| 水产前沿网独家报道， 近些年，直播带货及相关电商业态深度影响了我国各行各业的业务模式，成为当下渠道的新风口。数据显示，2016-2023年直播电商快速发展的8年时间内，市场规模就已突破4.5万亿元，占社会零售品总额比重攀升至10%。 对于水产行业来说，直播电商是从传统模式向新营销模式转型的一个契机，抓住并打通直播电商模式，就能给水产企业带来新增量。 但从现实来看，很多水产企业由于短期投入回报率较低，不愿意大力投入直播电商渠道。甚至有企业认为，当下入局直播电商已经晚了。 对此，交个朋友电商学苑商务负责人张轩硕在2024第三届中国水产预制菜产业高峰论坛暨水产预制菜加工与设备论坛的主题分享中回答道：现在入局直播电商，一点也不晚。
交个朋友电商学苑商务负责人张轩硕 据悉，交个朋友是抖音生态营收TOP1的直播电商机构，拥有罗永浩等超级明星和超过50位达人主播，培养了一批年薪百万的“名主播”，合作品牌超5000家、销售商品单品品类超10万种、平台年成交额近100亿元。 以下为《直播电商时代风口！水产预制菜企业如何趁势抓住机遇，拓展市场渠道？》的演讲整理。 首播10小时直播带货1.1亿元！交个朋友多业务维度赋能直播带货 我是交个朋友电商学苑商务负责人张轩硕，我将向大家分享如今大趋势下，水产预制菜在直播电商领域的发展规划和布局。 直播电商在我国发展时间并不长，严格来说，受疫情居家的影响，直播带货业态在我国快速发展，因此2020年是直播带货的互联网元年。2020年4月1日，罗永浩老师第一次开播10个小时，取得直播带货销售额1.1亿元。 过去4年里，交个朋友共经历了3个发展阶段：首先是罗永浩老师亲自直播；第二个阶段是其他主播矩阵来运营直播电商，并取名为“交个朋友”直播间，实现了品牌化运营，同时该阶段我们实现了从抖音拓展到淘宝、京东和美团的多渠道直播电商布局；第三个阶段，我们成立了交个朋友电商学苑，面向众多品牌方打造直播带货的专业化发展路径。 发展到现在，交个朋友直播间已经有13个垂类账号，60多个账号矩阵，是目前抖音直播带货TOP1。我们主营业务线有2条：一个与品牌方进行合作的直播带货，另一个是直播电商业务的培训。 在直播带货方面，目前交个朋友核心产品涉及4个维度：如果企业刚开始做直播带货，我们能通过课程教学直播带货，包括千川投流、短视频等等；如果企业有成型的直播电商团队，我们也能做企业定制培训；另外如果企业没有养直播电商团队，我们也能提供代运营；第四个维度是城市合伙人。
抖音发展成为全域兴趣电商模式！万亿级直播电商市场仍存在机会！ 为什么大多数企业都想做抖音？根本原因是为了赚钱。那么，为什么做抖音能赚钱？因为抖音是当下商业赛道的“香饽饽”。 从数据上看，中国网民规模达到10.3亿人，其中传统电商用户数据不超过4亿人，而抖音的日活用户（即每天使用抖音时长超过2个小时的用户）达到了8个亿，占据我国网民规模80%，从用户基数来说，抖音无疑是当下的热门赛道。 传统电商模式发展到如今已经是红海市场，竞争非常激烈。而抖音电商业态近几年处于快速发展期，对于企业来说是一片蓝海。 另外，很多企业老板会提出一个疑问：我知道抖音是一个很好的机会，也看到同行做抖音赛道做的很好，但是现在开始做来不来得及？ 我认为完全来得及，以数据为证：2018-2023年中国直播电商几乎呈爆发式增长，2023年直播电商已经达到4.9万亿市场规模。
另外，近两年抖音平台有一个关键性创新：过去抖音主要是短视频+直播间业态，去年抖音开放了商城，将业态覆盖到了电商商城，发挥类似于淘宝、京东的功能，这意味着抖音已经从纯粹的信息电商发展成为全域兴趣电商。 基于增长势头、市场规模及业态模式，企业入局抖音是非常具有市场前景的。 水产预制菜如今在抖音发展也非常迅速。去年开始，抖音电商海鲜水产行业提前进入高增长期；水产行业市场集中度持续上升，头部品牌主要销售虾类、大闸蟹类产品。 直播带货核心目的是实现品牌化！店播是水产品牌主要自播渠道 我们发现，很多企业已经有直播电商团队，但是整个业务效果并不好。因为直播电商是一个新业态，很多企业不会招揽专业人才，也不会培养团队。如何组建优秀的直播团队是很多布局直播电商的企业正面临的一个难点。这也是我们致力于为企业解决的事情——指导直播电商团队，赋能直播电商业务。 目前直播电商平台团队组织架构如下：
企业前期在组建直播电商团队时，不需要把每个岗位都招全，前期只需要组建两个最核心的岗位：主播和运营。其中运营是最关键的岗位，因为运营相当于直播电商项目的操盘手。因此，我建议企业在直播电商起步阶段要先打造好直播和运营岗，随着业务做大后，再慢慢扩张直播电商团队。 另外我们需要纠正一个认知误区：企业布局直播带货的本质目的是实现品牌化的增量，大量销货并不是直播带货的核心目的。每个企业有其品牌和产品调性，基于核心目的，如何找到合适的带货达人去推广品牌和产品，才能起到正向作用。这也是我们致力于为企业解决的事情之一——指导直播电商团队，赋能直播电商业务，给品牌方提供直播电商布局方案，推动产品向外扩展。 值得注意的是，店播是海鲜水产品牌的主要自播渠道。很多布局直播电商的企业在寻求与达人合作时，达人会关注直播间销量情况。这也意味着，企业在寻求达人合作前，要先建立自有账号、自有店铺，还要有一定的销量数据和店铺评分。因为这些账号基础，是头部达人判断品牌方能否达标上播、开展直播带货合作的重要指标。 抖音流量核心是产品与内容！直播带货的尽头是供应链！ 想要取得抖音流量的核心是两个维度：产品与内容。产品，即供应链，包括企业的产品能否达标、能否在市场上拥有足够的优势等；内容方面，一方面是抖音账号如何设计短视频并达到引流的效果，另一个是如何在短视频和直播间中呈现出产品的优势。 但是很多企业可能对于通过短视频内容来引流并不专业，也达不到理想的效果。我给予一个建议：借鉴其他视频和直播，在借鉴的基础上结合自有品牌和产品特点进行创新。总结方法论就是“找爆点、批量发。” 还有，很多人认为直播带货的核心是流量。但根据我们经验来看，直播带货的核心是供应链。没有稳定的供应链作为支撑，即使有流量也很难支撑直播带货的模式。因此对于企业来说，建设好供应链体系是布局直播带货的前提和关键。
目前国内很多头部直播间面临一个难点：不缺流量，但是缺丰富且优质的货源。这恰好是我们的优势，交个朋友拥有市面上最严格的选品团队，如果一家品牌的产品能亮相交个朋友的直播间，品牌方再找其他达人合作就具有“绿色通行证”。 |
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