水产饲料厂涉足动保？

　　文/图 水产前沿 林贞武

　　中国水产频道原创报道，2019年11月23日，由广州亿盛生物技术有限公司主办的“中国水产饲料动保之路”主题沙龙于广东广州正式举行，广州亿永粮油集团有限公司董事长杨日良先生、中国渔业协会水产动保分会会长徐剑锋先生、珠江水产研究所王亚军博士、联鲲集团鱼来鱼旺公司技术总经理贺中华先生、佛山活宝源生物科技有限公司事业总监胡雄先生、亿峰（横琴）资产管理有限公司总经理林胜华先生以及60多家饲料企业参与本次沙龙。此次沙龙主要围绕动保的现状和最新形势分析，以及饲料企业如何进军并发展动保板块两大主题进行交流讨论。

主题沙龙嘉宾合照

广州亿永粮油集团有限公司董事长杨日良致欢迎词

　　报告题目：中国水产动保产业现状分析

　　报告嘉宾：中国渔业协会水产动保分会会长徐剑锋

　　我国水产动保行业尚处于发展初期阶段，目前的现状为：1企业规模相对较小且市场份额分散；2品种市场进入无壁；3缺乏能够形成自主知识产权的产品；4产品推出过快；5环保压力下原材料价格上涨；6人才缺稀；7近年来加入水产动保行业的优秀大型企业日益增多，有助于推动整个行业向更规范化的方向发展。未来在准入标准、行业监督、产品品质、产品研发以及人才培养等板块加强投入，水产动保行业的前景是值得期待的。

　　水产动保行业的未来发展趋势一定是健康和环保贯穿在产品研发、生产和应用的整个过程。环保监管趋严的形势下，寻找高效、经济且健康的替代品是未来的趋势，健康生态的养殖理念一直被倡导。从未来水产动保行业竞争结构来看，现有企业之间的竞争较为激烈，饲料企业、兽药企业、从事水产动保产品开发生产的老牌企业涉足水产动保，另外外资企业进入水产动保领域，国内水产动保行业缺乏具备足够规模和实力的企业来应对冲击。面对竞争水产动保企业应本着前瞻性的眼光，做出相应的战略调整，应从依靠核心技术做品牌、建立初级品牌且无关大小、提升研发实力、整合获得优质资源、加强各方合作、密切关注与行业发展相关信息、加强人才储备规划等方面入手，共同将动保产业加强做大。

　　报告题目：水产动保板块对饲料集团的产值贡献

　　报告嘉宾：亿峰（横琴）资产管理有限公司总经理林胜华

　　就资本市场对于饲料动保企业发展过程中所关心的问题作了表述，重点突出资本运作对于饲料动保行业高成长率、高利润的促进，通过结合近些年来的销售数据，分析动保产业对饲料企业利润的贡献值，从2017全年的3.95亿元到2019半年就达到3.3亿元的增长，年逐步增加，相信动保板块的发展将会对饲料企业的做大做强起到关键作用。

　　报告题目：水产饲企的动保产品设计原则

　　报告嘉宾：联鲲集团鱼来鱼旺公司技术总经理贺中华

　　水产动保产品具有三个特点：技术复杂，结构复杂，应用复杂。饲料企业在涉足动保板块，在产品设计时候需遵守安全至上和效果显著两大原则。饲料企业做动保是属于加分项，要牢记安全至上，切忌一招不慎，反而减分。安全包括产品质量安全（动保产品种类繁杂，安全隐患多）和应用推广安全。产品效果要显著，饲料企业需正本清源，践行“营养动保”新观念技术体系，围绕1个中心点（粪便），研究4个流（物质流、技术流、资金流、产品流）的思维进行研发，未来产品结构会往益生菌类、益藻调水类、浮游生物类以及底质改良类转变。

　　报告题目：发酵料的应用价值与未来发展趋势

　　报告嘉宾：珠江水产研究所王亚军博士

　　发酵料是以微生物为核心，产生适口性好、富含大量活性益生菌的饲料，起到环境改良，增强免疫，病原拮抗等作用。目前发酵料的定位为提高鱼品质以及增强抗病力，作为饲料伴侣、环境和肠道微生态营养补充剂、病原拮抗性（病原拮抗益生菌、发酵有机酸）等应用。未来发酵料的趋势为：1、颗粒发酵料将成大势所趋，目前发酵料的技术包括冷制粒、菌酶复合、后喷涂，目前后者效果最佳；2、地源原料开发与工艺改进，强化功能产物；3、应用方向明确，解决产业痛点问题；4、发酵口技术集成；5、发酵菌株选育，将从传统选育，到基因编辑，做到肠道定植以及载体疫苗；6作为饲料原料，节约养殖成本，提升竞争力，就目前湿料添加效果较佳。

　　报告题目：饲料企业如何开拓动保板块

　　报告嘉宾：佛山活宝源生物科技有限公司事业总监胡雄

　　饲料企业开展动保业务是必然趋势。这是产业链条及需求，产业链条各业务的整合才能摆脱单一产品的竞争。用户饲料投入成本占成本70%，饲料企业是客户接触频率最高，有顺带动保服务优势。第三在特种鱼市场具有养殖密度大、资金投入大、风险高、病害多；小品种、行情波动大；料比透明、企业竞争大，中小企业空间被压缩，同时饲料容量随行情而波动，厂家压力大。在以上的大环境下，饲料企业涉足动保是一种必然趋势。饲料企业拓展动版业务，首先可以协助客户规划养殖模式并诊断养殖问题加以解决，也可以协助经销商开发优质客户，最后对于企业来说，团队营销能力和服务能力并重，提高单人效率，减少运营成本。

　　饲料企业做动保会遇到营销人员有抵触情绪，养殖段鱼药碰瓷事件很容易出现，影响饲料款回收，服务人员难招等难题，这是饲料企业涉足动保板块所要面临的。应对这些困难，作为企业来说，只有做到集团推进服务下沉、做好内部品控、建设服务站、成立不同品种养殖技术项目等措施才能发展壮大。同时饲料企业拓展动保业务得有三种思考维度：1、团队转型能力；2、产品研发效率思维，只有研发才能把产品做到极致；3、人才的培招能力。希望未来水产动保蓬勃发展。

　　围绕饲料企业做动保的必然性以及发酵料等问题各抒己见。

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