名人堂 | 顾武锋跟你聊：兽药经营的现在与未来

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大家好！我是顾武锋。现在是旺牧堂的副总经理。

从事畜牧药品销售十几年，有着很多的感触，今借助渔愉鱼名人堂的栏目和大家聊聊兽药及渔药企业的经营现状与未来。

一、当前兽药及渔药经营企业现状

1.企业无证经营现象普遍存在，主要表现在四个方面：

一是，经营户为逃避检查或逃缴费用而故意不办证；

二是，养殖大户在自己养殖场使用兽药的同时也经营部分兽药；

三是，个别地方兽药主管部门自身也在经营兽药而故意不办理或少办理兽药经营许可证以减少竞争；

四是，兽药厂家业务代表为增加利润绕开经营者而自己直接经营，把兽药直接卖给养殖户。

2.经营条件不符合有关规定，主要表现在三个方面：

一是没有相应的药品技术人员。一些经营企业或个人在办理兽药经营许可证时，由于没有专职技术人员，

二是没有严格的兽药管理制度。多数兽药经营企业或个体经营户在兽药管理方面并不正规，只是凭着经验去管理；

三是经营场所、仓储条件达不到防潮防鼠等相关条件。特别是库房的温湿度要求基本上不符合相关标准。

3.经营管理不规范

药品经营队伍中，个体经营者居多，许多经营户都是个体户或夫妻店，这些经营者在经营管理中有许多不规范的地方。

一是疫病诊疗不规范。多数兽药经营企业或个人都在从事动物疫病诊疗，而这些从事疫病诊疗的经营机构要么没有专业技术人员，要么虽有专业技术人员但水平不高，在实践中不能按相关规定的程序进行动物疫病的诊疗；

二是员工素质不够高。由于员工素质不高所以在经营管理过程中谈不上什么科学经营，更多的是靠勤劳和机会。

三是经营管理混乱，各种记录不全。如产品购销记录、出入库记录。

4.非法经营假劣药品

从农业部连续几年公布的对兽药抽检的结果来看，经营环节中的不合格产品比例要高于生产环节中的不合格产品的比例。

这种现象产生的原因有：一是受利益驱使，兽药经营企业或经营户知假买假，故意经营假劣产品，因为假劣产品对于正规产品来讲经营利润更高；二是一些经营者受条件及经验的限制，无法识别假劣兽药产品，而被动经营假劣产品。

二、对未来展望

未来兽药或渔药经销商要逐渐改变，才能适应电子商务的时代，才能改变目前混乱的市场。具体的有以下几个方面。

1、经销商自身素质的提高。未来对经销商的专业知识要求更加的高，要求经销商有较高的服务养殖户的能力：包含人员（服务职员）、技术（养殖技巧领导、诊断和检化验才能）、财力（较雄厚的资本）、信息（电子商务）四个方面，从而减少对厂家的依赖，更好的服务养殖户。

2、经销商要提高对品牌的认识。经销商必需建设自身的口碑，同时经销有高品牌价值的产品！只有高品质，高质量的产品，才能得到养殖户好的口碑。

3、提高经营店铺电子商务化。电子商务不仅能帮助经销商更好的管理店铺，也能更方便快捷的服务养殖户，适应互联网化背景下的农村电商的趋势。

旺牧堂兽药连锁是经国家农业部GSP验收的大型兽药连锁企业，以“携手旺牧，共同致富”为宗旨，取万家之长，集万家之精髓。旺牧堂与渔愉鱼两大品牌产业联盟，产品齐全，淡季与旺季互补，渔牧两旺。

加快推进中国养殖物资连锁品牌，福建市场把推广加盟连锁作为今年的重点工程，引领跟随旺牧堂多年的忠实客户走上管理规范的阳光大道，更注重品牌品质的经营！大力推广电子商务在养殖物资的广泛应用，让客户也能感受到养殖也可以这么时尚。更适应未来的发展趋势。

附：

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