| 中国水产频道报道， U鱼——让养殖户养得舒心，市场卖得放心，消费者吃得安心。 文|工业化水产圈植银素 “现在使用的人越来越多了，以后肯定是养殖池塘的标配。”林锦江说到。 你试着想象一下： 足不出户就可以控制增氧机开关、足不出户就可以控制投料机、溶氧不够时自动打开增氧机、打开手机就可以知道池塘的水质指标…… 几年前，这可能还真是梦想，但是今天，这已经成为现实。据广州市通盾电子科技公司总经理林锦江介绍，现在一个如平板电脑大小的智能控制器可以控制整个池塘的生产，大大减少了养殖户的体力劳动，降低了养殖风险，越来越受到养殖户的青睐，普及程度可以说是“池塘的小家电”。
工业化水产圈：请介绍一下贵司的基本情况，以及主推的智能产品。 林锦江：通盾公司从2017年进入水产物联网行业，经历了三年的发展，实现了从只做水质监测到涵盖整个养殖产业链管理；物联网产品包括水质监测、自动化控制管理、智能投料机三大块，物联网平台涵盖从生产管理到交易全过程的操作和数据记录，如设备控制、饲料用量、动保用量和引进金融保险等；先后加入广东水产学会、中国渔业协会智慧渔业分会、海南罗非鱼协会、NSF认证等行业组织，以及和仲恺农业工程学院等各大院校的合作。
平台的溯源模型 工业化水产圈：目前渔用机械智能控制仪器已经成为鱼、虾塘标配，与市场同类产品相比，您认为贵司的优势是什么？ 林锦江：是的，越来越多养殖户已经认识到技术的应用对生产起着重要作用，并开始在这方面投资。与市场的同类产品比较，我觉得可以从以下几点来看：1、产品的设计思维不一样，U鱼团队是从移动互联网转型过来的，产品定位为简单、实用、维护方便、可远程升级管理，平台化操作；2、产品定位及市场方向不一样，我们平台有多语言版本，包括简繁体中文、英文、越南语等，面向世界市场，产品适用性强，对产品的性能要求更高；3、平台背景，因为有恒兴全产业链版块的加持，我们所有产品有实际的应用测试场景，我们团队是在实际战场上练兵，对养殖户的新需求能做到更快速反应和更大程度满足。
工业化水产圈：据我了解，很多养殖户对渔用机械智能控制仪器充满期待，但往往又在使用体验、售后等方面限制了其发展，您如何应对一些问题？ 林锦江：是的，这个问题和我刚刚提到的第2、3点有关系，很多产品推出前没有经过实际应用场景的测试，直接在养殖户塘边做试验，容易造成适用性差，用户体验不好等问题。我们的建议是，农业水产这个行业急不得，慢工出细活，农业环境相对比较恶劣，产品的适用性一定要加强，并且因为行业的关系，相关人员素质的水平参差不齐，在产品设计上一定要考虑到这点——尽可能简单。 从平台的角度，我们首先通过分析产品监测数据曲线，找到用户使用环境规律，由服务团队提供远程的精准服务，及时跟进用户遇到的各类使用问题。其次，产品采用模块化设计思路，以方便用户在现场的安装、调试、维护和日后更换配件。如果客户不能自己解决，我们会尽快联合各个区域的合伙人或服务商，提供现场服务。 工业化水产圈：这两年的销售量如何，增长幅度大吗？哪些养殖品种的用户最多？ 林锦江：对U鱼产品来讲，这两年的销量可以说是爆发式增长。从2017年8月推出第一个1.0版本到现在的4.3版本，目前已经有3000多个在线用户，每周活跃度达到30－60次的用户占比达到70%。以我们的经验看，目前水产行业对于智能设备的需求在剧烈增长，需要各同行一起努力，更好地推动智能设备行业的发展。 目前南美白对虾、金鲳鱼、桂花鱼（鳜鱼）的养殖用户最多。我们认为，高价值水产品养殖户更乐于在设备上的升级和投资，白虾的价格近两年的走势基本一致，鳜鱼也是高利润养殖品种。另一方面，华南市场的养殖户在池塘升级上走的更快，除了“池塘升级”是近两年的主题以外，南方养殖竞争压力更大，提高水产品品质，降低养殖风险是养殖户目前主要的追求目标。 另外，我们也看到更多的年轻人进入行业，尤其是80后养殖户对设备的接受度更高。这对设备行业来说是一个极大的发展契机。 工业化水产圈：对于产品，未来您有哪些升级计划？ 林锦江：对于产品升级，我们分为两个方向。一是软硬件升级，硬件部分追求极简，尽可能做到简单，即插即用，像日常使用的家电一样；软件要求适用性强，适用不同人群的应用；二是服务升级，根据数据解决问题，保障养殖到交易的各个环节，引入养殖行业现缺的金融保险，为水产养殖保驾护航，实现数字化、智慧化渔业。 工业化水产圈：怎么看待未来2-3年的智慧渔机市场的发展，有何规划？ 林锦江：随着这次疫情的发展，群众对健康可溯源产品的需求快速增加，行业需要采用更新的产品技术来保证发展，也就是对智慧渔机的需求会剧增，未来几年这也会是一个千亿的市场。对于U鱼平台来讲，我们要做的关键就是两点：1、解决养殖端生产管理及可溯源问题，包括软硬件的继续深化，推出适合市场需求的产品及服务；2、解决销售及保障的问题，引进市场及金融保险，将多方资源融合引进，为养殖户保驾护航，努力做到如我们愿景所讲：让养殖户养得舒心，市场卖得放心，消费者吃得安心。 |
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