关于雷岭合作社产业招商项目推广宣传运作的个人构想及初步计划

雷岭泥鳅养殖

关于雷岭合作社产业招商项目推广宣传运作的个人构想及初步计划
一、        一般招商类项目产业的特点
需要招商的项目一般是已具备某一投资环境，需要商户入住，或具备了特定生产条件，需要商户参与生产，或是掌握某项核心技术，需要向客户普及，或是已储备了足够的货源及生产能力，需要商户代理经销，或是具备某些渠道模式，需要人员具体实施等等，因此需要招商的主体机构在一定的时间内尽快向需求的目标客户传达信息吸引客户参入，尽快回收回笼资金，或者尽快积累客户资源，建立营销渠道等。
二、        本企业本项目的具体特定情况
本企业准备推广的项目产业是泥鳅黄鳝的繁殖技术、立体生态高产养殖技术的转让；鳅鳝人工繁殖苗种、野生驯化苗种的销售。
泥鳅及泥鳅养殖是多年来被人们广泛认可看好的产品项目，泥鳅养殖广阔的市场前景在民众心目中以形成共识，因此炒作泥鳅苗种的人很多，不过真正养殖泥鳅技术成熟的人又并不善于炒作；黄鳝及黄鳝养殖是近几年水产精品项目，是朝阳产业，国内消费对黄鳝的需求比泥鳅需求量还大，在农业方面的投资者更看好黄鳝养殖，但可供黄鳝养殖的苗种在野生状态下数量极少，，而黄鳝的人工繁殖技术还处于起步阶段（野生黄鳝苗种及人繁苗种与泥鳅的情况安全是两回事），而我们近几年的养殖实践在繁殖技术、养殖技术、生态循环立体高效种养技术模式等环节在同行业中已掌握了核心技术，长江大学的杨代勤教授的黄鳝养殖模式在荆州已起得了取得了显著的成绩，农业部2012年以提供1200万元专项资金支持他的黄鳝养殖繁殖产业的探索研究，而本人与杨代勤及其助手苏应宾有很好的交往和关系，借助他们的技术平台在“淡水渔都”、“黄鳝之都”——荆州、仙桃、洪湖、监利一带实施推广招商，最具天时地利人和的条件。
三、        推广本项目已具备的条件
1、        具备了实用完备先进的鳅鳝繁殖设施和足够优越的苗种培育驯化的场地。（历经两年多的建设改造升级近千平米的温室阳光大棚。该设施场地规模在同行业中屈指可数，极为少见）
2、        有可供养殖示范的规模养殖场地(直属养殖场地近300亩，这是一般的炒作公司不可能具备的物质条件)
3、        有经央视权威媒体多次播报的团队的繁养殖技术。（央视cctv7科技苑“泥鳅也能工厂化育苗了”、“到底是谁吃了泥鳅苗”两个专题都是以我技术团体为对象进行报道的，观众通过官方网站或中国网络电视的手机短信查询和央视专题栏目电话都可以找到我们的联系方式）
4、        有推广项目产业必备的配套饵料生产技术及生产场地（合作社有近100亩的饵料养殖场地）。
5、        养殖基地及合作团队积累了一定数量的意向客户。（养殖基地的规模在当地以有一定影响，远近的养殖户经常有来求教养殖技术或求购苗种的，我技术团队在央视播出专题后不断有全国各地客户咨询。）
6、        在农场农村养殖基地以合作社的名义推广本项目，办公费用低，没有房租费用，生活成本低，客户观摩后真实可信，有利于客户签单成交，但客户来往交通不便。
四、        项目推广广告营销的必要性
如果推广的项目各项条件准备完备，即使有部分意向客户，但也要抓紧时机，趁热打铁进行推广。其原因一是现有意向客户由于时间及地域之原因在成交签单前会犹豫不定、观望等待，需要现场人气感染推动，二、是如果没有新的客户电话咨询、客户参观、学习，没有人气，业务技术人员缺乏自信动力，影响业务能力的发挥，长时内耗错过季节，精气神、资金链断裂，会贻误时机，三、如果适时跟进广告，才会有业务后劲，才能一鼓作气积累资金。所以一定要筹划好推广宣传营销工作。否则再好的条件也没人知道，因为现在是信息快速传播的时代，“酒好不怕巷子深”的时代以不复存在。
五、        营销策略推广渠道
招商主体一般有政府招商和企业招商两类，企业招商有两种情况，一是老企业招新客，二是新企业招新客。老企业本来有老客户，如果他要招揽新客户，马上可以另立一个品牌以同样的模式通过原有渠道很快找到新客户。如果是新企业或新品牌要发展新客户其推广成本花费精力远远大于老企业老品牌。其推广方式一是纯商业资本性推广，通过报刊、电视、广播、网络、信函、海报、商演、展会、活动等形式达到宣传广告的目的，这种方式的特点时效快投入大风险大。另一种方式是通过口碑传播，借助政府感召或媒体渲染，，再结合商业宣传，这种方式一定要先做足功课，在已有实效说服力的前提下稳步进行，这种方式特点是时效慢后劲足，费用低风险小。我们要用我们多年招商的经验，充分发挥我媒体资源的渠道，结合真实产业的平台及地方政府的支持稳步发展。
六、        我们的具体计划推广措施
1、        完备硬件设施，完善软件亮点。在场地规范规模、配套设施功能、种养品种类别等硬件花资本搞建设，在种养技术、生态环境、循环经济、品牌价值、服务理念、宣传导向等方面抓住亮点做功课。（具体产业计划见实施“方案”）
2、        与周边群众搞好关系，给他们提供方便，做好公益，带来实惠，如组织群众免费观看影视节目，培训创业技能，学习农业知识，带动互帮互助。培养群众的口碑，树立在群众中的正面影响力，争取周边乡邻成为产业的客户。（影视资料以准备了一部分，活动场地可在村委会职工活动室也可在养殖基地）
3、        在适当的时间季节里实施几个公益活动，以起得政府的支持信任及媒体的关注，在垄上电视台、荆州电视台、湖北经视台及其他媒体上进行新闻报道，并以此为契机进行宣传营销。（具体公益活动计划另见）
4、        将上述工作写成文字材料，制成图片视频，并呈送上级主管部门，申请相关资质批复认证，以取得政府的关注重视及支持，并力邀地方相关部门到基地参观检查指导监督，并将领导到基地的相关活动作为宣传材料资本进行推广营销。
5、        如果地方政府认可本企业的成就做法，可请求政府在对本项目的宣传推广及联合种养扩大规模等方面给予支持。如给予项目支持专项资金，财政税收补贴，农机具及农改造补贴，劳动技能培训扶持，产品销售渠道的沟通，信贷资金贷款的扶持，联合投资合作者的推荐，组织群众集中到基地学习技术，集体购买苗种，牵头与外地基层联合散户合作经营等等。（该项工作需跟地方领导进行协调沟通）
6、        在进行上述工作的同时及时适度的投入部分付费广告。在三、四、五、六、七月几个关键季节时段按15万——5万逐步递减的广告费用适时投放广告。

**利用百度搜索和新闻营销免费或低费在网上营销宣传。
**利用信函彩页海报条幅等形式对目标客户进行宣传推广，如全国乡镇干部通信名录、乡镇农技推广站等。
**依托政府渠道参与低费或免费行业博览会展销会及文化活动会演等
**提前办好《鱼苗经营许可证》，力争在央视农业节目中做苗种及技术推广广告。
**将提前做好的广告片有选择性的投放在县市级电视台。因为这样的电视台价格低，风险小。
（以一分钟时段视频和滚动字幕为主要形式，并结合适量专题广告。）一分钟视频广告价格在200元）|次左右，县级价格更低。滚动字幕应该更优惠。
这几种广告推广渠道根据实际效果决定投放力度和广告费用，但在三、四、五、六月以逐级递减的力度加以投放。但至少以十万元的起始资金进行滚动操作。
六、做好以黄鳝产业为素材的农业科技专题或人物创业专题题材的准备，力争在黄鳝繁殖季节拍出题材。（CCTV7<科技苑）或《致富经》，也可以考虑《生财有道》。为产业的推广宣传创造条件。（具体题材选送正在进行）