蒋卫飞:做养殖户信任的人

珊瑚海

□文/图 通威集团有限公司 崔维顺


做好服务、做值得养殖户信任的人，是蒋卫飞总结的做好经销商之道。
    当初从市场营销专业毕业的蒋卫飞完全没有想到自己会从事水产行业，1997年刚毕业的他被安排到大丰市粮食局工作。最初接触水产是在2000年，粮食局开始开发鱼塘，蒋卫飞便被安排去养鱼，2001年底，蒋卫飞曾一度下岗，但2002年粮食局全面改制，由于粮食局下面仍有鱼塘，下面需要人手来收取承包费，蒋卫飞便被安排重新上岗。
养鱼养成带头人
    重新上岗后的蒋卫飞天天跟养殖户打交道，催收各类费用。学市场营销专业的他顿感没有前途，专业也用不上，自己改行投资企业占用的资金比较大，而养鱼只要责任心到位基本上占用资金较少。所以，他有了一个大胆的想法，何不自己把鱼塘承包下来呢？于是，他几经周折，把粮食局下面的近千亩鱼塘承包了下来，开始养鱼。2003年，他还成为了通威饲料在江苏盐城大丰市的经销商，并一直经营得不错。
    2005年，由于自己养殖密度过大，蒋卫飞的鱼塘出现了一个小插曲：100多亩出现了大片死鱼。但出人意料的是，即使出现了死鱼，蒋卫飞当年还净赚了18万元，这让蒋卫飞喜出望外的同时，他的名字也被当地人熟知，成了大名鼎鼎的养鱼带头人。从那以后，当地养殖户对蒋卫飞非常信任，都跟着他做，蒋卫飞也一边带领着养殖户养好鱼，一边用心地经营饲料的销售。
不能为做饲料而做饲料
    从事饲料经销，蒋卫飞学的市场营销专业终于有了发挥的地方，而他也正是依靠专业的分析，牢牢抓住市场的要害，他知道养殖户需要的是什么，“养殖户最需要的是好的产品和好的服务，让他们最后能赚钱。”蒋卫飞说。所以，蒋卫飞便在服务上狠下功夫，为养殖户提供全方位的服务：在养殖过程中，蒋卫飞从日常管理入手，采取什么样的放养模式、用什么药、什么时候卖鱼、怎么样降低养殖成本、什么时间用高档料、什么时间用低档料、怎么组合地使用饲料等等，都提前打电话或者与养殖户当面沟通、指导，“不能一味地为做饲料而做饲料，而是把自己当成一个服务者。”蒋卫飞总结说。养殖户开始出鱼时是蒋卫飞最忙的时候，他说，如果忙起来，每天只能睡3-4个小时，早晨4点，电话就开始响起来，中午更是响个不停，大都是在询问卖鱼的事情，但他从不为此而烦恼，“虽然忙，但我很高兴，这证明大家对我的信任。”而这种信任也鼓舞着蒋卫飞更加努力做好服务工作。
    谈到作为经销商这些年最大的感受，蒋卫飞说，作为通威经销商近8年时间里，让他体会到只要为养殖户提供好的饲料、用心做好服务工作，自己心里也会很踏实，“因为这样子养殖户养好了不但资金回收不成问题，而且他们也都很坚定的跟着你走。”（本刊原创稿件，转载须注明出处，违者必究！）

泉逸

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