高淳海得两家直销店的初步调研

小鳝子

海得直销店的调查（高淳部分）

海得直销店的模式分为两种：

第一、和原经销商合开店，所销产品仍为海得产品，所挂标志也为海得相关：

硬件包括：

1、
三辆摩托：

2、检测台

3、POS机

4、一台网络电视

第二、经销商不愿意合作的区域，则要求经销商7折现金进货，而海得则开直销店，所销产品为“鱼状元”：标志：

1、标志：

2、检测台

3、POS机

4、网络电视

5、仿红木家具

6、货架

总结：

一、关于驻店人员：

（一）、总配是3+1，3位男生加1位女生，3位男生配备三辆摩托，每天出去跑市场，女生留在店中。

（二）、待遇，郑州牧校来的实习生，每月1000元工资，住公司是包掉的，吃每月补助450元。郑州牧校的学生可以从4月份实习到8月份。

（三）、鱼状元是全新的一套设计包装，整体为黄色色调，比较突出。店面的整体设计超过了利洋和海誉盛禾。

二、费用初估：

（一）、人员费用：

1、关于工资：一个店不可能全用应届大学生，最低情况应该是2+2，否则在大学生来期间或回校期间，店面无法维持运转。即最低工资支出应该在2*（1500-2000）+2*1000=5000-6000元。有五个月是这种情况，即此五个月的工资支出为：25000-30000。其他7个月的支出：2*（1500-2000）*7=21000-28000。则全年应支出工资金额为：46000-58000元。

2、餐费支出：其中2位非实习生在市场时间应该是3-9月份，则是7个月，即餐费支出2*450*7=6300元；另两个实习生应该是4个月，即餐费支出：2*450*4=3600。累计餐费支出9900元。

3、话费支出：2位非实习生每月100元，每年报销9个月，即支出为2*100*9=1800元。另两个实习生应该是4个月，即支出为：2*50*4=400元，累计2200元。

以上人员费用累计：48200-60200元，平均每月为：4017-5017

（二）、房租支出

10000

（三）、装修支出

10000

（四）、硬件支出

1、三辆摩托车：3000-4000*3=9000-12000

2、一个POS机：2000元

3、一个柜台：800

4、一套座骑：1500

5、检测台：电脑、显微镜、检测仪器：3000+2000+5000=10000

6、网络电视：2000+1000（网络安装）

据另外途径所得数字为：装修加硬件共计60000元。

（五）、其他

1、单独建立的财务系统，初步预估要在大几十万左右。

2、每月油费：三辆摩托车每天按100公里算，计20元，每月油费600元，加维护50元维护。计650元。

3、每月水电：50元。

汇总:

1、房租及硬件一次性支出60000元；

2、月度支出费用在（4017-5017）+700=4717-5717元，年度支出为56604-68604元。

30家店的先期支出为：60000*30=180万；

每月支出为(56604-68604)*30=16.98-20.58万。

三、其他数据

1、2009年海得销售额为4300万；2010年海得销售额为4600万；

以上为一些初步调研数据，一方面希望更多的朋友提供更多的相关资料，毕竟这是我们行业中做得最大的公司之一；再一点希望更多的朋友一起参与分析分析：直销这种模式真的合适我们水产行业？

    备注：以上为个人调研，不代表严肃客观的实际数据，如有不正确的地方，请指正。如果此数据的提出有违相关法律条文各种规定，还请水产前沿工作人员及时删除。

未经授权，谢绝转载！

小鳝子

第一次发这种带图片的贴子，好象后面有点乱，多多见谅：）

thinkpad

海得的渔状元也很有声势啊，越来越热闹了，哈哈！

蔓延

这种方式慢慢成为渔药企业的经营模式之一，不可小视！

kook

看来GSP给不少企业商机

小鳝子

我倒觉得未必是什么好事情

水产小喽啰

楼主调查的很精细，什么时候把海得管理方式也发上来，让我们学习和比较一下。个人觉得，直销最直接考验的是公司的管理制度与人才培养机制。如果管理制度跟上，则会事半功倍。如果跟不上的话，还不如放手让经销商去做。

浪花一朵

什么时候这种店也搞加盟专卖的形式，企业空间就更大了。

虽然这些店前期投入很大，而且总体而言，可能公司未能马上见到效益，但我总觉得，这种店开的就像海得的形象店，样板店一样，无形之中也能带来更多的效益。

loveroftrain

看来楼主是花了不少功夫进行调研的了，很珍贵，不知道还有没有关于其他区域的调研报告？！

燕婉良时

回复 2# 小鳝子


    “每月支出为(56604-68604)*30=16.98-20.58万。”

LZ这里貌似写错了吧。。。。。应该是160万-200万吧。。。。。

燕婉良时

这么漂亮的店面加设施只要6万就搞定啊？！
我同学告诉我利洋一家店要10万呢！！
无图无真相，甩个图先

evilfirefox

我跟着12楼进来的。。。。12楼到底是什么人啊。。。怎么什么都晓得，能私聊么 或者版聊都可以啊。。。

小鳝子

感谢11楼的指正，应该是“每年支出为(56604-68604)*30=169.8-205.8万”
至于12楼所说的事情，倒可以多谈一下，如果只是10万的问题，我倒觉得有可能的，因为有些利洋店会有一台面包车。
或者能不能说的详细些呢？

燕婉良时

感谢11楼的指正，应该是“每年支出为(56604-68604)*30=169.8-205.8万”
至于12楼所说的事情，倒可以多谈一 ...
小鳝子 发表于 2011-7-16 00:45

    对哦，有利洋工作的同仁可以分享一下，如果他们每个店都有个面包车，哇，且不是有房有车

以前下塘口实习的时候，觉得那些路也就摩托和三轮摩托好走一点，师兄在渔状元的是一人一辆摩托的，然后店里有三轮的。

听说只要从店长升上经理级别就可以配车哦。

他们现在都急乎乎的去考驾照

鱼水情

路过，这两家店的装修完全不是一个档次嘛！看来产品档次也不一样啊！

小鳝子

海得的店装修品质上更胜一筹，不过如果论开专卖店的时间、人员积累、专项服务积累上，可能利洋更胜一筹的。

旁观者

回复 16# 小鳝子


    利洋开直营店至今9年，目前总共80几家，渔状元今年第一年，开了30几家，利洋开得早，渔状元跑得快。1:1

燕婉良时

因为海得的直营模式刚刚开始，我觉得值得期待~利洋店口碑也在那里，我们还是应该多多支持新鲜事物。因为良性竞争后，最受益的还是养殖户吧~

我们老师去过海得公司，觉得海得的这条路是对的

生态鱼

呵呵 海得 去实习了一段时间 那个跳水产品确实不错哦

小鳝子

回复 19# 生态鱼


    如果你去其他公司实习，你也会发现，他们的调水产品也不错的
如果是因为产品就会致胜，可能黄总就不会去开店了