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回复 1# thinkpad
人海战术,我简称为啤酒妹战术。
对消费者认识一个产品,对产品或者品牌造势是可以起到很大作用的。来塘头来得多,见面机会多,感情好点,多多少少都会试一下你的产品,另外,还帮养殖户测测水之类的,效果会不错。
可是,随着时间的推移,真相会逐渐露出来,两个方面:
一、市场外部。1、高成本的转嫁,21世纪什么最贵,人才最贵。人海战术对人力资源的成本是很高的,这部分成本会转移到产品上面去;2、服务人员的水平和素质是否达到要求,庞大的队伍,在培训,在管理上面的要求是很高的,成本是很高的,一旦人员素质跟不上,对品牌的影响也是呈正比的,通过几个月的填鸭式培训,能学到多少,能运用到多少知识,是个未知数;3、这个模式不是不可复制的,像其他大集团也是可以模仿的,重赏之下必有勇夫,挖你几个核心过来,模式提升是很快的;4、对经销商的杀伤力度太大,部分经销商被动接受,存在一定的市场操作风险;5、养殖户的水平提高,存在一定的审美疲劳,啤酒妹在失去了新鲜感之后,反感的系数会逐步增大,就会失去原有的意义;6、养殖户的需求逐年提高,需要的是更多实实在在地帮助,不是忽悠,不是下套,时间会检验的。
二、内部问题。1、庞大的队伍日后如何安排发展,如何稳定军心?2、如何防止中高层跳槽?3、做产业链,目前在饲料板块相对成熟,但是在其他方面,如微生物制剂,苗种等方面,如何规划,如何配合,或者说如何定位,很是关键,因为,一个板块出问题,都会连累整条链; |
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