周继兰：活跃在塘头的经销商

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□文/水产前沿 李程琼 图/揭小丽

周继兰——生于海边，长于海边，以海为业。

    周继兰——广西壮族自治区合浦县山口镇一名虾药经销商，她做虾药并无特别秘诀，就是依靠一个理念：一切为了养殖户，坚持服务到塘头。“经常自己一个人风里来雨里去，骑着摩托车到处跑虾塘。有时为了服务客户，回到家太累了，头发凌乱也顾不得梳理一下，直接倒头就睡。今天听到你们要来，我才特意收拾了一下”，周继兰笑言。
风雨里服务虾农
    周继兰从小在海边长大，对虾农的生活深有体会。1998年她开始养虾，第一年就赚了十几万。2007年创办虾药店，当年销售额达四十三万多，资金回笼率90%以上。2009年，虾药销售额更进一步，达60多万。尽管现在周继兰在众人眼里也算“富姐”，但她仍将自己看作能吃苦耐劳的渔民，常年不顾日晒雨淋为虾农提供技术服务。提到周继兰，怀了孕的沈大姐表示由衷的感激，“我们原先不会养虾，第一次养虾亏了几万块，后来遇到周姐，多亏她的指导和帮忙，2009年我们养虾赚了七万多块。”沈大姐的话代表了这一带养殖户的心声。
客户永远第一位
    在周继兰的心中，客户永远是第一位，赚钱次之。很多客户都反映到周继兰药店买药不用担心受骗。“周姐卖药很实在，人也善良。”沈大姐如是说。周继兰则告诉我们一个故事：曾经有位虾农养的虾患了纤毛虫病，虾鳃上寄生了大量的纤毛虫。当时他赶到药店说买多少药也要回去治，周继兰认为虾鳃上都是虫，严重缺氧，估计很难治疗，如不赶快卖掉，可能会整塘死亡。虾农不信，到别的药店买了好几百块药回去治疗。结果几天后当周继兰到塘头服务虾农时，就听说上次那位虾农整塘的虾都死了。周继兰说：“我不是不卖药给他们，有钱赚谁不想赚呢，但是大家都是辛辛苦苦挣血汗钱，不想给他们雪上加霜”。
用显微镜看虾看水
    周继兰的另一个优点也直接帮助她在竞争激烈的市场环境里打开局面，那就是坚持学习，不断接受新事物。周继兰原先不会看水，但当她意识到养虾中水质的重要性后，特意买了一台显微镜，每天对着显微镜对着书，慢慢学会了看水治虾病。现在的周继兰看水已很有一套。曾经有位客户放苗一个多月，钱都花了一千多水还没肥起来。周继兰分析认为：用了这么多药水都肥不起来，肯定不是药的问题，可能和水相关。她让客户连虾带水拿过来检测，结果发现水体、虾鳃上很多变形虫。变形虫吃单胞藻，水怎么可能肥得起来呢？周姐开了些杀虫解毒药，杀死变形虫后，再使用培水制剂，水也逐渐肥起来。
    知识技术需要慢慢积累，谈到未来的发展，周继兰感觉将来的市场竞争会更激烈，“以后我还要坚持学习，不断提升自己，同时提高自己的服务水平和技术能力。我相信只要尽我的最大努力去做，就一定能把事情做好，把我的药店做大”。

砍脑壳的

做生意，真的不容易。