渔经价格表:这粒子弹会伤了谁?

聂晓

渔经价格表:这粒子弹会伤了谁?

渔经离我很远,这是我最初的看法.它没有在我的地盘存活,没有与我有直接经济往来.平时论坛上争论,我都没有资格参与.

渔经离我很近.这是我今天的看法----我收到今年<<中国水产>>第一期,上面公布渔经经部分产品价格.清楚明白----以前网友在网上发的,太模糊,是应换一台相机了.

震撼?对不起,没有这么强烈,是有惊讶与高兴,它证实了我平时对一些产品价格的猜想.我靠,这么低的价格,还包括了业务员利润\公司利润在内.也就是它的直接成本更低.

下面是猜想:价格表如同一粒子弹,这粒子弹会伤了谁???

对渔经而言,这是一粒幸福的子弹,蒋总现在可能在享受被这粒幸福的子弹击中的快感.是啊,万众注目,同行则目----敌人伤心的时候,就是我们快乐的时候.渔经的对手是谁,我不知道,但肯定的是,他正快速地思考,以躲开这粒子弹的袭击.

     

对一些渔经空白地区而言,这是也一粒高兴的子弹,至少我是这样认为,每个公司来与我谈业务时,我会出示一份渔经价格表,让他们自卑或让他们震惊.

     

对渔经的经销商而言,这是一粒悲哀的子弹,即使是加盟直销商,你只能用这个价格去销售了,至于你的利润,我不知道多少,但按这种价格,估计你是养不活你的老婆,更不要说阿二.同时,你还得准备好你的钱,你的销量越大,你的周转金就得越多.另外,你还得慎重进货,特别是新货,卖不出,责任自负啊,

     

对渔经的业务员来说,这是一粒会转弯的子弹,可能伤了别人,一不小心可能会伤了自已.看你们公司业绩最好的业务员,一年销量才多少?光荣榜第二名销售四十多万元,都可以去出国旅游了….可能很多经销商在暗笑----我都可以去几次了.看人家利洋,个个店都说年销一百多万,,二百万….都是直销,你渔经一个业务员横跨几地才这一点,人家利洋一个店,在一个小村的销量也过百万啊.不信,你去问.

   

对于我们的上帝---养殖户,估计这是一粒空虚的子弹,如中国的1958年,理论上我们进入了共产主义,睡醒后,我靠,人民发现还是专制封建主义…..

2009年渔经公司销售精英榜

董红侠，女，原河北省水产学校毕业，2000年7月进入公司，一直在北京渔经公司的北京本部门店从事零售技术服务工作。熟练掌握公司的产品技术及鱼病技术。

2009年，公司销售改革全年启动，小董离开公司的门店，自己单独开车服务北京周边地区的养殖户，寻找新的用户，由于她技术精湛，服务得当，全年取得满意的工作业绩，小董2010年全年完成现款销售额70万元。

小董工作杰出，她参加了2009年11月7日～16日公司的高级管理及销售精英出国游，游览了泰国、新加坡和马来西亚。

郭国和，一位从事水产养殖技术工作20多年的老水产，2007年3月进入公司，2008年4月在渔经公司的江苏溧阳市东门店协助林老师工作。当年8月1日，主持公司的南渡店工作，当年完成单店销售额20万元。

2009年，公司销售改革全年启动，郭工单独主持南渡店工作，所有门店的工作由他个人单独完成，由于他技术精湛，服务得当，全年在南渡店取得满意的工作业绩，郭工2010年全年完成现款销售额47万元。

郭工工作杰出，他参加了2009年11月7日～16日公司的高级管理及销售精英出国游，游览了泰国、新加坡和马来西亚。

张德升，中国海洋大学毕业，2006年7月进入公司，2007～2008年一直在广东珠江三角洲地区从事技术服务工作，主要任务是协助经销商完成公司的销售任务。

为了配合2009年公司销售改革，2008年11月底，公司调小张到北京，12月份开始在北京的顺义、平谷等地寻找养殖户，当月寻找到养殖水面3150余亩，2009年，小张主要的工作目的地为北京的顺义、平谷二县，在公司的指导下，小张工作方法得当，2010年全年完成现款销售额42.4万元。

小张工作杰出，他参加了2009年11月7日～16日公司的高级管理及销售精英出国游，游览了泰国、新加坡和马来西亚。

不过,强烈支持现金经营,特别是针对养殖户。。。

网友声音

碧海：听说招了几百人，０９年销售了多少，应该过亿吧，这些精英奉献哪么多，收入应该也很可观吧，露一下吧。

少数派：以上列出的是公司销售前三名.....分别是年销售:70万元、47万元、42.4万元,

以下为财会估计：假设他们销售为50万元一年，他们的人员支出应是:年工资15000、出差10000、奖金50000（按年销量10%计），合计人员支出75000，占营业额的15%。

如果厂商的利润率为30%，如果销量50万元计，企业的毛利润为15万元，除支出75000费用，公司还可以赚75000。

如此低的价格，还有如此大的利润啊。傎得。

游客：我听过渔经的内部课，他们的分配是：基础工资1200元/月+费用提成3%+利润的40%分成。所有的业务员针对养殖用户，不得针对经销商，经销商由公司销售部直接管理。如此算来，如算销售50万元，则个人收入可达：1200*12+500000*3%+500000*35%*40%(按毛利35%计）=994000元，公司可得75600元，无论对公司还是对个人，还是合算的

吃鱼人：厂家业务员、批发商，在2010年必定是很难过的。

这样，做高价药的国标渔药厂家很难过的。

。。。。。

这样，死掉一批老牌厂，又会起来一批新厂。

游客：渔经，伟大的牺牲者！

渔经的价格表对行业的震动是巨大的，个人觉得，渔经折腾死自己的同时也会洗掉行业内大量靠贴牌的小公司，对鱼药行业还是有很大贡献的！

百岁鱼：个人意见：凡是被大家看好的，一般不会成功，不被大家看好的哪才是黑马，要不然还不大家做老板了。支持做现金，大家不要欠，没有听说过靠欠账能把企业做大

鱼药专家院：渔药的现状与发展

往年渔经公布的是技术，今年渔经公布的是价格，来年渔经公布的是配方。这就是渔药的发展趋势。


来源：中国水产论坛 少数派