中国水产频道独家报道，60天46头，一万尾虾苗出成品虾达到220-230斤，宁波地区成功率超过9成，这尾“优速系”虾苗又刷新了养殖户的认知 文/图 水产前沿 李钒 “海南正联宁波分公司当年接受预订1.5亿尾虾苗，预售营业额近600万元，按30%订金预收货款160万元人民币，会后仍有很多养殖户继续追加预订。”海南正联水产种苗有限公司宁波分公司总经理黄夏莲激动地说到。
会议现场 继旗下品牌“红微红”去年在天津火了一把后（详情请看《“红微红”虾苗火了！半小时收预付款50多万，订苗7000多万尾，它为何备受养殖户追捧？》），当天半小时收预付款50多万，订尾7000多万尾，这条火透半边天的虾苗再次引爆了浙江宁波市场。 1月13日，海南正联水产种苗有限公司（简称海南正联）宁波分公司“2019年种苗推广及技术交流会”在宁海隆重举行，“原计划400人的会议，实到人数已超过500多人，受到当地养殖户的青睐和追捧，再次掀起了订苗的热潮。”海南正联总经理黄继开说到。 用三年时间，将销量翻了三倍 据海南正泰一号水产种苗有限公司总经理陈卓引介绍，海南正联种苗于1990由原海南省水产研究所陈村利工程师创办，是海南省最早从事对虾育苗的代表，陆续培养了众多亲虾管理、虾苗孵化等优秀人才，为公司储备了大量生产技术能手，也为公司的长远发展打下了良好的技术基础。 “海南正联一代虾苗在浙江地区已经连续三年养殖表现突出，2016年进入宁波地区时销量只有3000万尾，2017年销售量增长到7000万尾，2018年销售量再逆势增长，达到了1.2亿尾，成功率在90%以上，取得了良好的市场反响和经济效应。” 海南正联总经理黄继开则表示：“海南正联和海南正泰一号去年销量达到35亿尾，量虽然不是特别大，但是在行业低迷的情况下，我们仍然够坚持走高端路线，坚持初衷，做品质，没有参加价格战，非常不容易。” 2018年对海南正联来说是高光的一年，进入河北、天津市场并获得良好的市场反响，目前已经接受预订10亿尾正泰一号红微红优速系一代虾苗，预计今年宁波市场也将翻倍，达到3亿尾销量。 “今天，我们在这里举办2019年种苗推广及技术交流会，目的是希望搭建一个技术交流平台，与养殖户一起探讨当前对虾养殖业所存在的迫切问题，并给广大养殖户提供一个理性的购苗参考，另一方面是进行预售活动，让利老百姓。”陈卓引说到。
海南正泰一号水产种苗有限公司总经理 陈卓引 多品牌定位，细分市场，打造高端虾苗 据黄继开介绍，为了满足市场的需求以及便于渠道的管理和质量的把控，最新成立了海南红微红海洋生物科技有限公司，到此，目前他们旗下经营有正联、正泰一号、红微红三个虾苗品牌，每个品牌都是独立运作，但是质量体系由总公司统一管理。 “由于中国市场跨度大，养殖模式多，对种苗的需求也不尽相同，因此，市场的细分，打造差异化必然是未来的发展趋势。” 据了解，目前海南正联全面购买泰国优速系亲虾，根据虾苗生长速度快，抗病力均衡、规格整齐的特点，有针对性地进行市场推广。 “比如宁海市场，以前以投放‘土炮苗‘为主，经常会出现长不大的现象，而且没有必要的病原检测，养殖效果非常不稳定。”黄继开说到，“我们有针对性地引导他们使用优质’优速系‘虾苗，合理降低放养密度，50-60天就可以达到上市规格，提前上市，错开集中上市的高峰期，获得更高的利润。“ “我们还引进双螺旋等厂家的检测设备，不断完善企业内部的检测系统，还与第三方权威检测机构合作，定期抽检，确保亲虾和虾苗不携带特定病原。现在当地的养殖户已经逐渐接受海南正联的“优速系“一代虾苗以及我们的检测理念，逐步淘汰土苗，相信明年海南正联会有一个很大的飞跃。”
海南正联水产种苗有限公司总经理 黄继开 从南到北，逆势而上完成全渠道覆盖 “2018年是非常艰难的一样，我们也有同样的感觉，但是比起销量，我们做了一件更重要的事情，就是完成了从南到北，全渠道的覆盖，而且我们的市场渠道都是独立、可以自主把握的，这也意味着我们可以更大可能地控制好虾苗的质量，以及最大限度地降低市场风险。”陈卓引说到。 实际上，为了减少不可控环节，把控虾苗质量，2018年正联已在全国各地市场建立的各省分公司，实现了产销一体化。目前正联拥有山东滨州分公司、江苏如东分公司、浙江宁波分公司、福建龙海分公司、广东中山分公司。海南正泰一号拥有：辽宁营口分公司、天津分公司、山东东营分公司、江苏如东分公司、广东江门分公司、福建漳浦南镜分公司、福建龙海海澄分公司。从优质种源的引进、到分公司出去的每一尾虾苗，正联都建立了完善的质量管理体系，确保养殖户拿到的是正联最优质的虾苗。
海南正联种苗有限公司宁波分公司基地 2019年目标销量35亿尾，营业额5000万 2019年的种苗市场即将拉开战幕，面对新一年的竞争以及变幻莫测的市场，陈卓引也有了计划。 “海南正联和海南正泰一号两家水产种苗有限公司，2019年坚持公司‘正源固本、联农兴业‘的经营理念，继续稳健的步伐，不惜供不应求错过放弃部分订单，确保优化生产线，保质不求量，将和2018年一样保持35亿尾泰系优速一代虾苗的生产量，仅海南总公司预计完成营业额5000万元人民币。我们将一如继往的用匠心、做好苗，以质量求生存，以诚信换发展，不负全国各省市养殖户对正联、正泰一号品牌的信任与支持，一同与各省市我们的12家分公司齐头并进，共创共赢。“ 海南正联虾苗浙江地区案例分享 （1）宁海越溪陈英波：9亩塘放23万尾海南正联虾苗，60天就可以抓虾上市，第一批出塘规格达到45头，售价19元/斤，第二批售价23元/斤，共投料4200斤，总收入11.6万元。
宁海越溪陈英波 （2）慈溪冯老板：土塘精养，第一次5月3号放了300万尾苗正联虾苗，65天开始抓虾上市，从40头开始卖到20条，亩产800-900斤。第二次套养放苗100万尾，60天开始抓虾上市，从40头卖到16头，总利润超过150万元。
慈溪客户冯老板 （3）宁波咸祥舒家松：6月3日放苗200万尾，60天达到46头开始抓虾上市，一万尾虾苗出成品虾达到220-230斤。
宁波咸祥客户舒家松 火爆的订苗现场
海南大学海洋学院副院长赖秋明
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