2009年终虾药篇：风流总被风吹雨打去。。。。

聂晓

2009年终虾药篇：风流总被风吹雨打去。。。。
     
    按道理，现在还不是年终总结的时候，现在是众多业务员与众多经销商做恶梦的时候。。。。他们要结算收帐了，吃饭、承诺、结算-----业务员发誓再也不鸟这个经销商，经销商也发誓再也不做这个公司产品。唉，谁又能离开谁？？等明年吧，明年是一个新的希望。一切的一切，太老俗了，如春节晚会，那些歌手一上场，我就知他们唱什么歌。可是，连续半个月的走访，我感到一种悲哀，那些就是水产药品势不可挡地边缘化，它们的风流已经是昨日黄花。
   
综观2009年的水产药品，最大的感触是：假。。。。。
      
    2009年，我见过一种现在流行的月桂基氨基酸盐，装在瓶子里东西清绿清绿，在柜台上三天后，变得像血一样红；我见过一包“免疫多糖”打开后，里面有很多泥土；我见过一包“高浓微生物菌”号称有200亿的细菌，实际含量是？。。。。。谁也不知道多少，技术监督部门也测不出来吧；我见过一种生物肥，里面全是谷糠与黄泥；还有大量的抗应激VC类产品，有多少VC在里面。。。？？？还很多的中药。。。不要认为这是小厂的特有，很多名厂也有。一个公司有一个“清瘟。。。。”东西，我再三告诉他，一定要合格啊，我会主动送检的。他说：没事。我货真价实。不幸的是，检查结果是，号称五种中药，有三种根本就没影，另外号称添加的西药也是无影无踪。。。还有一种取维酮碘号称10%，实际只有4%。。。
     
    与假相伴是便宜。。。。太便宜了，有些产品一年内价格直线下走，以月桂基氨基酸盐为例，我见到最便宜的价格是每公斤5元钱。。。。

有些底改，除了运费，我不知里面装的是什么东西，接近零利润了。。
     
与进价便宜相对的是，卖出价格仍然较高。。。虾农到手的产品价格并不低。
     
一个经销商坦诚地对我说“：我知道这个东西肯定是流货，太流了。。但没法，总得有一个产品来与他人竟争，总得有一个产品来赚钱。。。”。我无语，也许他是对的，人总要活下去。
   
遗憾的是，行业这样发展，总有一天会崩溃。总有一天，大家会不再相信药品。

syusuke

网友声音

珠江所小廖：
现在渔药市场相当混乱，产品良茇不齐。由于赊销，由于利益所驱动，由于企业自律不强，由于管理部门的不作为，未来几年，估计情况也差不多。但作为此行业从业人士，亦无需太过悲观，水产行业有良知的人和有良知的企业还是占大多数的，不要因为少数人和少数企业不规范操作而对整个行业失望。睁大眼睛，多动脑筋，你会找到你想要的合作伙伴的

福地安氧速保：
尤其一些菌类泛滥成灾，养殖户经常因为落菌而游水，有益菌都成了病毒了。

珠江所小廖：
并不是因为我是珠江所的就说珠江所好，首先声明这一点先；珠江所药厂是研究所下属的成果转化企业，领导的乌纱和所的面子决定了，珠江所药厂是不敢生产假货的，万一出了问题，谁也负不起这个责任呀，也丢不起这个脸呀！珠江所药厂就是不挣钱，只要不出事，领导和员工饭照开，舞照跳。所以，十多年以来，在用户和经销商印象中，珠江所货是没有假的，质量也稳定可靠，缺点只是个别产品贵了点，而且有些老产品卖起来没多少钱赚。
   放心渔药，你会选择了吗？

游客：
选择科研单位的渔药，应该说保险大些。所以相信你。

十二少：
对于渔药敢说的没几个，说实在我也想抓几个“李鬼”，可惜我不是“李逵” ，想规范市场实在是难
“我知道这个东西肯定是流货，太流了。。但没法，总得有一个产品来与他人竟争，总得有一个产品来赚钱。。”真话，“必须的”

星星点灯：
呵呵，旁观，小廖所言极是，鱼药产品最好源自科研
但是冒昧感觉一下：似乎又好像最好别和科研纠缠在一起？
把我自己的意思再明晰一下，感觉这二者最好是尽量加大横向联系，尽力避免纵向交叉

艺术养虾：
人的一生会死在：农民；奸商；官人的手里！！！！

hengtlz：
现在也没有见到那个药厂，敢站出来说自己的药没有假药或夸大功效，真金不怕火炼，现在既缺乏这样的真金，也同样缺乏这样的火。
养殖户碰到问题的时候，通常都是不知道去那里求助

jay：
有一些并不是原厂家的药不好，而是买到假冒药。

白水：
还是买大品牌的好，因为假药被弄死的鱼虾每年都不少

匪兵从良：
选择大厂，选择大集团的药应该有点保证了吧！

pengzde：
“人的一生会死在：农民；奸商；官人的手里！！！！ ”
人的一生会死在农民的手里？怎讲？后二者我同意。

少数派：
农民起义吧？？？哈哈……

艺术养虾：
我们所吃的东西是农民种或者养出来的，要是他们在养殖过程中为了保证效益添加了国家禁止药物，消费者吃了以后常年积累，最后还不是死在农民手里。所以说农民是可爱的也是可怕的！！！  

pengzde：
呵呵，这个也怪不得他们。
    因为他们只是药物（包括国家禁止药物）的使用者，大家也知道农民的层次和知识水平不高，分辩能力较低，市场上有什么卖就买什么用，他们应该没有什么过失，如果要他们来承担这种罪名，真是比窦娥还冤！！！！！！！！倒是造假、卖假的厂家、商家（奸商）和不作为的（官人）难逃干系。

艺术养虾：
看来还是个人教育问题，不管死在谁的手里都是死。生就注定要死，死就是生的希望！
所以我说中国的太级图是最伟大的！！！  

裁判长：
您错了   农民的确是故意使用违禁品的   他们和窦娥不同

珠江所小廖：
农民的确是故意用的，但也是被迫的。我们国内的社会保障体系不完善，农民只能靠自己的一亩三分地，吃饭，读书，看病，娶媳妇都得靠自己呀。若鱼全部死光了，谁来养活他们呀？政府吗？算了吧

裁判长：
嗯  还很中肯嘛

少数派：
低价与假货,真有可能让行业倒退...

裁判长：
恰恰相反  低价与假货一定能让行业前行

碧海：
同养殖户建立长期合作关系
泥塘的、沙底的、地膜底的咸水或淡水总结出养殖南美白虾不一般经验，对虾生长速度快，饲料系数低，成功机率高，欲寻有实力的养殖户建立长期合作关系。

游客：
渔药市场很快就要洗牌了，德国拜耳会让渔农和虾农用上好药，放心药

星星点灯：
呵呵，正反两方，旗鼓相当，好不热闹，不参乎一下，真的是遗憾，强强的顶一下（因赞赏）艺术养虾，弱弱的（更赞赏却感自己才疏学浅）呼应一下楼主标题：多少风流，总被雨打风吹去，滚滚长江，雨涨风逐间，航行者正在观风扬帆，让暴风雨来得更猛烈些吧！

游客：
少讨论，多干事，都学习一点技术，为渔民办点实事。

遁入空门：
讨论是必要的，有问题就敞开来讲，俗话说得好，三臭皮匠顶个诸葛亮，大家的智慧集中起来力量无穷。
我支持多多讨论，同时也能认识到自己的不足，在讨论中学习很好。夜郎自大不可取

蓝色的梦：
现在小生产厂家水平是越来越高了~假的以做的比真的还真~利润也很高~不过我还是坚持卖品牌的东西~日子虽然难过~但冬天总会过去的

游客：
少数派和裁判长能否就“假药和低价是否促使行业进步”各自做个解释啊？看起来双方似乎都对，又似乎不对。

游客：
少数说得对，现在最大的难题是养殖户不知如何区分产品的好坏。
大部分村级经销商唯利是图

游客：
都是假的？假的也是经销商逼得，合格产品一报价，经销商大呼高高哦高，别的厂家很便宜，做真药，低价格、赊销，返利、抹零，差旅费用，厂家怎么活，只有作假了，奸商，大多数是鱼药经销商

霸王虾：
所以说，俺现在一概不信药厂
骗你没商量，多培养几个懂药理学的一线人才吧才是出路。

珠江所小廖：
防人之心不可无，特别是水产药物这个行业，作为个体户的经销商，要承担风险的确是不小的，若遇到不良厂家，的确是很痛苦的事情。但我还是那句话，这社会还是好人多，好厂家多，只要我们经销商摆正位置，把自己的工作做好了，做到位了，好厂家也会找上门来的。选择厂家应该选择有实力、形象好、能够负责任的大厂，这应该是没有错的，当然有些小厂，新厂亦有很多好的，不能一概而论。

zhu：
看了这贴感触很深啊，为什么呢？ 今天我就碰到这样的例子，今天我在南宁渔药市场逛，看到有养殖户拿着两只石龟到某药店求助，店老板给他解剖，我看了下不知道是不是本人学艺不精还是老板忽悠，我就看得出是肝有点问题，而老板说了很多，说得还满专业的，他的解说能力在下自愧不如呀，且不说他的医术了，开了三包药收了55块钱，根本就没商量，懂行的一看就知道是几块钱一包的，不到十分钟一笔生意成功。
    后面我问了个朋友，他卖药也有一年多经验，问他什么公司的药好卖，因为他店里有几个公司的药，他回答说这要看他们主推的是哪个公司，推哪个当然就好卖
说明什么呢？药品不是主要的，嘴吧才是主要，开什么药收多少钱，人家说了算。
很是同意楼主关点啊！

游客：
假药到处都是，，哪个厂家不被假冒？
假药到处都是，，哪个厂家不被假冒？真正到了农民手里的有多少是真的？？咱也不比其他的了，珠江所的池塘解毒宝，够长远的历史了吧？现在的颜色比以前差了多少？但是效果比以前差了多少？所以这些东西大家最好还去找原料用吧，起码我养的时候就是这样

海上积雨云：
其实这个很简单——选用品牌就可以了。
但再好的厂家都不可能做到十全十美。水产养殖的水本来就很深。水深了，能看得见的东西就不多。即使再好的东西，用起来也不见得就一定效果良好。不仅产品，就是原料一样也会有这类问题。
如果实在要追根究底的想对策。我看恐怕就要看那个厂家能否拿出国家检测机构的检测报告吧！相信在这个通讯快捷的时代，国家质检报告好像还是有点说服力的吧！
说实话，我在农户那里开药大都是用自己用过的产品。有无效果用过方知。实在是没有就开个成份，含量让他们到卫生站、镇医院去买。我想至少给人吃的药还是不会太假的吧！

裁判长：
厂家能否拿出国家检测机构的检测报告  又如何？能拿出来就能治白斑病，桃拉病毒病了吗?

海上积雨云：
大哥，不要拿绝症来做文章好不好？！？水产上有些东西是没有药救的，就像我们常常看到的权威资料上说的一句话一样：“此症暂无有效处理办法”！这个地球人都知道的道理没有争论的意义！我们谈论的是一些对非绝症情况的处理药物的评价！

裁判长：
但是，迄今为止给养殖业带来灭顶之灾的就是这些绝症！！！  难道不值得关注吗？
  它才是影响养殖业发展的元凶

遁入空门：
江湖传闻：又一种新的对虾病横空出世？或是这病存在已久，现在被发现？
怕怕

游客 ：
如果我们总是受骗，可能是因为我们不够强大，如果我们团结起来，出于公益的心进行监督，出于自我保护的心进行监督，使用人自己团结起来抽样送检，牺牲一点点利益来换取保障可以吗？至少能对哪些造假的有一定的震摄作用。

游客：
不是厂家的药假而虾农不懂的药的药理:

珊瑚丛：
明年我想做渔药经销，作为经销商，首先得知道如何判断我厂家的药是真是假，份量足不足？可我真的不知道如何去识别。郁闷

syusuke

星星点灯：
不知道农口是怎么管理的，我本人曾在技术监督局业务系统属下的食品检测机构工作过一段，曾经记得的一些他们的流程基本是这样的，针对市场和安全方面的问题，他们每年都要安排不定期的一个个专项抽查检测任务，由于其管辖的面很广，其实他们自身是不具备很多的检测判别能力的，所以大约十年前，他们一般会把这些任务外包给各行业当地的专业检测机构，由他们负责专业项目的设置和检测，但流程和检查重点及检测面则由技术监督部门全权把关，而最终的结果，则本着治病救人的原则，重点打击假冒伪劣，尽力保护企业的正常健康发展，而且从我所经历的抽查程序而言，大小企业，是努力做到了一视同仁的。当时，技术监督局为新生力量，和商检、防疫分市场监管的一席之地，这些部门的协调是由吴仪主持的，那时从领导们的讲述和参加的行动里感觉这帮人很敬业，也是很努力的做到专业的，他们曾经有个口号：向商检老大哥学习，先把事情做到位，再讲其它的待遇什么的。呵呵，如今的他们，不知道怎样了，农口的管理，好像也属于他们有交叉但比较不属于的一段，呵呵

游客：
潜移默化
现在的市场真的那么黑吗？  不是别的东西呀，是药！难道就没有相关部门查处……

裁判长：
顶一下裁判长，有一个感觉，因是外行，弱弱地问大家一下哈，那就是：大家认为，纯从养殖技术或模式的角度，也就是说纯从养的角度，不考虑任何卖的因素来看，大家认为给养殖业造成损失和危害的因素都有哪些，能排个一、二、三吗？排一、二、三能有统计数据或经验数据支持吗？再有就是这些数据可以或应该免费共享吗？另外我解释一下，我所谓的损失的含义是指造成养殖产品的直接的病害和投入产出极度失调等情况，而危害举个例子讲就是论坛一个视屏帖子播过的合浦珍珠的事例这样的情况，用句不太合适的俗话讲就是前人掘宝后人断根这样的情况。

游客：
谁愿意做假谁就做吧。
打死不做假药厂的业务员！
我不能为铜臭气昧了良心和人格。
人各有志，宁可买不好，不可卖朋友。
我的经销商咋就没说我的产品假？因为产品本身有技术在里面，不信你自研究看吧。

游客：
饲料厂配套的药品一般来说你货真价实的！

syl7388：
我是最终端，现在一般都用大品牌的，但还是经常遇到假冒，建议厂家防伪工作做好点，比如生产日期用喷码，定店销售等等。

游客：
只要是正规药厂都不会刻意生产假货的。但不否认有产品质量问题，有些是因为创新失败，有些是经营管理不善，有些是技术服务不到位。同样配方不同厂家生产出来结果不一定一样，同样的产品不同技术服务表现出效果也不一样。用法用量使用时机等等都决定药品的使用效果。何况药物本身就是起到养殖的辅助作用。不存在什么神药，关键在于养殖模式。


来源：中国水产论坛 少数派