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楼主: 猫扑石斑
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海南宝路水产五周年!!!

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发表于 2011-8-26 11:00:27 |只看该作者

我在宝路的这一年

本帖最后由 thinkpad 于 2011-9-26 15:28 编辑

2008年6月,此刻的我刚宪成了在海南大学海洋学院四年的理论学习,正处于走向杜会的时刻,我有幸加盟了海南宝路水产科技有限公司销售服务部,这是我新生活的一个开始,人生的一个挑战。之所以选择宝路公司,因为我知道宝路公司是一家专业的大型罗非鱼苗种繁育中心,利用海南岛特有自然生态条件,进行亲鱼的选育、孵化和苗种培育,拥有一套世界领先的选育技术和生产管理技术,以及大量的科技研究型和应用型人才,有利于实现我的人生价值。
记得到公司报到后,与一同报到的几个同事参加了公司为期二周的培训,便一起前往海南各地的养殖区域做市场调查,目的一方面是接受一线锻炼,为今后开展公司业务打下坚实基础,更为重要的是搜集市场信息,了解市场。
在这期间,我们顶着炎炎烈日,走基地访农户广泛宣传公司,产品优势等,全面地收集客户资料,了解客户的养殖需要。销售服务部的领导通过传授丰富经验、讲解如何把握市场信息等给我们以指导和帮助,激励我们专心致志地高效率地完成每天的任务。我也是深深受这样一个积极乐观、充满凝聚力的团队精神所感染和鼓舞,经过一个半月的市场调查,很好地对公司和产品进行了有力宣传,也为公司提供了有价值的市场数据。同时这段时间的工作,更加深了我对公司的认识,坚定了在公司好好工作的信心和决心。
在出色完成市场调查工作任务后,公司安排我在文笔峰墓地学习鱼苗生产工作,因为鱼苗生产与销售息息相关,有了很好掌握,更有利于有效开展销售工作。虽然工作之前我对鱼苗的生产过程有所了解,但实际操作还不够,于是我参加到生产第一线,努力向生产部有关领导学习,虚心听取指导。逐步地加深了对罗非鱼苗的认识,也认识到生产的每一个环节都那么重要。每个鱼苗都凝聚着劳动汗水,凝聚着公司技术精华,体现着公司对客户负资的态度,浓缩着宝路人畜有创新的梢神,我们作为宝路的一分子,就更应该展现宝路人的热情和风采。
2009年3月份,我正式到海南文昌,主要负责该区域的销也与服务,这对于我来说,又是一个更大挑战。因为,我知道这是公司交予我的艰巨任务,但也是光荣的,我有信心和勇气接受这个挑战。
经过这段时间的工作,也对销售服务工作有了更加深刻的认识,要做好销售与服务,通过积极地了解市场,以更好地开发市场,通过服务客户,更多地开发客户,同时也要维护好市场和客户。还要掌握与客户进行有效谈判,掌握开发和维护市场的有效方法。
我知道公司非常重视对客户的服务,倡导给客户提供便捷、及时、有效的服务,包括养殖管理、鱼病防治、水质监控、信息等一条龙各项服务。为促进罗非鱼养殖业的发展,提升广大养殖户的技术水平,更新养殖思想观念,公司本着“客户至上 优化服务”的经营理念,在相关省科技厅和省海洋与渔业厅的大力关心和支持下,现已相继在海南省的定安、文昌、琼海、临高及广西北海等地建立了“农业科技服务110宝路水产服务站”。这些服务站旨在依靠经验丰富的国内外水产专家、先进的仪器设备为广大养殖户提供各项服务,以达到为广大养殖户排忧解难,提高养殖技术水平和经济效益的目的。
正是在这精神的指导下,我们在销售部领导的带领下,发挥公司勃恳、专业、精益求精的作风,倡导销售和服务的结合,建立了客户详细档案,对客户进行主动跟踪、提供全方位服务。
一年工作过去了,作为刚进公司的一名销售服务员,我深深的感受到了自身还要许多东西要去学习,我会更加努力,以饱满的激情去工作,以良好的服务质量去满足客户的需求。

海南宝路水产科技有限公司销售部王剑

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猫扑石斑  这小子认识哈  发表于 2011-8-26 11:55
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发表于 2011-8-26 11:01:14 |只看该作者
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销售鱼苗,售后服务更重要

本帖最后由 thinkpad 于 2011-9-26 15:29 编辑

“现在鱼苗厂商和经销商之间的竞争不只是价格的竞争,更是售后服务的竞争!”台山宝路水产科技有限公司的广东省阳江市经销商李孟卓这样说到。据了解,近几年随着养殖的发展,养殖户购买鱼苗时已经不是只看价格,而是要求鱼苗厂商和经消商有更好的售后服务,所以竞争已经从价格竞争转移到售后服务的竞争。

李孟卓是当地有名的鱼苗经销商,随着当前鱼苗市场竞争的日益激烈,他也明显感到了压力。“以前知名鱼苗厂商不多,但是现在的鱼苗厂商太多了!而且参差不齐,要吸引养殖户到我这购买鱼苗,不仅要鱼苗的质量好,鱼苗厂商的信誉好,而且要求多是的有科学的养殖技术服务,这就要求我们鱼苗厂商需在选苗、用药、防治鱼病洽以更多的技术支撑!”他还说,由于当前鱼苗种类多,单纯的买卖鱼苗已经满足不了养殖户的需求,激烈的竞争也促使鱼苗厂家去寻求新的方式来吸引客户,而其中,良好、及时、有效的售后服务成为激烈竞争的制胜法宝。

都说“售后服务是销售的开始”,对现在的养殖行业更是如此。通过交谈记者了解到,李孟卓经常向养殖户朋友传授水质调理及鱼病防治知识,关注他们的养殖情况,在不同的季节和天气下提醒养殖户需要注意的事项等,赢得了当地养殖户的信赖。李孟卓说,“养殖户迫切需要科学的养殖方法,因此我们鱼苗经销商的职责不仅是卖鱼苗,更多的是教养殖户如何合理地选用鱼苗,遇到问题如何解决等!”

李孟卓告诉记者,他经常做市场调查,了解养殖户的反映,根据养殖户的切实需要来改善自己的经营,从而做大做强自己的事业。
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发表于 2011-9-26 15:08:38 |只看该作者
杂志招聘

与时俱进建设宝路美好未来

本帖最后由 thinkpad 于 2011-9-26 15:27 编辑

海南宝路水产至今已成立了五年,她经历了数不尽的风风雨雨,一路艰辛也使她逐渐成长。近期宝路的建设更是突飞猛进的向前发展,临高分公司作为宝路水产最大的生产基地给我们展示出了翻天覆地的变化。
由于公司的性质,决定了我们生产的选址,宝路水产临高分公司位于海南省临高县马袅乡。当地的经济条件对于我们公司来说并不是很乐观,虽然交通还算便利,但道路却不平坦,公司内部需要建设的项目也很多。公司领导统筹全局,细心谋划,随着经济效益不断提高及欧盟年检日期的逼近,临高分公司的整改也逐渐加强。
首先是道路建设。在当地政府的热心支持和公司领导的亲切关怀下,我们对分公司出入的道路进行了水泥板硬化建设。全长几百米的水泥路联通了基地各个生产车间、仓库、餐厅、办公区域及基地外出通道。
其次,生产技术部办公室改造。我们走的是一条高科技养殖道路,拥有一流的养殖技术和经验是生产提高的关键。为了给技术人员创造良好的办公环境,使其能专心进行技术研究,生产技术办公室也做了精心布置,为办公室人员配备电脑,打印机等办公设备。
最后是会议室的改造。生产过程中,我们会遇到各种各样的问题,每周进行例会是我们能够及时发现问题解决问题的一种很好方式,同时也正是在问题中使我们不断的积累经验。会议室的改造,不仅使我们能在一个整洁漂亮的环境中畅所欲言,而且也是公司良好形象的一种代表。  













目前,基地正在建设中的篮球场、排球场、乒乓球室、台球室等也将竣工,我们的工作之余的生活也将更加丰富多彩。
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发表于 2011-9-29 12:35:36 |只看该作者
有机会要去参观学习一下哈
青春是人生的实验课,错也错的很值得。
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