崔伟东:以服务谋发展

jeremy

□文/图 通威集团有限公司 邢晓波

身为浙江人的崔伟东是个精明、能干的商人，敢想敢干，年轻有为。

    崔伟东是海南通威建厂投产首批经销商之一，他在海南文昌潭牛镇经营的海纳水产公司主要经销罗非鱼料，并打造了从苗种到饲料再到罗非鱼回收的产业链。五年来，其罗非鱼料销量在海南水产料经销商中年年排名第一，成为海南通威自建厂以来的最大经销商。2008年，他的销量达11000吨。除了经销水产料，崔伟东也经销通威三新药业公司的渔药，自己还有个鱼粉厂，同时他也是通威（海南）水产食品公司最大的罗非鱼供应商。
一条龙服务拓市场
    谈到涉及产业多个环节及上下游产业链条的拓展和打造有何诀窍，崔伟东表示，市场开拓初期主要是资金的压力和困难，随着市场开发的深入和成熟，相对就比较轻松了。当地大部分养鱼的都是浙江人，由于乡情的作用，加上他从鱼苗到饲料、渔药、成鱼回收的一条龙服务，得到了养殖户的认可，市场拓展也就水到渠成。
    “海南饲料市场曾经竞争激烈，甚至可以用混乱来形容，但自从饲料的质量稳定之后，市场也开始规范，获得了良好的口碑。”崔伟东介绍说。有时候面对一些恶性竞争，崔伟东便积极地与养殖户沟通，同时把自身的工作做好，在种苗，加工等方面为客户提供更好的服务。
回顾五年时间所获得的骄人成绩，崔伟东却谦虚地说，虽然五年里有这样的发展，但还是应该继续做好服务。“现在售后服务的竞争很激烈，我们也针对性地给养殖户配备了专业的技术员进行定时定点的免费检查。”
脚踏实地谋发展
    问及经营理念，他说：“勤勤恳恳做人，踏踏实实做事，安安稳稳赚钱。”他始终把客户的利益看成自己的利益，只有先让养殖户赚钱，才是自己的成功。“现在饲料涨价之后，我们会在客户的选择上进行优化，同时把好种苗这一关，从而达到更好的服务。”崔伟东向笔者介绍了他的应对策略。
    崔伟东希望尽自己的努力，带动当地养殖水平的提升和养殖结构的改变，给养殖户创造更多的利润和收益。因为只有那样自己才会有更大的发展。
    崔老板性格率直，做一件事情，不做则已，要做就一定要勇争第一。“把手头的事情做好做强，对未来充满信心。”年轻帅气的他充满对美好未来的憧憬和奋斗的激情。（本刊原创稿件，转载须注明出处，违者必究！）

燕婉良时

真奇怪，这些这么好的帖子竟然一直没有人顶？？