赊销模式可以被改变！？

kook

是日，遇到某中型饲料企业的管理人员，他告诉我，他们最近罗非鱼饲料现在供不应求，销售量比去年大幅增加，生产已经满负荷了，很多客户要料都没料给。这或许不算特别奇怪，最近一些市场占有率比较大的厂家都有出现排队等料的情况，但是令人赞叹的是，他说，他们的这样的增长是在完全不做赊销，都是在帐到才发货的情况下做的！经销商欠不欠他不管，他们一毛不欠。

看看现在的饲料厂，姑且不谈质量，竞争这么大，多少厂不是靠着赊销战略打下大把大把的市场，不少大集团都在采用赊销的操作模式占领市场，就连海大，虽然说不欠款，到据说，欠的其实也不少。前些日子一个饲料厂老板更是很直接的说，好的客户，大把大把的饲料厂排着队愿意欠给他。
其实，赊销应该是无数饲料厂想甩也甩不掉的尾巴，对于经销商而言，同样如此，市场越大的时候，就赊越多，到了最后利润都变成了账户里面的数字而已，今年赚了点，明年客户多点又都投了进去，一不小心客户养殖失败了，坏账一多就够呛的。

很巧的是，随后去了他们一个经销商的店里，补充说明，该经销商不只是卖他们的料，其实主体是卖药，现在发展到也卖料、也卖苗，而且做得非常不错，有了十几家连锁店。而据该经销商介绍，他们也是基本上很少做赊账的，而他所在的这个恩平地区赊账经营的可以说非常多，可是他的现金模式却硬是突围而出，做得有声有色。现在四年多时间已经发展到了二十几家店，去年还买下了总店店面所在的一栋五层的楼！

对于上述饲料厂，他们说他之所以能做现金模式，就是因为他们产品有优势，完全可以撇开资金不足的养殖户，只做有钱拿料的养殖户或者经销商，就已经够他们了（当然他们现在的产能还不算很大，未来还希望有很大的增长）。
改变赊销模式是一个大的命题，但他这种模式是否真的也能很快的做大，首先是由养殖户心态决定的，如果有好的产品，养殖户是不是真的愿意不赊账也要买？还有各位大虾有无观察到周围有这类牛逼的产品出没呢？
赊销模式最终消失，而走向价值化的模式，这个还需要多久。
另外，对于上述经销商，他的方式简单的来说，对产品就是砍掉认为不好的产品，主力去做一些优势的品牌，并成为这些品牌的当地的总经销商，包括配套的选择认为好的苗、好的料来买；对养殖户就是加强服务，定期举行小型培训；对于员工，则依靠好的激励政策，加罚分明，保证员工的服务质量。

未经授权，谢绝转载！

水族馆妖精

其实很多饲料厂都已经开始做现金了。不过，他们为了保证市场份额，选择的是将新的品牌以现金的形式销售，慢慢吸引优质的有钱客户。但凡有点钱又会算算账的人，一般对现金还是能接受的。因为这样能更省成本。

对一些经销商，据我了解，优质的经销商也在转做现金，正如楼主说的，有些经销商做了一年的辛苦钱，可能也只是一堆数字，今年填了去年的帐，钱还是没有到手。

但什么时候实现全现金，我个人觉得还很难说。这样的竞争社会，总有想浑水摸鱼的人（也包括我），呵呵，不过可能未来不会再成为主流了吧。

xiaoshede

经销商还是有好坏的区分的，好的经销商，有潜力的经销商，公司都是巴不得赊给他，这种赊欠模式是一种需要，再好的公司也不会完全摆脱赊销的影子。鱼药，饲料都需要适当的。。。