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楼主: 小小御医
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[业务员] 人在囧途-享受水产人的生活(持续更新...)

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    发表于 2013-3-25 21:20:17 |只看该作者
    liang6MVP 发表于 2013-3-25 20:10
    有时候孤身在外,空余时间之好用篮球来填满那份空虚

    哥们 广东这边不是篮球就能填满的!还是人啊,人啊,朋友啊,真的~
    —及时雨  顾客的选择,是我们服务的风向标!Q:515689973 T:13265939319
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    发表于 2013-3-25 21:21:18 |只看该作者
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    我勒个去,今天又认识几个朋友,还是朋友重要!今天,差点又醉了,还好,有老大撑着~
    —及时雨  顾客的选择,是我们服务的风向标!Q:515689973 T:13265939319
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    发表于 2013-3-26 00:57:53 |只看该作者
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    草混子 发表于 2013-3-24 00:00
    先被洗脑,然后才能适应。水世纪?还是某公司?你到底要说哪个?

    现在哪个公司啊?说不定我俩一个公司呢。

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    小小御医  你现在在哪个公司嘛?我多半不是跟你在一个公司的。  发表于 2013-3-26 11:05
    水产前沿杂志预定
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    发表于 2013-3-26 11:08:12 |只看该作者
         我表示压力山大啊,昨天喝酒了,今早上起来,头还是晕的。然后,师兄说“今天,陪一个客户,我开车,你到时候带我喝两杯”...瞬间,我心头无语啊。不过,我还是硬着头皮回了句“没问题!”
       
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    Say-say + 5 呵呵!雄起!

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    —及时雨  顾客的选择,是我们服务的风向标!Q:515689973 T:13265939319
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    发表于 2013-3-26 11:17:13 |只看该作者
    今日分享:时间有限,过一天,就少一天,必须珍惜我们的工作时间,抓住可能发展的机会。对于自己认定的道路,要学会在有限的时间和空间里,得到自己想要的东西,就得主动追求,主动去问,提高自己的工作效率。
    换句话说,建立自己的人脉关系,人脉等于钱脉。
    一个人赚的钱12.5%来自知识,87.5%来自人脉关系。
    已有 1 人评分金币 收起 理由
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    —及时雨  顾客的选择,是我们服务的风向标!Q:515689973 T:13265939319
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    发表于 2013-3-28 11:40:03 |只看该作者
    不错,非常有前途的小伙子,加油!

    心态决定命运,好好享受吧。

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    小小御医  谢谢肯定!  发表于 2013-3-29 16:41
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    发表于 2013-3-30 12:57:32 |只看该作者
    前几天,我之所以没有上来与大家分享,因为这几天确实很忙,而且我电脑没有带在身上。如今,周末,刚好没事,上来与大家分享一下。
    —及时雨  顾客的选择,是我们服务的风向标!Q:515689973 T:13265939319
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    发表于 2013-3-30 13:03:11 |只看该作者
    这个刚步入市场,而又不能赶紧进入自己的市场,开展应有的一些市场客户调查、客户首次拜访等行动,这种难受的感觉,我曾经深有体会。曾经,在江苏,整整1个半月的时间,跟着师兄师姐东奔西跑,就为了从他们身上吸收一些经验,同时,对该工作有充分的了解。1个半月,我都忍受过来了,说实话,那时候,真的特别期待下市场,等到下市场的时候,我的激情似乎都快被磨灭了,不过,我还是拾起了自己的那股热血,认认真真干了1个多月,对于常规鱼的疾病诊断、治疗和技术总结等收获很大。而今,我要适应新的工作,忍着,不急,不急,呵呵!毕竟,有句俗话:心急吃不了热豆腐。
    —及时雨  顾客的选择,是我们服务的风向标!Q:515689973 T:13265939319
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    发表于 2013-3-30 13:19:26 |只看该作者
    这几天,跟着师兄跑了几个客户,心中有了一些底。添加剂业务,没有想象中那么难,也没有想象中那么简单;没有想象中那么可怜,也没有想象中那么自豪。这跟简单的面对面顾问式销售,又不一样,这类销售,要求很多,可能成交的基础条件是个人魅力和平时的为人,然后,小客户,才会跟你谈合作,然后,就是合作过程中的到货时间、报价等等,如果中间有一点小失误,都可能导致整个成交的失败以及前功尽弃,因此,此时的我们更应该注重每一个细节,坚持到最后。产品,用过后,客户当然还要看效果,如果效果不行,那么pass掉,合作就此1次。大客户,可能成交的基础条件除了个人外,还得攻破好几个点,包括技术部、采购部、总经理,当然也有可能是某一个人做主,因此,我们在拜访的过程中,还要筛选出掌握关键权利的人,即“擒贼先擒王”。
    —及时雨  顾客的选择,是我们服务的风向标!Q:515689973 T:13265939319
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    发表于 2013-3-30 13:24:50 |只看该作者
    有时候,擒王,也不是那么简单的事,不是三两句话,就能搞定的,不是直接说“老板,我们产品市场占有率高,产品试验效果好,XX还用过,您是否考虑一下?”这些话,有一定气氛渲染作用,但是老板,不是吃素长大的,不是听你说好,就好的。他有自己的证明方法:比如问下面的门卫,“那人进门的时候,是不是很冲?”“问技术部,XX公司市场反应如何?”“秘书,那人到咱们公司拜访过几次了?”有时候,你的一点小事,将决定你的印象在别人大脑里的好坏,而一个人往往跟其他人碰面的机会,很少,那么极有可能在他们心中造成以偏概全的情况,我们如何去避免呢?
    只有全力以赴,做好每一个细节。
    —及时雨  顾客的选择,是我们服务的风向标!Q:515689973 T:13265939319
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    发表于 2013-3-30 13:48:12 |只看该作者
    添加剂影响成交的因素基本包括如下:
    自己:个人道德(诚信、为人、心胸、思想、处事等)、工作能力、临场随机应变能力、幽默感、专业能力(自己产品的和竞争对手产品的优缺对比、市场信息的总结)等等。公司产品的特点、公司的文化、公司的市场认可度、公司的仓储、公司的物流运输能力、公司的利润分配制度等等。
    客户:客户公司的产品特点、公司的文化、公司的产能、公司的市场认可度、公司的市场占有率、公司面临的困境或公司未来的发展前景等,都应有所了解。公司的组织结构,公司的采购关键人物,关键人物的性格特点或需求。
    环境:天时和地利。天时:比如这段时间天气阴雨,进入梅雨季节,防霉剂肯定好卖的,至少市场需求量大,还有液体植酸酶的需求量降低,而粉酶或耐高温的植酸酶需求量增大;或者假设恰好,某天早上,自己在某个地方做了一件好事,被公司的某关键人物身边红人给发现了,然后他们交流了,然后可能这也会决定一次成交的可能性。即一个是市场浪潮趋势、一个是巧合,至于还有没有其他的,请读者指出。地利:有的客户比较集中,那么就容易跑一些;或者自己租的房子,比较容易乘车。或者自己的市场离公司的总部很近等等,都可称之为地利。咱们公司,地利这块,就占得相当少了。
    —及时雨  顾客的选择,是我们服务的风向标!Q:515689973 T:13265939319
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    发表于 2013-3-30 13:55:27 |只看该作者
    就目前来看,一个公司的研发实力、公司对业务员的支持度、公司的市场认可度,都很好的话。那么业务员,只要做好自己,做好人际关系,就可以占得一席之地了。
    总之,最好,自己要有自己所擅长的一方面,或个人魅力,比如思想的独特,对市场的独特见解,给总经理提出一些有建设性的意见,以解决该客户燃眉之急。或个人配方的技术,帮助技术和采购,做好一系列优化产品的举措。或个人人际关系处理,有的人,就是属于幽默型的,人见人爱,花见花开,呵呵,到哪都吃得开。
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    发表于 2013-3-30 13:58:14 |只看该作者
    每个制约因素,都会影响到成交,想让自己的销售业绩提上去,要么专长,要么全才。总之,仅仅靠人际关系,而自己产品又一般般的话,这业务,做起来,那可真累!
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    发表于 2013-3-31 23:51:05 |只看该作者
    一个不小心,就喝吐了。说实话,我想戒酒了,呵呵

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    齐同俊  你是不是不想做销售了?  发表于 2013-4-1 16:45
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    发表于 2013-4-2 09:27:29 |只看该作者
    成功属于喜欢总结的人!
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    发表于 2013-4-3 16:04:20 |只看该作者
    小小御医 发表于 2013-3-31 23:51
    一个不小心,就喝吐了。说实话,我想戒酒了,呵呵

    大哥,我还没开始呢,就不想做了?做销售,不一定要喝酒!~
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    发表于 2013-4-3 16:04:44 |只看该作者
    pondplus 发表于 2013-4-2 09:27
    成功属于喜欢总结的人!

    总结,也是学习的一种方式!
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    发表于 2013-4-4 02:34:21 |只看该作者
    昨天晚上又喝酒了,现在还头晕,我表示蛋疼啊!...
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    发表于 2013-4-4 02:36:14 |只看该作者
    白酒的后劲,真足啊!头太晕了~
    —及时雨  顾客的选择,是我们服务的风向标!Q:515689973 T:13265939319
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    发表于 2013-4-4 05:36:02 |只看该作者
    分享几点来广东的感受:1广东还是有美女的,真的,皮肤白白的,很多。曾经我误以为广东女孩都是皮肤比较黑,现在发现估计顶多夏天的时候,黑一点吧2广东这边美食很多,不是甜,而是甘。没有白糖那么甜,真的。
    然后,就是这两天,我不炫耀什么。第一次,吃了900左右的大餐,我勒个去,丁鲑、鳜鱼,哇靠,感觉还是没花白鲢好吃啊。然后,那个鸡、鸭、牛肉、...没几个菜,吃得惯,太贵了,真心不划算啊。但是,我还是很感谢刘老,对于网友,还那么热情。对了,上次丹姐请吃的那个鲮鱼,确实不错,超喜欢。第一次,喝了好多杯不知道秘方的高粱酒,反正我现在还头晕,不想睡觉,也睡不着。

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    水宝宝  似乎你的工作都在酒桌上,你的关注点都在酒上。  发表于 2013-4-23 22:23
    —及时雨  顾客的选择,是我们服务的风向标!Q:515689973 T:13265939319
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