一个渔民在创业自由帮的分享

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文/北京北欧玛生物科技有限公司 康梅

产品质量是核心。产品后劲是生命力。你要借资源就是要用人家的信誉为自己产品背书。您准备好您的产品为人家背书没有？

​所以说当移动互联网都意识到信誉重要的时候。资源也就要有代价的利用了。开始的低成本代价都快成过去时了。一个人建立的信用代价是非常巨大的。这个成本被忽略了。

今天一早最受用的一段总结如下：

苹果有一个忠实顾客，并能围绕这个顾客的生活方式提供1万元的价值，苹果的销售收入就是1万；如果是1万顾客，销售收入就变成了1亿；如果是1亿顾客呢？如果围绕每个顾客的生活方式提供10万元价值呢？而这种模式的价值在于，您不一定做成苹果（这绝对是小概率事件），但您可以做成苹果模式：您可以只为1000人服务，您可以只为这群顾客的生活方式的某个部分提供服务，哪怕只有1000元的价值，您也是一个100万销售规模的企业；只要您能深刻理解这群顾客，建立与他们的强关系，顺应他们的生活方式做贴合的服务，您就能持续；然后您可以试着为2000人或更多人服务，或者就为1000人多服务一点，您就可以成长，而这种成长是可持续的。   

先普及一下概念：三文鱼是英文Salmon音译而来，salmon是泛指整个鲑鳟类的鱼。在生物分类上是鲑鳟科。在商品名里面，salmon是指大西洋鲑，而红肉的鳟鱼是叫salmon trout三文鳟。这是因为在自然界里所有鲑鳟类的鱼肉都是红颜色的。而人工养殖后，由于饲料中是否含有虾青素决定了鱼肉是否是红色。一般来讲养殖的大规格的鲑鳟鱼，如大西洋鲑（鲑属），鳟鱼（鳟属），银鲑（鳟属），太平洋鲑（鳟属）都是红肉的，所以，都叫什么鲑或三文。

   

先说最近的负面新闻吧！

今天早晨与华信医院医生对话！

谈负面新闻开始,农产品一直有负面新闻，不仅仅是三文鱼。其实客观的看待，发生的原因就是我们不规范的成本太低了。没有道德底线的人是不能做食品，乃至于所有跟人生活相关的事情的，没有道德底线的人是任何事情都做不下去的，我们国家的犯罪成本太低了，所以才发生一些列的问题。这个是个大命题，咱改变不了，也无法改变。有良知的企业做点良知的事情，还是可以做到的，比如我早晨分享的苹果的模式，他适合所有小企业。

在移动联网时代，粉丝经济，圈层经济，部落经济，恰恰就是这些企业的出路。

先看看我们的环境，管理和养殖理念，说完鱼我们才能说农业和移动互联网如何拥抱。到底抱啥？

水产品的质量如何判断？水环境是第一要素，鱼的生存之本，但决定与的质量好坏的却是饲料。鱼绝对不是喝水长大的是吃饲料长大的。北欧玛公司的鳟鱼，国内唯一从苗种饲料来源均遵循欧洲标准，真正做到饲料批批进口检疫。利用官方权威检疫和严格的进销存制度建立的可追溯系统。产品质量上乘，营养丰富，无小刺。适合从幼儿到老年的大年龄跨度的食用。

谈养鱼不可能避开饲料，饲料工业跟我们消费者看食品不安全一样。只不过消费者看最终产品，我们是饲料工业的使用者，我们看饲料的品质，我经常接待国内的饲料销售，我的看法很简单。我不做他们的试验品，我也不做测试，你说你饲料好，你把你认为的好饲料养出来的鱼拿来跟我进口的对比，口感质量我认可我就换，不用实验的，快10年了，没有一家答应并能拿来产品跟我比的。

产品质量不能因图便宜随便改变。因果关系要处理好。我思维很简单。我就是跟欧洲智利同步。市场宣传她们做我产品质量跟住即可。我没必要竞争国内低价位。做电商超市我们的特点在哪里？我们的优势在哪里？都看不到。

鱼生之美在于鲜，我的三文鳟品质在跟国外一样的基础上有一个他们不能比的就是鲜度，我可以保证24小时内上餐桌。进口再怎么说也是比不了的。三文鱼？上帝给的这个鱼最营养好吃的就是生鱼片。吃货们开发出来其他东西，烤鱼头,烤渔排，三文鱼饺子（韭菜，茴香）。

于是突出一个鲜字。进口的比不了我。

于是我把北京的在今年春节拉了一个微信。部分30人左右。每年我都送的一些朋友。我不送我卖鱼了。北京。我就做北京。目前。还开了苏州。这个都是有条件的。于是一传十十传百的网络效应来了。

当受众多了。你的产品就会逐渐丰富。大家来消费信你的人品和产品就会信你推荐的东西。前提是你要用你的专业为她们负责。用团购拿来好价位。

看看我的宣传语。

吃货是一种高品质生活态度，吃货不仅仅讲究健康营养安全，吃货更愿意了解产品背后的文化。我们的吃货群不是介绍各地的饮食文化也不是介绍饭店文化，我们的吃货是想把优质的原材料直接带给您的厨房，由于本群主了解水产养殖故此，这里吃的就吃高级蛋白质来源水产品。这里允许公开交易的都是本人认知和仔细考量过的。希望大家放心食用。我的宗旨，吃好，吃健康，主要是性价比超值。

本群推荐冻品食品原料是不太过分加工的东西，比如，北极甜虾，阿根廷红虾。深加工的东西一般是给快餐的，因为量大，冷冻时间长，要泡药，原料要便宜的才行，要加水才能有重量，保存期需要长时间包冰衣可以保持鲜度。但当这些东西卖个国内一般人时，包装好点，就卖的挺贵。你不仅仅买了包装，你还花了产品的钱买了冰衣，从质量上没有基本保持原来状态的好。这是本群主选择水产食材的基本观点，供吃货参考。

吃货们想要便捷收货，必须借助第三方物流公司。然而国内能够称得上全程冷链的第三方配送公司并不多，并且使用第三方配送，一则全程冷链无法完全掌控，二是配送成本居高不下，订单量如果不够那么肯定配送价格更高，诸多不确定因素让我们的产品不能用第三方送货，所以为了保证吃到更新鲜的健康食品，只好请您备好取货的保温箱到公司自提，这样您能准确的知道您在哪里，货在哪里，货物的状况好坏。保温箱如果家里没有提前与我们公司联系，我们可以给有偿提供，希望您重复使用，增加环保意识！祝吃货们每每都有好胃口。

我招募吃货的口号就是只跟高手过招。你是三文鱼爱好者。你是自己认为是行家的你就来。我保证让你的味蕾又不一样的体验。于是来的吃货多走的比较少。

其实卖产品还是太低级了。我主要是想推广一种理念和生活方式。国内像我这样用生活方式养鱼的还是相对少了点，即使在养殖场我每天也快乐的工作生活。

【What you eat what you are.】一个人的日常食物消费类别与层次，可以反映出来他的生活水准与品味甚至其生活阶层！当你选择了三文鱼的时候，说明你在食物选择与消费层次上已经跨出来很大的一步了。大家将会慢慢会感悟到，当物质生活标准螺旋上升的同时，伴随的不仅是健康状态的改善，更重要的是精神层面上的满足和提升。我希望，通过一条条鱼，一只只虾，来传递美食，传递一种生活方式，更是一种爱的传递！----康梅心语•之一。  

四月我读小米。突然发现好切合。

产品前段专注极致我做了也做到了。如何推广要靠网络的口碑放大器。

还有就是让消费者如何有参与感。我6月开始策划了北京吃货基地游。8月底来了基地游第二季。图片99%都是吃货们拍的。我做了个整理而已。

      

参与和传播是相辅相成的。于是8月末迎来 吃货第二季。

明天我将迎来第三季都是80多老专家为主，我的粉丝从9个月开始辅食到90岁都有。四世同堂周末聚会我的鱼是一定要出现的。

说小米的三点完了！再说移动互联网时代创业的三大特点你会抓就能成功。第一点：移动互联网时代容易成就一个人。也容易毁掉一个人。他让你很容易可以实现你的想法验证实施。又能让想法过大的人思维不落地。第二点。信誉为主。做生意的产品运用资金成本相对低或者不用钱都可以。三。产品好粉丝都是你的推销员。所以说当移动互联网都意识到信誉重要的时候。资源也就要有代价的利用了。开始的低成本代价都快成过去时了。一个人建立的信用代价是非常巨大的。这个成本被忽略了。其实有成本但不矛盾。成本取向不同。

换一个角度解释：苹果有一个忠实顾客，并能围绕这个顾客的生活方式提供1万元的价值，苹果的销售收入就是1万；如果是1万顾客，销售收入就变成了1亿；如果是1亿顾客呢？如果围绕每个顾客的生活方式提供10万元价值呢？这种模式的价值在于，您不一定做成苹果（这绝对是小概率事件），但您可以做成苹果模式：您可以只为1000人服务，您可以只为这群顾客的生活方式的某个部分提供服务，哪怕只有1000元的价值，您也是一个100万销售规模的企业；只要您能深刻理解这群顾客，建立与他们的强关系，顺应他们的生活方式做贴合的服务，您就能持续；然后您可以试着为2000人或更多人服务，或者就为1000人多服务一点，您就可以成长，而这种成长是可持续的。这个服务是个发展方向，懂得了就知道出路了！祝愿创业者的路越走越广！

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