文/图 水产前沿 李钒、植银素
合影留念
时间先回到7年前。 2011年，湛江市对虾苗种协会（简称协会）为当地苗企争取到进口亲虾的免税政策。 2012年10月，协会与SIS种虾公司展开谈判，将原计划涨到60美元/尾的种虾价格，压低到55美元/尾。 2013年10月，由于亲虾质量问题日益突出，协会以此为由，与SIS种虾公司展开谈判并希望SIS降价，否则联合会员削减进口量。遗憾的是双方未达成共识，谈判宣告破裂。 2013年10月23日，人民日报撰文《“组织”的力量在成长》，对协会牵头的湛江虾苗企业与海外垄断巨头的角力进行了大力褒扬，并表示，这是“组织”的力量在成长。 2014年3月30日，人民日报再次撰文《虾苗协会的“成长烦恼”》，将此前的谈判称为“一次成功的‘降价’与一次破裂的谈判。”，这一年，种虾价格没有上涨，也促使SIS开始重视种虾的质量问题。 2018年8月27日，也就是今天，由湛江市对虾苗种协会主办的“2018湛江市对虾苗种协会种虾技术交流暨采购洽谈会”在湛江市举行。
11家种虾供应商（SIS、KonaBay（科那湾）、API、SyAqua（日夜快）、SPD、TOP（顶丰）、TGS（海湾）、CP（正大）、科海、壬海、桂海）、25家协会企业代表（海茂、腾飞、东方、海威、海源、恒兴、国联、粤海、海兴农、海壹、中联、金海角、好仕达、壮大、蓝海、众利、胜博、锦佳、汇兴、罗腾、辉腾、润晖、粤大、海科、一龙）以及广东省动物疫病预防控制中心、湛江市科学技术协会、湛江市海洋与渔业局、广东海洋大学、律师和苗种协会等代表出席本次会议。 这是时隔5年后，国内苗企与国外种虾公司再一次回到谈判桌上，对双方以前所存在的分歧以及将来所能预见的问题进行商讨。 “以前都是企业与企业之间点对点的交流，这样大范围的、正式的洽谈会，在协会成立以来还是第一次。”协会会长彭树锋在接受本刊采访时说到，这次商谈与以往的形式都不一样，也隐约让人感觉到一个信号正释放出来——种苗协会的力量在增强，国内苗企联合索要语话权。 1、谈判的背景 中国是全球最大种虾进口国，湛江市则是国外种虾进口大市，2016年进口量为15万对，进囗量约占全国进口量的一半。如此大的进口体量，前几年却面临着种虾被国外几家大公司垄断，签订供货合同、亲虾价格、质量由外囯公司说了算，我们没有话语权的窘境。 在市场方面，近年来由于市场对种虾需求呈现多样化，国内自主选育种虾不断崛起，市场也开始出现了分化，种虾市场由原来的SIS一家独大，到SIS、科那湾和正大三足鼎立，发展到现在的百花齐放，据说达到17家之多，种虾被国外几家大公司垄断成为了历史。 另一方面，进口亲虾质量不稳定也是不争的事实。从近几年对虾养殖情况来看，由于各种因素的影响，例如气侯多变、环境污染、饲料质量下降、亲虾选育路线等，进口亲虾繁育的一代苗抗病能力差，死亡率提高、长速减慢、成虾规格不均匀，对行业造成了巨大的经济损失，同时也存在将外来病原传入我国的风险。 “以前谈判的是价格，现在关注更多的是种虾的质量。随着种虾市场竞争加剧，国外种虾公司会越来越重视中国市场，国内苗企也要反映述求，争取更多的话语权，这是促使双方重新回到谈判桌上的主要原因。加强平等的互动交流，这对双方都有好处。”彭树锋说到。 可以说，在这个背景之下，国内种苗企业与国外种虾公司再一次回到谈判桌上既是双方企业的需要，也是行业发展的必然。 2、到底都谈了些什么 种虾企业
国外种虾公司代表
国内种虾新品种企业代表
虾苗企业
虾苗企业嘉宾
专家
在这次会议上，双方还就种虾合同部分条款如赠送比例、质量要求、价格或报酬、履行期限、地点和方式、违约和责任、解决争议的方法等进行了磋商。（见下图）
3、无论谈的结果如何，谈的本身就非常有意义 过去，种虾牢牢控制在国外种虾集团手中，单个企业无法与国外垄断巨头抗衡，现在协会能够以利益为纽带将大家组织起来，代表行业争取话语权，是中小企业可以依托的抱团平台，这也预示着今后行业发展的一个方向。 “协会将2018年定为湛江虾苗品牌回归的元年，我们也不会再用‘松散’这个词形容我们的行业，实际上湛江的苗企，特别是中小型苗企抱团发展的意愿已经越来越强烈，大家也达成一定的共识，协会和企业都不再是一个松散的组织。种苗协会正是充当这样一个角色：以企业为主体，连接更多的资源，建立良好的市场环境，通过协会让企业更有话语权，可以集中反映会员的诉求。”彭树锋说到。 现在，我们已经在行业内看到，无论是协会还是产业联盟，已然成为一种重要的产业组织形式，对行业发展具有重要的意义。这些行业自组织坚持自筹经费、市场化运作，致力推动行业自律、维护企业利益，承担起“行业自律”的作用。 “湛江种苗行业发展已经进入新的历史时期，协会的角色也进入了新的阶段。这次我们所提出来的修改意见，都经过理事会的反复斟酌讨论以及协会的特聘律师修改，所以，这个对双方都是公平的。”彭树锋说，“当然，我不知道这次商谈最后能达到什么效果，但双方如果能达成部分条款的共识，会议就达到了预期！” |
| 重点推荐 |
| |
微博互动免责声明：
1、凡本网注明“来源：水产前沿网”的所有作品，均为水产前沿网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：水产前沿网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2、凡本网注明“来源：XXX（非水产前沿网）”的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如本网转载涉及版权等问题，请作者在15天内来电或来函与水产前沿网联系。联系方式：020-85595682。
