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我在宝路的这一年
本帖最后由 thinkpad 于 2011-9-26 15:28 编辑
2008年6月,此刻的我刚宪成了在海南大学海洋学院四年的理论学习,正处于走向杜会的时刻,我有幸加盟了海南宝路水产科技有限公司销售服务部,这是我新生活的一个开始,人生的一个挑战。之所以选择宝路公司,因为我知道宝路公司是一家专业的大型罗非鱼苗种繁育中心,利用海南岛特有自然生态条件,进行亲鱼的选育、孵化和苗种培育,拥有一套世界领先的选育技术和生产管理技术,以及大量的科技研究型和应用型人才,有利于实现我的人生价值。
记得到公司报到后,与一同报到的几个同事参加了公司为期二周的培训,便一起前往海南各地的养殖区域做市场调查,目的一方面是接受一线锻炼,为今后开展公司业务打下坚实基础,更为重要的是搜集市场信息,了解市场。
在这期间,我们顶着炎炎烈日,走基地访农户广泛宣传公司,产品优势等,全面地收集客户资料,了解客户的养殖需要。销售服务部的领导通过传授丰富经验、讲解如何把握市场信息等给我们以指导和帮助,激励我们专心致志地高效率地完成每天的任务。我也是深深受这样一个积极乐观、充满凝聚力的团队精神所感染和鼓舞,经过一个半月的市场调查,很好地对公司和产品进行了有力宣传,也为公司提供了有价值的市场数据。同时这段时间的工作,更加深了我对公司的认识,坚定了在公司好好工作的信心和决心。
在出色完成市场调查工作任务后,公司安排我在文笔峰墓地学习鱼苗生产工作,因为鱼苗生产与销售息息相关,有了很好掌握,更有利于有效开展销售工作。虽然工作之前我对鱼苗的生产过程有所了解,但实际操作还不够,于是我参加到生产第一线,努力向生产部有关领导学习,虚心听取指导。逐步地加深了对罗非鱼苗的认识,也认识到生产的每一个环节都那么重要。每个鱼苗都凝聚着劳动汗水,凝聚着公司技术精华,体现着公司对客户负资的态度,浓缩着宝路人畜有创新的梢神,我们作为宝路的一分子,就更应该展现宝路人的热情和风采。
2009年3月份,我正式到海南文昌,主要负责该区域的销也与服务,这对于我来说,又是一个更大挑战。因为,我知道这是公司交予我的艰巨任务,但也是光荣的,我有信心和勇气接受这个挑战。
经过这段时间的工作,也对销售服务工作有了更加深刻的认识,要做好销售与服务,通过积极地了解市场,以更好地开发市场,通过服务客户,更多地开发客户,同时也要维护好市场和客户。还要掌握与客户进行有效谈判,掌握开发和维护市场的有效方法。
我知道公司非常重视对客户的服务,倡导给客户提供便捷、及时、有效的服务,包括养殖管理、鱼病防治、水质监控、信息等一条龙各项服务。为促进罗非鱼养殖业的发展,提升广大养殖户的技术水平,更新养殖思想观念,公司本着“客户至上 优化服务”的经营理念,在相关省科技厅和省海洋与渔业厅的大力关心和支持下,现已相继在海南省的定安、文昌、琼海、临高及广西北海等地建立了“农业科技服务110宝路水产服务站”。这些服务站旨在依靠经验丰富的国内外水产专家、先进的仪器设备为广大养殖户提供各项服务,以达到为广大养殖户排忧解难,提高养殖技术水平和经济效益的目的。
正是在这精神的指导下,我们在销售部领导的带领下,发挥公司勃恳、专业、精益求精的作风,倡导销售和服务的结合,建立了客户详细档案,对客户进行主动跟踪、提供全方位服务。
一年工作过去了,作为刚进公司的一名销售服务员,我深深的感受到了自身还要许多东西要去学习,我会更加努力,以饱满的激情去工作,以良好的服务质量去满足客户的需求。
海南宝路水产科技有限公司销售部王剑 |
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