读懂刘绍春，读懂渔美康（二）

　　渔美康要是真正做到上市，刘绍春称自己的股份会全部给大家

　　文/图 水产前沿 贺志义 唐东东

　　单从销售体量来说，八零后创始人刘绍春所带领的渔美康集团，以后起之秀的姿态短短五年时间就实现了很多前人终其大半辈子都未企及的高度——坊间传言，渔美康目前可能是除饲料集团企业之外销售额最大的水产动保企业。尽管以规模速度论英雄不是十分贴切，但在水产动保产业原有商业模式的发展逐渐面临天花板时，快速弯道超车的渔美康应时之需激起了大家的好奇，也让业界看到了水产动保企业更多未来的可能性。

　　渔美康总裁 刘绍春

　　如何解读声名鹊起的渔美康？对于初创企业而言，掌舵人的所思、所言、所为很大程度上决定了企业的成败，其内心的格局也直接决定着企业的未来。因此，笔者试图先读懂刘绍春，再来读懂渔美康。这次访谈时长超过2个小时，非常感谢刘绍春总裁的真实与坦率。【相关链接：读懂刘绍春，读懂渔美康（一）】

　　水产前沿：今年渔美康的成果怎么样呢？有什么亮点吗？

　　刘绍春：我感觉都是按部就班地走，简单点说有几个方面：第一，今年销售额完成了90%以上的增长，去年是80%，超额完成目标；第二，在公司其它板块上，如研究院、养殖场、合资公司等的发展上也取得了一定的成绩；第三，岳阳渔美康的建设非常顺利，从去年10月份开工，目前已经完成了主体工程的80%；第四，行业之间的合作越来越多。

　　按照我们当初的三个“五年计划”，渔美康第一个五年计划已经完成了，今年是第二个五年计划的第一年，也是从零开始，个人非常感谢团队的付出。接下来的第二个五年计划，公司肯定要走入资本市场。

　　水产前沿：公司成立时间其实很短，但是发展十分迅猛，肯定是有一些非常规的经营思路，您能否分享一下背后的关键原因？

　　刘绍春：我觉得还是那句话，经商的本质是取信于人。别人信任你，自然就会为你提供资源，愿意跟你合作。我觉得渔美康最大的不同在于信任，客户和员工都信任我。印象很深的是，我们刚创办渔美康时，几个人在鱼塘边过夜，那时候抽着四块钱一包的红梅烟，畅想未来渔美康会做得多大。其实我知道大家信心不是很足，但还是很暖心地附和我，说：会的，我相信你。

　　所以，我们就是把简单的道理真正贯彻到经营当中，因此成就了渔美康，否则你很难去解读为什么渔美康创业的时候连产品都没有，就有800多万预付款；为什么有这么多人愿意连工资都没有，就愿意跟着渔美康创业；为什么很多员工说这辈子只要工作就会在渔美康。我认为关键的关键就是信任。如果外不能取信于客户，内部不能取信员工，这个公司一定会经营很艰难。我觉得很多公司最大的失败不是因为团队，而是因为老板本人。能够取信于人的老板，这个公司一般都会做得不错。市场时刻处在变化当中，即便上市了有几百个亿的市值，如果不能够做到取信于人，应该也不会有一个好结局。

　　水产前沿：您怎么思考渔美康未来的发展？

　　刘绍春：首先肯定要把动保产业链做扎实，实际上要从两个维度来看，第一个就是研发为主，推出渔美康“芯片计划”，邀请行业以汪开毓教授为首席研发专家组建强大专家团队，匹配博士、硕士研究人员13名，投资500万建立国内一流的实验室，打造在行业技术和研发上的强大优势，实现规模生产和自动化智能生产。通过保证质量前提下的规模化效应，来打造绝对优势，然后通过动保渠道进一步深挖，如拓展饲料业务，做一些差异化的功能性更强的高端饲料。

　　第二个是原料业务方面，我们以公司研究院为依托，开展了大量水产原料产品的开发和研究工作，现在已经成立了三家专门做原料的生产公司，氧化剂、微生物、中药等等，可以实现80%以上的产品由自己研发、生产、合成。目前水产动保行业正在洗牌，大家对原料的重视程度越来越高，今年我们原料业务相对去年增长了一倍，现在合作了接近200个客户，基本上也覆盖了全行业的优秀公司。

　　水产前沿：有向华南市场进军的打算吗？华南市场相对养殖水平高一些，进入市场的思路上，是不是会做一些调整？

　　刘绍春：对华南市场暂时还没有抽出人力和精力去布局，不过应该快了。现在正在积极准备，迟早要做。渔美康要想做成行业当中的优秀企业，华南和华北的市场都是要做的。

　　经营思路各个区域肯定有不同，所以就要派人去调研，去熟悉市场，同时要找到合适这个市场的团队和带头人去做，才能把市场做起来。我们现在并不着急，我觉得现在动保还是小、乱、差，门槛低，没有一个企业真正称得上是当之无愧的第一品牌。单单华中和华东两块市场都还有很大的潜力可挖，几千万亩的养殖面积，我们才占了10%都不到。按理来说一个优秀的公司，应该占20%-30%才是合理，所以我们在优势市场也还没做到足够好。因此，新市场我们暂时不会大量投进去，可以小范围地尝试摸索。

　　水产前沿：与通威的合作现在进展怎么样？

　　刘绍春：自从4月26日和通威股份签署战略合作以来，双方已经开展了非常多的实质性工作，各版块资源的对接合作已经全面在推进。通威的刘（汉元）主席和郭（异忠）总裁高度认可渔美康团队，非常支持渔美康事业，也为双方的合作减少了很多的障碍。最近，大家还达成了战略合作备忘录，对接下来双方在饲料、动保、养殖三方面的项目推进做了详细的分工和部署，将运用通威在饲料板块的配方、研发、工艺等优势，和渔美康功能性动保、养殖模式、养殖技术等优势，共同推出行业中高端功能性饲料产品，在强强联合中我们促进通威动保的发展，通威促进渔美康饲料业务的发展，最终实现虾蟹料等特种领域饲料、动保的第一品牌。我相信通威和渔美康双方的战略合作，对改革中国落后的水产行业大有益处。

　　刘绍春：可能个人评估并不准确，我认为物联网技术现在不够成熟。这个时候可能不适合像渔美康这样的一些新兴企业，大量投入在这些新的领域上面，但是如果这个产业一旦成熟，合适的时候我们去收购或者投资一家物联网公司，自然而然就可以获得这方面的资源。物联网、互联网、智能化都只是一个工具，只是我们什么时候用这个工具而已，并不是说这个工具好，就一定要去用。比如长途物流最快捷的就是飞机，那是不是一定要自己生产飞机来发货吗？也要看有没有必要。

　　一个商品的价值不仅仅是产品本身所提供的价值，如果你只能提供产品价值，那你只能卖到相应的价格；但如果你还能提供产品之外的附加价值，那你价格卖高一点无可厚非。今天来看动保电商，大部分只提供了产品价值，几乎没办法提供附加价值，所以它的价格卖得便宜。按我的理解，动保产品跟药品一样带有一定的技术性质，要是它完全能通过互联网销售，那也就不需要医院的存在了。

　　水产前沿：我看您做总裁非常轻松，我们聊了一个多小时，中途没有电话打进来，也没有人进来汇报工作。

　　刘绍春：有一种境界叫“谈笑间樯橹灰飞烟灭”，其实并不是说真的就在笑，而是这个过程中的东西早都已经布局好了，想好了一步一步怎么做。不需要在过程当中才去考虑，因为一开始我就知道结果，清楚这个事情最后是什么样子。创立渔美康的时候，我就知道会有今天这样一个结果。

　　水产前沿：那您怎么做到相对比较长远的预见性？如果您是基于经验来做判断，怎么防止犯错？

　　刘绍春：经验只能作为参考，但并不一定作为长远预见性的唯一指标，对于较长远的预见性，也有可能会预见错误，这时候还需要不断修正。我是专业出生，也是从水产一线走出来的，同时经常活跃在行业当中，所以对公司未来的发展，也有自己的预见。但我还是会经常跟我的团队、跟来公司实习的新人聊天，听听他们的心声。不管他们的意见好不好，我都会奖励。同时在重大决策上，也不是我一个人拍板决定，而是充分发挥大家的群策群力。

　　水产前沿：按您的说法，如果把这些优良的关键词集合到一起，那渔美康需要一个非常完美的精神领袖才可以，您觉得自己是吗？

　　刘绍春：我也不是完美的，同时也不希望大家这么看我或者在内部有相关的个人推崇，我更希望自己是一个职业经理人，而不是股东、老板甚至所谓的精神领袖。从小到大我学习成绩很好，身边朋友也很多，所以没有什么虚荣心。我跟同事在一起非常随意，打游戏也好、打球也好，有时候也会争得面红耳赤。

　　真正好的企业文化，不是老板的文化，人都有天使的一面，也有魔鬼的一面，好的文化应该是教人向善，让大家自发实现至善的一面，然后为了共同的事业去奋斗。如果不是共同的事业，就难免有私心，打个比方，你作为一位优秀的骨干员工，奋斗了、努力了然后待遇又不是很满意，你说为什么不创业？所以，公司所取得的胜利果实要和大家一起分享，这是大家的公司，也是大家一起的事业！

　　上市后不保留股份,最想做的事情是教育

　　水产前沿：您说公司这一个五年计划要上市，那在个人股份方面有没有一些激励？

　　刘绍春：有的，真正愿意为渔美康事业去奋斗的人，我们肯定会给他们配股份，现在公司股东已经有30多个人了。目前，有刚来公司一两年就拿到股份的，因为他们确实很优秀。

　　我承诺大家，渔美康要是真正做到上市，我的股份会全部给大家。说句实在话，我对金钱不是很看重，创业也不是为了钱，在没创业的时候就已经有百万年薪，早已实现了个人的财务自由，金钱再多对我意义不大。只有当一群人不谈钱的时候，才能真正纯粹的去做一些事情，创业初期是这样，现在也还是这样，几乎没有人跟我谈工资，特别是骨干员工，连自己获得的个人奖金都会拿来分给团队兄弟们！有这样优秀的团队在，公司自然而然也不会亏待任何一位为渔美康事业做出贡献和付出的人！

　　刘绍春：上策是能做点自己喜欢做的事情，比如国学、易经、演讲、教育、写书等等。做企业可能只是我人生一个阶段做的事情，我最想干的是教育，希望通过自己的努力让更多的年轻人，去找到梦想，找到激情，找到人生的信仰。但是如果你没有成功，你很多的思想和想法，别人是不认可的。

　　刘绍春：我更多考虑的是危机和风险，公司现在有一定的规模了，需要考虑这些。现在人多了，管理没那么细，更应该做的是防微杜渐，警惕一些问题。如果平时没有注意到，突然之间爆发那就是大问题。

　　还有行业随时可能发生变化，如果我们没有准备好，就是灭顶之灾。我们要充分准备去迎接未来，而不是被迫接受。一定要做到在行业当中，短期内别人无可替代。如果企业在行业里是可有可无的，随时可能被淘汰，顶多算是一个搅局者，通过一些手段搞坏行业正常秩序，其实很多时候不会受尊重。中国人的成功不是以成败论，而是以成绩加德行来评论的。渔美康到现在已经第六年了，应该说很多行业人士对渔美康还是比较中性的评价，至少不是在搞些歪门邪道的事情。我觉得不论是大企业还是小企业，能获得中性评价就很好了。

　　水产前沿：业内很多人在关注渔美康，您想借此向大家说点什么吗？

　　刘绍春：非常感谢社会各界人士及同行们对渔美康事业的支持和关心，虽然我们很年轻，也是后来者，但是我们想通过自己的所学以及对水产事业的热爱，去为这个行业的发展尽一份责任、做一份贡献！

　　当然这一路走来，也是非常感谢以汪开毓教授为代表的科研工作者对渔美康事业的支持和热爱，感谢当年与我一起发起创立渔美康的周总、张总以及东山会议的成员们，他们是东山会议创业精神的发扬者，也是渔美康企业文化的推动者。同时还要感谢渔美康的全体精英们和合作伙伴们，没有他们的支持，就没有渔美康的事业，更没有渔美康的今天和未来。让我们携手并进，铭记初心，为我们共同的事业和梦想、为改革落后的中国水产行业全力以赴！我相信我们一定可以实现我们的誓言！

　　最后还是非常感谢水产前沿的支持，多次来渔美康做调研，实属辛苦。同时欢迎行业优秀人士加盟渔美康，一起为水产行业的发展贡献自己的力量。渔美康是一个真正践行反官僚、倡导平等、民主，真正实现年轻人梦想和事业的地方，欢迎你们！