海大这样的操作模式能走多久？（转）

令狐冲

转畜牧人网友robot:
看了这么多回帖，受益匪浅啊，第一次发帖，我也谈谈愚见。
感觉海大从上市后到今年，势头的确很猛，今年的“春雷”行动一改多年低调的作风，统一行动，全面出击，造势呐威，广告铺天盖地，这点估计是海大向双胞胎学的。海大如此行为应该就等于是吹响了正式和各大巨头正面肉搏的号角，而且启动了价格战的策略。
我觉得海大打价格战应该是迟早的事。
产品的核心价值就是性价比，饲料也一样，质量和价格，体现产品的价值，饲料行业很明显的就是，随着技术研究的深入，产品质量同质化的趋势越来越明显。同等价格比质量，同等质量比价格，如果质量被趋于一致了，那么能比的就是价格了。畜禽料已早进入微利化了，水产料也一样，时间迟早的问题，任何一个行业利润过高也是不太正常的。
海大一直以来推行技术服务理念，尽量帮助养殖户控制能控制的风险，以保证公司设计生产的产品在市场得到价值体现，既提高了客户盈利能力，稳住了客户，同时对公司来说避免了风险损失，这是常说的双赢局面，这方面行业有许多楷模，海大应该也是意识到这点，所以积极推行并强力实施服务营销的。服务营销的效果在市场效果不清楚，但是我了解的是还不错，江湖传言海大的养殖户比其他养殖户要整体盈利能力强一些。
估计是有了前期的服务营销铺垫，加上海大传统的技术和采购优势，股价要持续增长，海大要扩充市场份额，价格战自然而然作为其抢占市场份额的有力杀伤性武器并抛出来了，也许有人担心质量会否影响，我觉得这点，作为一个想长久发展的上市企业来说，应该是不会的，这点通过对其产品营养成分，特别是氨基酸分析应该可以很容易得知。不知海大内部管理水平如何，不过既然敢推价格战，应该还过得去，六和是微利的榜样，估计也是海大学习的对象。
海大搞得轰轰烈烈，而且势头很猛，听我在海大的朋友说，海大天天培训、会议，看来他们洗脑式的统一思想工作应该是做得不错，打仗需要的是军心和士气，这方面他们鼓动并保持得还可以，听说他们的销售人员在市场上都很勤奋。要应对海大的价格战，必须在队伍上下功夫，士气高昂的队伍可能不一定能打胜仗，但是没有士气的队伍是绝对打不了胜仗的。除了队伍，产品的性价比也是关键，原料如果没有优势，技术那就得有优势才行，技术如果也没优势，那就只能在销售策略和战术上下文章了，如果销售战术也没优势，那就只能在市场上避其锋芒，独辟蹊径了。
个人之谈，因为对海大这个企业有些好感，可能有些偏颇，不过对于海大，我感觉，越往后，海大的价格战应该会越来越多，因为我坚信随着饲料行业的同质化加剧，价格战是迟早且无法避免的事，只是海大看清了这点，做过提前的相应准备并以此来提前攻占市场份额。

我的老婆叫贝妮

本人认为海大这么做，只是第一步，从战略上面讲，没有任何问题；一，上市之后，资金充裕，资本市场上面赚取的利润，比经营饲料要丰厚很多，不差钱；二、从市场角度讲，这是对位营销，针对大厂，尤其是集团大厂下手，擒贼先擒王，低价高质，平本甚至亏本去抢市场，通威目前有点伤不起，利润率远远比海大低；三、渠道和市场可以说是逐步资源稀缺的资源，抢到市场和渠道和终端，钱不怕赚不回来，目前，海大还顶得住；四，如果认为海大仅仅是因为为了去抢市场，渠道和终端，而这几年动静这么大，这么高调的话，那就太小看海大了，饲料、苗种、调水制剂这些是基础，产业的延伸板块才是目的，在目前中国市场，海大的对手不是通威，而是像正大、嘉吉等世界饲料产业龙头，中国饲料要走向世界，必须要有自己的核心实力，就是定价权，这个问题，很多行业已经证实了，因此，海大的目标是在做好饲料和养殖这一块的基础，为日后做准备。一千个千万富翁是可能的，像温氏就是很好的例子；
但是，好的战略需要好的员工去执行，需要完善的体质和制度去支撑，需要精细化的管理去实现，这是海大缺乏的，最薄弱的；大企业不惧怕市场的凶残，惧怕的是内部的内耗和政策的导向。
本人在市场也是多年历练，海大把饲料行业定位为服务行业，那么，就是要以客户的满意度的最高为宗旨，以市场、经销商、养殖户和业内人士的口碑为主要的和核心宣传渠道，而不是浮夸风，放卫星。毕竟养殖业很大程度是靠天吃饭的，谁都主宰不了自然规律。
“三人行，必有我师焉，其不善者而改之！”

xiaoshede

我的老婆叫贝妮 发表于 2011-10-16 12:30
本人认为海大这么做，只是第一步，从战略上面讲，没有任何问题；一，上市之后，资金充裕，资本市场上面赚取 ...

说的很好

阿托

海大今年在江苏淡水鱼料巿场受到通威颠覆性的市场，主要原因就是去年降价降质的恶果！
也许是「机关算尽反误了卿卿命」吧！！！
还是老老实实做好质量才是硬道理，否则神马都是浮云！

白溪泽

阿托 发表于 2012-8-16 02:05
海大今年在江苏淡水鱼料巿场受到通威颠覆性的市场，主要原因就是去年降价降质的恶果！
也许是「机关算尽反误 ...

阿托老师，在江苏市场也不是通威是老大的，海大和通威甚至还没有当地的一些老品牌小厂在市场上的认可度高，而且船小好调头，海大的目标不在通威，在中小企业；至于通威的目标，应该瞄准的是海大。大家竞争策略不同，各有千秋。

阿托

在江苏尤其是苏北的市场，除了众多的当地的品牌之外，通威应该是一枝独秀的！
至于海大针对的是通威还是当地的代加厂！大概大家心中有数，也许薛董心中也有数，只是你心中不确定而已！

蓝草结

海大有的业务员说自己所在的片区没有其他品牌的饲料比海大的贵，而且那里海大的业务员也忙得要死，所以，也许海大在不同地区的价格策略不同，也许高的地方能弥补或至少缓解低价的地方的亏损呢

水中游鱼

阿托 发表于 2012-8-16 08:42
在江苏尤其是苏北的市场，除了众多的当地的品牌之外，通威应该是一枝独秀的！
至于海大针对的是通威还是当地 ...

放远全国市场，第一竞争对手肯定是通威，放到小市场，那就不一定了！话说枪打出头鸟，通威出不了头的地方为什么要打他呢，小三要做原配，跟小四斗有什么意思，跟原配斗才是最快的！

xiaoshede

蓝草结 发表于 2012-8-16 09:48
海大有的业务员说自己所在的片区没有其他品牌的饲料比海大的贵，而且那里海大的业务员也忙得要死，所以，也 ...

你说的对，湖北海大的高价就可以弥补湖南的低价

蓝草结

xiaoshede 发表于 2012-8-16 17:56
你说的对，湖北海大的高价就可以弥补湖南的低价

海大的市场营销做得真强悍啊！让这么多人都觉得迷雾重重

酒醉探戈

楼主！那个价格是彭发料还是颗粒料？