| 中国水产频道原创报道， 9月21日，第三届武汉国际渔业博览会在武汉国际会展中心（汉口）开幕 文/图 水产前沿 唐东东 林贞武 9月21日，第三届武汉国际渔业博览会在武汉国际会展中心（汉口）开幕，本次武汉渔博会展览面积11000平方米，吸引了全国各地的水产动保、饲料、种苗、渔业设施企业代表参展。 笔者在现场发现几个有意思的现象，写出来给大家讨论讨论。 现象一： 来自河南以微信营销、电话营销为主要业务模式的部分动保企业，通过人海战术、“美女”攻势加微信拉人头的方式，成为展会上最吸睛的一幕。据悉，由于线上营销平时基本上接触不到终端客户，所以这类企业每年也会安排几次参展，但不是以宣传企业品牌为主，而是主打推销产品、拉人头。“一拉手臂，二搭肩膀，三叫声‘大哥’，四加微信，五拍照留影，六发送合照加深印象……”笔者粗粗观察了一下，发现负责招商的小姑娘们搭讪套路非常清晰。想起一句玩笑话：为什么微信营销都见不着人，却还能顺利把产品卖出去？因为解决了中老年人在鱼塘边上的“寂寞冷”。 一面是热火朝天的拉人场景，一面是传统动保企业的相对冷清，“河南以前是全国兽药的集散地，那时候就盛行电话营销，现在兽药不好搞，很多挤到水产行业来搞微信营销。河南企业的营销做得不错，但我们学不来。”某水产专业背景的动保企业负责人感概道。 现象二： 本次展会上动保企业至少过半，且基本上是冲着湖北的小龙虾、河蟹市场来的。据笔者粗略了解，湖北地区虾蟹动保市场容量有8亿-10亿，而湖北的小龙虾养殖近两年有比较多的外行跨进来，这些新手对产品缺少识别，基本上只要业务员勤快点，多多少少能卖出些产品。市场大、养殖户又不懂产品，这就给了动保企业很大的营销空间，也是各种层次的企业前来掘金的动力。有位参展的动保界老前辈感概道：做了那么久的水产，突然发现今天认不得几个企业和人了。 现象三： 受非洲猪瘟影响，很多畜禽动保企业转向水产，他们在原料上有一定的优势。但是一些企业尝试下来之后总结一句话就是“水产比较乱，没有畜禽好做“。畜禽上的产品比较规范有标准，而水产暂时没有具体标准，导致在价格上比较乱，质量上也参差不齐。如果坚持做质量，成本相对比较高，由于销售渠道还没打开，前期比较难生存。如果走经销商模式，经销商会吃掉部分利润空间，而且有一些经销商也会通过原料企业代加工做自己牌子；同时畜禽企业刚转过来做水产，对市场、对产品不了解，容易走一些弯路，只能从单一的、门槛较低的品种先入手，比如小龙虾这个非常火爆的养殖品种。 现象四： 本次展会参展企业第二多的是设备企业，以增氧机、投料机为主，还有部分企业推虾蟹塘洒药机、智能水质监测……等等。湖北的养殖水面很大，但精养水平并不高，也就是说增氧机、投料机等渔用设备的配置还有很大的提升空间，这是设备企业看中的市场机会。 现象五： 极少数饲料企业在推特水料，这也符合华中特水料的推广现状——想发展，但底子薄。如果去掉40多万吨的虾蟹料，湖北真正意义上的特种水产料也就13万吨左右。 在展馆走完一圈，还是觉得圈子很重要！ 动保行业企业风采
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