【图文直播】2016通威预混料水产科技论坛 华西站-成都

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问陈波：

陈总，你是去年底到动物营养公司，想问问你或者公司未来是怎么定位和规划的呢？能协助客户做些什么？

陈波：最应该感谢的郭总裁，以通威预混料很少对外召开大型会议，也很少在公众前露脸，但是技术实力和营养实力都向我们公司倾斜，连接我们行业和中小企业的桥梁，资源共享、资源互补的过程，定位是两方面，整合好资源，搭建好内外部平台，希望通威预混料能够为客户提供服务，内部平台应该是整合好资源，希望为所有客户整合好资源。饲料企业也在一个整合的过程中，去年开始只剩下6000家饲料企业，新的饲料条例颁布后，可能还会减少。所有的客户应该怎样存货下来，并活得很好，希望能够双方合作，希望通过5年的努力成立10家5万吨的饲料企业，整合好社会和内部资源，共同实现双赢和共赢。

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大家说，有两个问题一定要问你，你也必须非答不可！

1、您到通威，在您的主持下，短短3年，通威的特种料由10万多吨翻了近2番，达到近40万吨，老板奖励了多少钱？？？

2、有什么经验可以跟大家分享？这样的经验复制起来难不难，能不能、敢不敢转移和复制到通威预混料的客户中去？

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台下嘉宾提问环节：问1：请问发酵豆粕的优势和劣势，发酵豆粕在超温以后可以代替部分鱼粉，具体能代替多少？发酵豆粕在哪些水产品种的应用比较多？


周小秋：可以肯定的是豆粕经过发酵的效果比没有发酵好，至于豆粕在不同鱼类替代的比例是多少实在没有办法回答，不同的品种、不同的环境是不一样的。由于水产变温动物是不一样的，肯定发酵的比不发酵的好。原料的运用组合是说不清楚的。

问2：张璐博士，这两年加州鲈推广很快，基本能够全程用料，但是，加州鲈的转肝问题如何解决？加州鲈饲料生产工艺比较复杂，怎么调整？

张璐：这两年确实发展很快，我们的珠海海为、苏州通威，基本定价12500元-13500/吨，饲料系数可以做到1.1左右，好一点的话可以做到1.0，配方关注哪些点，加州鲈最重要是降低淀粉的含量，鱼粉应该是比较关键的，关注点不是很多，动物蛋白的品质，包括鱼粉的保证，有时候可能会达到60%，目前按照现在的情况，基本做到膨化12的淀粉，我们一般推荐把淀粉做到10左右，耐水性很高，形状还不错，很多饲料厂家或许会倾向于8以下的低淀粉，但是淀粉含量少，表面毛躁，价格昂贵但物理外观养殖户是不能接受的。添加剂是锦上添花的东西，主要是保肝健胆。


问3：吴总，有一种叫膨化鱼粉的东西，膨化的过程中，油脂含量高的话不利于膨化，膨化豆粕和膨化鱼粉这两种原料的工艺有什么不同？

吴千茂：蛋白原料主要是动物和植物蛋白，我们在做特种料的时候，动物蛋白和植物蛋白的比例对膨化效果有差异，比如说石斑鱼料，进口的白鱼粉和红鱼粉是不一样的，秘鲁的其他鱼粉是比较不好的，换成红鱼粉就很好，植物蛋白和动物蛋白从理论上讲都是不利于膨化，动物蛋白比植物更有优势，配方的调整有不同的差异，植物蛋白的添加代替一部分的动物蛋白，膨化的角度更倾向于植物蛋白，这个量需要去摸索，对虾料主要是鱼粉比较多，现在也会添加一半左右的植物蛋白，养殖效果差异不大，动物蛋白和植物蛋白有微妙的关系。

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最后陈总和郭总裁来为本次会议做总结，和现场嘉宾分享企业经营理念~

中国饲料经济进入新常态，我们的农贸行业，饲料行业同样。行业一起交流，每个企业家和老板都感到困惑，养户要求高， 竞争越来越激烈 ，终端变化比我们想象的还快。 行业新常态下，面临的困惑如何解决，所有企业包括通威在内，都在思索，急需解决的问题。在像面临这些问题，做企业，做经营，做营销，最主要的。通威30多年在中国饲料行业，在中国水产行业能够领先的秘诀是什么？通威科技。走经营营销最重要的是什么，秘诀是什么，通威以科技著称，科技是核心竞争力。给养户和经销商提高最高性价比的产品。不管当前的行业是怎么发展，不管饲料行业的新常态何去何从，唯有把握住核心，就是技术，唯有把握好产品性价比最佳，性价比最佳，把握好核心技术才可能让我们的企业在当前的饲料竞争当中能够脱颖而出，能够成长，能够发展，除此之外，别无他法。就算能够。一段时间快速发展，在长时间的竞争当中，没有技术的领先也会逐渐倍拉下。技术是第一生产力技术是最根本，最核心最关键。

对于动物营养公司来讲，从内和外的技术配方是一样的，从技术的角度，动物营养和全价料公司，内部双杆驱动，是并驾齐驱，希望通过动物更多的来影响带动行业的发展，通过彰显产品本身，彰显技术本身在行业当中的优势。有自信，有实力。对通威有30年的技术理念，有通威这个平台整合行业内的精英。有系统的管理体系，提供不关是一个产品，也提供完善的方案，不关是产品方案，还有完善的经营方案。  有技术精英，有系统的管理体系做支撑。不管是产品、管理、精英营销。解决方案的公司。一起携手合作一定会发展的更好。

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最后感谢通威预混料团队所有工作人员！最后一站广州见！

zhanjiangmjw

期待中，广州！