这家企业还有更多想法来自水产行业之外

         中国水产频道独家报道，

       他山之石可以攻玉，善用其他行业资源，将其技术应用于水产养殖中

         文/图 水产前沿 何鸿浩

　　智能手机的崛起侵占了原本属于数码相机的市场，微信、支付宝的兴起让小偷无从下手，外卖服务的出现让方便面受到了冷落。这些都说明了不同行业之间的距离，没有大家想象中那么远。行业间能够相互影响，也存在着共同性，这也就意味着其他行业的技术也能够应用在水产养殖之中。事实上，物联网、互联网已经和水产养殖接轨。在产品方面，其实也有跨行业的技术进入水产养殖之中。而天津市渔生堂生物技术有限公司（以下简称“渔生堂”）就在这类产品上有着不少尝试。

　　此次，笔者与天津市渔生堂生物技术有限公司总经理刘军锋深入交流，以了解渔生堂近期的发展状况和渔生堂是如何运用行业外的技术来进行水产动保产品的研发工作。据了解，渔生堂产品在不少市场都以高性价比的特点被广大养殖户得知。总经理刘军锋不仅知晓水产行业的现状，更对水处理行业和其他行业有所涉猎；渔生堂的不少特色产品都源自于不同行业之间的思想碰撞。

　　天津市渔生堂生物技术有限公司总经理 刘军锋

脚踏实地，志存高远

　　水产前沿：渔生堂去年的销售情况以及今年目标？

　　刘军锋：渔生堂及其分子公司在2017年已完成了4000万目标，可以说已经在水产动保行业站稳了脚跟。所以，渔生堂在接下来会有更大的布局与谋划。尤其渔生堂现阶段正处于自我增值的快速上升时期，更是应该有激励着渔生堂所有人前进的阶段性目标。故此，渔生堂也在今年年会上给2018年定下了6000万的目标，同时也提出了企业愿景。

　　渔生堂的企业愿景中有三。第一，不止步于北方，要往南方发展。渔生堂作为北方企业不能仅仅只局限于北方，更应该向南方挺进，将影响力扩展到其他区域。所以，今年渔生堂会在华中和华南市场上发力。第二，要有一定的行业影响力，也就是行业地位。这一点需要我们产品或销售额再上一定高度后将会得以实现。第三，企业上市。企业只有成为大家的企业才会得到更好的发展，未来渔生堂会选择合适的时间和板块挂牌上市。

　　水产前沿：如何实现渔生堂的这几个企业愿景？

　　刘军锋：近五年，渔生堂会在天津、山东、江苏、广东和湖北分别成立分公司以供应当地市场需求。目前，湖北公司正在选址，其他4家分公司已正常运营。同时，在辽宁、河北、天津、山东、江苏、浙江、安徽、湖北、湖南、福建、广东和广西共12省成立事业部，负责该省的产品销售与技术服务。各地区的分公司和事业部的设立能够有效的提高渔生堂在当地的市场反应速度及影响力。

　　企业对未来一定要有想法，民营企业最终目标应该是上市，要么自己主动上市要么被收购上市。股份制改革也是渔生堂为完成最终愿景的提前布局之一。企业需要发展，也需要一步步将自身更规范化。

　　渔生堂愿景墙

人员流失，头疼难题

　　水产前沿：渔生堂发展至今，遇到的瓶颈是什么？

　　刘军锋：水产行业中企业最重要的就是资金、人员和产品。其中，人员流失一直是各个企业一直头疼的事情，渔生堂也不例外。在一家企业里，8-9年的老员工有位置，5-6年的员工有收入，而1-2年的员工却迷茫了，没有努力的方向。这一类员工经过几年的历练，正当是企业重用他们的时候，却因为看不见未来而导致人员流失。

　　人员得不到积累，企业发展根本无从谈起，这也是企业发展阶段性的瓶颈之一。针对这种情况可能一方面需要沉淀企业文化，从思想上解决问题；另一方面需要企业让员工看见未来，从实际上带来改变。这也是渔生堂着手股份制改革的原因之一。

　　至于资金和产品方面问题不大。资金方面，渔生堂虽然还不能做到全现金，但所幸回款率比较高。高回款率也是因为客户对渔生堂的信任以及对优质产品的需求。在产品方面，渔生堂一直坚持“创新发展，合作共赢”的理念，将创新放在首位，将产品做出差异化。我们一直努力把行业内和行业外的优秀技术应用在水产养殖之中，为广大养殖户朋友提供更好的产品和服务。

　　渔生堂LOGO

       差异化产品源于其他行业

　　水产前沿：渔生堂是如何打造差异化产品呢？

　　刘军锋：将产品做出差异化需要更广阔的眼界，要把思想跳出水产行业的条条框框。即便是相同的效果，也可以运用不同的原理达到。渔生堂的很多产品思路和技术就是源自于其他行业，这也是我们打造差异化产品的方法之一。

　　以几款精细化工产品为例，清水型调水产品，同时在空气和水体中进行分解，其技术源自于水环境处理，常用于游泳池水处理。针对高密度养殖的水处理产品，刺激性弱，表现柔和，其技术源自于精细器械清洗技术，常用于医疗器械探头清洗。疏土产品，在养殖过程中达到翻地的效果以提高池塘生产力，技术源自于农业种植。体内毒素排解产品，其想法源自于国外畜禽饲料。

　　此外，水产行业对中草药的理解太浅，提取方式和使用方法都仍然比较初级。其实，我们也可以参考人用中草药，从中学习更好的提取方法和使用方法。其实，很多问题并不是来自配方，而是因为思路。所以，我们需要把思路脱离水产行业，多去观察其他行业，利用水产行业外的资源为自身做提升。

　　水产行业或许不会出现温氏这种大型养殖企业，但会有若干个小集团。而水产动保的未来将会是微生态与精细化工这两个方向。不少企业也都已经明确了道路，但最终企业之间比拼的是差异化的产品、企业自身的准备以及抗风险能力。我们今年极具信心，也是源于对自身产品的独特性、高性价比与市场竞争力。