直销的缺点------谈 必死的直销店

芝麻开花

直销的缺点------谈 必死的直销店【转】
大量的厂家开始直销,他们有的优势---一价格，二人员多
那么直销店有什么缺点那
在射阳地区,我今年接触了直销,对他们的缺点进行了总结,希望对广大经销商有所启发,这毕竟是对我们经销商和养殖户来说是关系到自身利益的,

缺点一,每个厂家都有疗效比较好的药物,但大多的产品效果都比较差,我们以前作为经销商,对手里的厂家的产品因为大量使用,有实际的经验,推介给养殖户的时间多是我们使用过的产品,既是那些大厂的产品要是效果不好我们也不推介,因为效果不好生意影响，但鱼药一旦开始直销,那么怎么说他们直销门市推荐给你的产品一定是自己厂的，好坏都有,更利害的都是那些没有效果的产品或者效果并不理想的产品,这对广大养殖户来说那可是要命的,因为他们都把现金都给了,喊冤都没有地方去,
      
缺点二,技术人员多但不精,他们的技术人员因为便宜大多招的都是没有经验的,下到鱼塘多不知道如何用药,预防的时间没有什么危害,但往往错过时间，治疗的时间他们都后退了,或者根本就没有办法治疗用药还是依靠我们经销商

我们广大经销商应当明白自己的位置,所处的角色,一我们无形做了质量监管员------以实践为第一原则------有效果才卖------我相信这对广大养殖户来说,有时间一次错误就改变了他们的一生命运---要了他们的命
而我们有大量的实践,多是在一线工作的经验,这不管他厂里如何招人都不可以改变

再谈养殖户的需要
一我们广大养殖户需要的是一技术-----他们鱼药厂不可以提供,就是专家下来都不敢说他们可以帮他们把鱼一定可以养好,只有我们广大经销商有这牛逼,虽然嘴上不说

二产品的质量,他们渔药厂不可以保证,因为就是国标全合格了,但往往治疗的效果都很差,往往不是国标的产品治疗的效果反而好,我们经销商因为实践使用,治疗质量比任何但一厂家要好---------任何养殖户都不愿买那些质量比较差的产品,那怕它再便宜

三价格,在质量一样的情况下,养殖户谈的最多的是价格,他们没有什么人情,就是亲兄弟都是这样,这也就是我们许多厂家为什么要开直销店的原因

那么我们分析了每个角色的需要和特点 ,我相信广大经销商知道该这么做了吧
我们还怕不怕直销门市了
一个新生事物大家都有一个好奇的心理,都会去尝试，但是一旦了解了,那么就是他的缺点爆发的时间,就是他死亡的时间--------因为我们经销商的角色是没有办法可以替代的-----哪个养殖户不可能因为一个鱼病跑几个鱼药
门市更没有面子说你们看了鱼病不买你们的产品---不是吗？



网友评论
沧海一粟：
直销店有直销店的优缺点，而经销商也有其优缺点，并不是说哪种模式就是绝对正确的，根据市场需求而定

游客：
一叶遮目，无知。任何事情多有正反两个方面，列举经销商营销的优点，就能得出直销的必死无疑？

碧海：
为什么会有直销?一是经销商把厂家产品当主推产品推开市场了,现在不再需要推大家都知道了;二是经销商不再那么听话了,量没有当初那么大了;三是厂家需要听话的自家人,客户资源是公用,最好不是你的专利用户最好是我的专利用户.
所以,经销商不能把一个厂家的量做得太大,将全部的量分开到代理的各个厂家,皆大欢喜.对于用户需要的是能解决实际生产问题和最终的养殖结果,最终归究是人的技术水平,经销商能力大或直销店能力大影响到销量.

wlhclh回复碧海：
你说的有一定的道理，但养殖户在平时他可能一选厂家直销的产品---在价格便宜的情况下，但他们需要服务的时间找谁那？---化验那？厂家可以吗？
就算都可以但治疗的时间怎么办？
大家都知道我们国标的用法往往没有什么效果，我们经销商在以前都是加量，他们厂家不敢，而且把一些不怎么好的产品（说的是治疗效果不好）推荐给用户。
短时间我们养殖户会用他们的产品，但二到3年以后，人情关系，信任度的原因，我们选哪个产品那？在资金困难的时间找谁那？给厂家赚也是赚给熟人赚也是赚，你会选谁？
一个新的观点提出来，肯定有不少人不会马上明白，
我当初最早尝试过直销，以前也认为直销最有前途，但我现在终于想明白了这个道理
当然这是需要时间来检验的

菜鸟先飞：
药厂直销对王老板应该是百利一弊。
直销搞得好，
可以帮助王老板清除掉一部分充数的庸医，还抢不到王老板一个忠实客户
干掉一部分混水摸鱼的药厂和它们的经销商
直销走上死路的话，同样大大的好，它们吃不进的东西自然会吐出来。

hainanfeilong：
无是无非无是无非得问题，他直销能生存下去就是硬道理，生存不下去了就不做了吧，任何事情都有道理，我们期望美好，我们希望多步伐走路，这样才精彩，这样才丰富。

wlhclh  回复大家：
每个人的发展都是不一样的，那是和每个人的经历相关的，开药厂不是不可以，但开药厂我有什么优势和得失这是我考虑的关键，
      目前我在向养殖方向发展，因为我觉得如果这个方向更合适我的发展，
      顺便说一句，每个人的人生感悟是不一样的，世界观也是不一样的，就象我们卖药提出“养鱼科学第一，药品就是人品”的口号，在这假药横行的时间就比较异类，我们每个人都有缺点，就比如我那电脑显示器大了。。。。说话语气。。。
     我没有说那个不对，我仅仅是在讨论，不是对谁

游客：
服务终端好的营销策略和技术服务，就能取的最终的效果，短时间内事不可能的。客户需要才是真理，支持直销~~~~

流氓小帅：
经销商要求，全世界最好的质量，全世界最便宜的价格，还得赊数，推不开就说产品不好，不合用。

游客：
这个问题早想过，其实经销商现在也无形中充当了直销厂商的业务员。养殖户相信你的技术，但是也受不了低价的诱惑，很多的可能就是找你看了病，却买了直销的药。借鸡生蛋，很是卑鄙

渔药1021：
如此渔状元是直销技术店还是代理服务店当下，正是部分塘口出现蓝藻的时候，无锡渔状元直销店里竟然出现了隔壁乡镇的一家小渔药店销售的“特效蓝藻药”。这个“特效蓝藻药”是渔状元前几天从隔壁镇的小渔药店里进的货，养殖户陈先生、钟先生说道。“学技术，就到渔状元”，试问在此学的是何技术？又如何技术指导，其营销路线走的是渔药直销技术店还是代理服务店？
在如此直销的背景下，处理蓝藻面前进行代理，从某种角度可以看见，这是一种与初衷相违背的路线问题，久而久之，养殖户可能会认为是一个代理服务店，那么学技术就到渔状元，试问意义何在？
如此代理的过程中，说明该技术店在蓝藻面前处理劣势状态，那么想养殖户声称的技术在哪里？是一味的跟风、模仿、借鉴‘还是转型为代理服务店，养殖户张某说道。
厚积薄发，拓店进行中...... （渔状元向世人的宣言）在这个道路上，还要代理几个产品，或者是借鉴他店几项技术，笔者很冒昧的问一句，如果技术不够成熟，是不是从我做起，先学好技术，再拓展未来？
典型的自杀自杀厂家一、福润德 2009年之前在江苏市场某区域的占有率是160万左右，2009年之后开了直销店，其最终的销售数据是70万不到。
自杀厂家二、无锡中顺2011年前在安徽某区域的销售额是150万左右，2011年，拥有过硬的技术、带着一批刚毕业或毕业还不到2年时间的店长在市场上进行技术指导，送点小礼品，死死的抓住“贪小便宜”心里，进行一步一步的技术指导，目前，该区域的销售额，据不完全统计：62520元左右。楼主请放一百个心，渔经就是最好的自杀大哥。进一步具体的数据以及相关信息，进一步提供。
部分数据可能有点出入，请谅解！相关信息提供者，渔状元退出者：洋洋（网名）

转自：中国水产论坛  wlhclh

水族馆妖精

直销对于那些真正有技术的鱼药经营店的危险应该不那么大吧。

AK47

经销商把直营都说成了一坨* 没厂家支持经销商卖什么？ 所以不要骂的太猛啊

thinkpad

代理方式会长期存在，因为当地的社会关系、处理危机的能力、部分代理商的专业能力。
直营也会不断发展：有组织地研究、总结、学习、培训，很好地分配利益，很快速地培养一批创业型的店长，一旦成气侯，其势不可挡。直营店最难的就是前几年。

ifish

代理方式会长期存在，因为当地的社会关系、处理危机的能力、部分代理商的专业能力。
直营也会不断发展：有组织地研究、总结、学习、培训，很好地分配利益，很快速地培养一批创业型的店长，一旦成气侯，其势不可挡。直营店最难的就是前几年。
现在的情况是：一些有专业能力的代理商也在开分店；厂家在开链锁直营店。大家的方向是一直的，在流通服务领域做强做大。
同意之前网友的分析：
两方依赖的关键点，随着规模的扩大，也会趋向一致：专业能力（站长的技术能力、销售能力+总部的研究与培训能力）、利益的合理分配

蔓延

安利就做得挺成功的，楼主又怎么解释所谓的必死呢？
再说，现在渔经也好好的啊！

小鳝子

任何事情都有正反两个方面来看，任何一个行业也都会让想存活的活下去。
对于竞争对手，我们也没有必要一定要把他们打死，而且也不一定能打得死，如果非得说北京那个厂家如何不行了，其实也是他自己把自己埋葬的，并不是你我的能力。
那如果再看直销，我想并不需要持多么激烈的攻击态度。若你是经销商，非得说他们如何不好不好，那你始终就不能正视利洋的存在，因为你并不能否定利洋的发展。假设你认为自己有存在的理由，那么不妨看看别人在做什么，是不是有能借鉴的，可以用拿来主义的。
我们这个行业是处于一个不断的发展过程中，很多养殖户都不能有效的知道我们这些产品的具体使用，广告具有不能有效到达的特性，即使是从竞争方面，我们也没有达到品牌竞争的层面。如果举例的话，那就是这个蛋糕还在做大的过程中，不需要急燥的非得要如何，不妨努力的做好手头上的事情，再看看别人是如何做的，借鉴别人的，坚持自己的，应该会走的更好吧：）

gracelu0908

因人而异。。。因地区而异。。。一切都在人的操作当中，但是饲料行业的经销商在30年内不会消失

风云再起

只要看看城市里的连锁药店，便利店，超市和几乎不存在的个体小商户，就知道最后的结果。
诅咒无济于事，只是一种恐慌的表现，努力提高自己的竞争力才是正道。

燕婉良时

最近攻击“渔状元”和“利洋”的人好多啊，难道是提前赶到了恐慌~

渔民黄小弟

没事···利洋已经开了好些年了~~~就目前而言，利洋还能继续发展下去。

iphone

这个帖不错！真实地反映了渔药经销商对药厂来抢饭碗的心态！

iphone

回复 1# 芝麻开花

有人痛骂，说明他痛，骂得越狠，说明相关厂家的链锁店越成功啊！哈哈

小鳝子

13楼的兄弟倒是有意思，按你这逻辑，如果全国上下的经销商都骂，意思就是肯定成功了？哈哈哈

水产小喽啰

不管渔经、利洋还是渔状元，其实大家都是在做渠道，虽然这之中可能也有厂家为之付出了成本。但我们看看这几年渔药行业的发展就知道了，现金、技术服务是不是越来越被厂家重视？个人认为这就是行业的进步。
直营店会将市场细分的越来越专业，但有一点也确实有点担心：现在刚毕业的大学生就拿出来在市场上用，出现渔药事故怎么办？只有品牌来承担，这也是渔状元高明的地方。

水产小喽啰

回复 13# iphone


    想必这位仁兄也听过“上帝要摧毁一个人之前，必先让其疯狂。”“骂的越凶，其肯定成功！”这个好像比较适用于“芙蓉姐姐”和“凤姐”。呵呵

水产小喽啰

回复 11# 渔民黄小弟


    利洋肯定还会发展下去的，但利洋会不会遇到其发展瓶颈？政策、管理等等方面。。。。。。

渔民黄小弟

回复 17# 水产小喽啰


    任何一个公司都会有这方面的情况发生。鱼状元也是一样，所以你懂得~

dong7687767

我只能直销是一种发展的趋势，至于成不成功、能走多远得看这个企业的经营模式、人才战略等多方面，我也是经销渔药还有鱼料的，目前做到在当地还是头名的那种，对于直销我以平常的心态对待，要来是挡不住的，目前还是把自己做好才是最重要的！至于有人骂有人叫，那是个人的态度。。。。。我们微笑以对吧。

thinkpad

回复 19# dong7687767

同意！真打不过就加入进去。
生意嘛，没什么好斗气的，关键是不是能赚更多的钱，是不是更轻松了。

只要你在当地有影响力，自己技术不错，经营有方，任何时候都是厂家争取的目标。