“大哥在么?”，年底大话“美女”营销：是低价诱惑、空虚寂寞还是新型模式？

　　存在就是合理？水产动保的网络销售模式，褒贬自有后人说

　　文/ 水产前沿 林贞武

　　不知道大家还记得之前的“卖茶女”么？添加好友之后套近乎，接着就是生活不开心回老家走走，引起大老爷的怜悯之心，慢慢就逐渐说到老家的茶的问题，然后诱惑购买。只能说是世界之大无奇不有。据一个朋友介绍，其稍微接触了下，这是个完善的骗局体系，你以为对方真的是美女么，说不定是个抠脚大汉呢！其实对方利用的就是人性的缺点，填补的是精神上的空虚。

　　很多人会把它联想到近两年水产动保板块兴起的微信（电话）销售，第一心理就是害怕被骗。但其实在这里并不是说想去批判这种销售方式，只想提醒广大养殖户提高对水产用药的鉴别能力，毕竟每个模式兴起都其存在的合理意义，就算是网络销售也不乏有一些好的产品，最怕的就是部分做虚弄假的厂家或者一些“空壳”公司扰乱了市场。

　　一句“大哥在么，方便的话介绍几个养殖群，帮忙拉进去一下”，可能就开启了一段话聊，一般情况下如果对方是女生，选择发语音的居多，或许久居鱼塘的养殖户听到这么柔美的声音就会情不自禁的配合互动。击中了人性的弱点，这种叫情感关怀式的销售。

　　如果卖药对方是鱼塘经验丰富的专业人士，那倒是没什么问题，最怕遇上的是为了卖产品而卖产品人员，以下为一些从业相关人员总结的几种现象：

　　养殖户有时候的行为很难去定位他们，他们首先问的是价格，然后才问质量。其实是质量决定价格，而一些冒牌小厂家就是用价格或促销、赠送在抓取养殖户，而正规生产企业需要投入大量的运营成本，质量是能得到稳定的，价格可能比小厂家自然要高些，功效也能保证些，在这一方面，要想养殖成功，建议还是选择正规生产厂家，选择能够提供相关凭据的企业。

　　目前坚守在一线塘头的养殖户，常常找不到什么人一起说说话，好不容易有个美女头像的人发信息过来，内心当然是开心的，难免就会多聊了几句，其实就是一个养殖环境的缘由。另外，从养殖时长来看，一般情况下投喂时间普遍比较长，在这个过程中就会显得枯燥，而且有些鱼如黄颡鱼的投喂时间是在晚上，四周寂寥，更显空虚，这时候人的倾诉欲会更加强烈。

　　有些养殖户，特别是年龄稍大一点的，对于药品品质的好坏鉴别能力比较差，对于什么成分以及怎么用其实都不懂，这时候就很容易有一些掺假造假的厂家钻空事情发生。如果是无关紧要的药还好，要是碰上治病或者是紧急事件，那就很容易造成不必要的损失。有空多学习养殖的专业知识，现在很多饲料厂家、鱼药厂家、政府、协会或者是网络课程所安排的水产培训等都可以去学习一下，未来水产药品在使用方面会越来越规范，而食品安全会越来越标准化、越来越严格。

　　对国家而言，社会诚信是维持公共秩序与公平，以此建立一个诚信负责任的大国形象。对个人而言，诚信是为人处事的立身之本，是个人全面发展的前提。妄想通过网络的手段瞒天过海，销售无保障的药，没有选择真正站在养殖户的角度去思考问题，不单自身企业走不远，更严重的后果是影响整个新的水产动保销售模式。明明只有几个蛀虫，却容易误将整个产业一棒子打死。再次呼吁各种销售模式的商家共同承担起监督的作用，见一个举报一个，维护产业健康良性发展。

　　但是事实上真的如以上那样么，对此笔者根据一些情况也采访一些通过微信销售企业的相关从业人员，谈谈他们的看法：

　　据一技术销售人员介绍：“其实实体店有一些优势是做微信销售所不能比拟的，实体店说一句话比我们说十句话好使，他们毕竟是面对面的销售，在这个环节上想要和养殖户打成一片相对比较困难。但是我们也有自己的优势，就是在销售过程中我们可以节约很多路程以及人力的成本，可以将优惠带给养殖户，同时也有更多的资金投入到产品研发中来。”据了解，通过微信板块销售的产品会偏向于调水以及一些免疫增强剂产品居多，特别是一些浓缩型的生物制剂。

　　另一个从业人员也表示：“他们对我们网上销售有很大的偏见，我觉得也理解，因为网上有可能有假货，但是不是所有厂家都假。我们指导用药，就是把实际用量给养殖户说，包括病情，我们公司售后有技术老师，团队指导，都可以随时解决。因为他们当地很多地区经销商也是代理我们的产品去卖，去推广，如果产品不行，养殖户也不会放过经销商，现在我们很多地区做的都有经销商。”

　　那么为何近两年微信销售会走上一个风口浪尖，笔者就这个问题访问了些许企业，其中包括畜禽跨界水产的，有人认为可能有以下因素：

　　第一，新模式已出成功标杆：在面对新兴销售模式的讨论上，只能说是能存在即有它的合理性，是追求线上多边选择还是追寻服务体验，留待终端去选择。只要是真真正正是在做产品，本着为养殖户解决问题的心态去经营的，在信息来源板块做到有据可依，同时结合有一线实战人员的技术积累沉淀之后继而通过线上服务更多的客户，结合实战经验总结成功模式。目前有通过一定实体店经验作为基础，后往线上转移的方式，实现网络销售，在目前已出成功标杆企业，超千万销售额的企业正在崛起。另有些也企业感受到了这方面的甜头，纷纷加大资金投入。

　　第二，非洲猪瘟助长微信销售：很多畜禽企业转向水产动保板块，畜禽企业做水产在原料以及资质上有一定的优势，但是据一些企业尝试下来之后总结一句话就是“水产比较乱，没有畜禽好做“。畜禽上的产品比较规范有标准，而水产暂时没有具体标准，导致在价格上比较乱，质量上参差不齐，由于销售渠道还没打开，前期比较难生存。另外如果走经销商模式，经销商会压缩很大利润空间，同时有一些经销商也会通过原料企业代加工做自己牌子，最终就是畜禽企业转做水产时候想通过经销商渠道还是相对比较困难；同时畜禽企业刚转过来水产，对行业不了解，对产品不了解，容易走一些弯路。畜禽企业在水产版块想要有生存的空间，就得急需拓宽服务品种以及做出有特色的产品，截止目前为止不乏有部分企业已经有所建树，在藻种上发力，在菌种上进行探索，开发浓缩型产品。很多企业会把在畜禽上的销售模式嫁接到水产动保销售版块上来，通过电话微信销售，结合技术推广会等方式进行销售，这也就是为何这一两年微信销售突然迅猛增加了。

　　那么养殖户以及相关从业人员对目前微信上的这种销售有什么看法呢？以下为部分相关人员的分享：

　　第一种观点：网络营销也是一种方式，不能一棒打死。真正需要注意的是提高民众素质和鉴别能力，首先要做的是严厉打击生产售卖运输假冒伪劣产品的企业以及相关法定人员。

　　第二种观点：用药有风险，每个塘口情况不同，从网上购的水产药，没有专业技术人员到塘口看塘并且进行水质检测后开的药，不要钱免费送也不敢用。

　　第三种观点：踏踏实实做产品，认认真真做服务，没有好的产品和服务在好的营销和套路都是过眼云烟。

　　第四种观点：不管哪种营销方式，只要有好的产品和高质量的技术服务，能为渔民解决养殖过程中遇到的实际问题，节约养殖成本，助渔民丰收，就会被认可！

　　第五种观点：行业会越来越成熟，为了卖产品而卖产品，终究走不长!部分动保销售，塘口没下几回，讲故事却一串串，农业来不得半点虚假!

　　第六种观点：人漂亮终究抵不过产品效果漂亮，实实在在能给养殖户带去效益的产品才是真真的漂亮。

　　第七种观点：新的营销模式出现，要理性对待，任何事情都有其两面性。

　　目前水产动保板块主要还是水产门店和经销商等方式占据主导地位，这些人员可以做到及时为养殖户提供服务和技术支撑。至于网络销售作为一种新型的销售模式，未来发展如何暂时我们无法预测，合作共赢或许才是最终的美好结局。保持为养殖户解决问题的初心，不忽悠作假，或许实体，经销商，微信销售等模式可以找到一个平衡点。

　　对此你有什么想法呢？欢迎留言分享！