块的业务员的出路

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发表于 2010-8-7 19:45:37 |只看该作者 |倒序浏览
08、09两年白虾养殖,过去的就让他随风逝去,10年面临大环境饲料价格飞涨,养殖成本大幅上涨的压力,广大的养户在白虾养殖风险逐年增大的情况下,他们先放弃了。作为一个虾料板块的业务员,我们的出路在哪里?
刚在首页上看“博士养虾 探索技术服务型商业模式”,我想这也从侧面反映了白虾养殖的未来还是有很大的潜力可挖。
目前虾料板块的几大巨头都是斥资打造自己的服务体系,其核心就是通过一套风险最低的养殖模式把苗种、饲料、生物制剂串联起来,从而最大化的提高养殖成功率,可想,未来虾料板块的业务员必须转型,从单一的把饲料卖出去到帮助养户养好虾,让养户主动来买饲料。未来虾料板块的企业谁走在前面,谁就会快速的抢占市场的份额。未来虾料板块的业务员谁最会养虾,相信谁的业绩也会最突出。
如何提高业务员的养虾技能?
其实简答的两个字:好学  
在做业务的过程中不断的去提炼、总结,发现那些关键点,然后找机会进行论证,再总结提炼。
尽管10年中国的白虾养殖仍然不景气,尽管做为一个业务员未来的困难还很多,但是相信自己,相信中国水产
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发表于 2010-8-8 13:22:09 |只看该作者
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在确是这样  很多业务员都说今年的压力很大  我想他们或者已经在寻找自己的出路  只是目前为看局势并不明朗  什么时候谁能把服务最好  那么谁就能掌握前景
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发表于 2010-8-8 23:40:10 |只看该作者
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确是如此,服务营销是未来的趋势,现在不单单是卖饲料,同时也要卖服务。只有服务到位,真正帮助到养户,养户才会是公司的忠实用户。
正如某业务员说过,养户有时都不知道为什么成功,为什么会失败,这是很恐怖的,我们业务员要做的,就是帮助养户提高养殖技术。
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发表于 2011-4-30 17:55:26 |只看该作者
本帖最后由 武山湖 于 2011-4-30 18:21 编辑

服务,怎么服务,能养好虾,你自己养,更挣钱,书上得来终觉浅啊!
服务,美丽的光环,
产品才是最重要,
而服务只是提升产品的附加值!
厚德载物,成其久远!
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发表于 2011-7-19 16:46:33 |只看该作者
书上得来终觉浅,方知此事要躬行
今年看来,服务再好,养殖差的话,再有能力的业务员也未必能怎样吧
江湖水蔓延  水产的天下
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