动保销量暴跌经销“失控”，大震荡何时结束？

　　“动保不好做，一是竞争激烈，二是养殖户的用量明显少了很多。”

　　“今年销量比同期差太多，很多养殖户的降本，先降动保的成本。”

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　　今年以来，动保行业可谓压力重重，自去年养殖行业提出降本增效口号，加上水产品价格行情不理想，不少养殖户便选择从动保入手节约成本。水产前沿一线团队在走访过程中，从一些动保经销商口中得知，有的小棚动保成本从过去12000元/棚降至2000元/棚，这巨大的差距足以看出动保企业或经销商的生存压力。近日，水产前沿深入走访多家动保企业和经销商，从他们的角度来了解和分析今年动保行业“大震荡”的原因，以及这些变化后产生的影响。

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　　行业提倡降本增效的第二年，种苗、饲料、动保等各板块的销量都有不同程度的下跌，其中跌幅最明显的应该属于动保，“今年很多动保公司都表示掉量很多，不同地区的不同品种都有掉量，最高掉了60%。”某动保企业人员分析，从品种来看，小龙虾的动保量至少掉40%，特种鱼如加州鲈、生鱼、海鲈等品种由于年初的低迷行情，掉量在50%-60%，对虾的话，华东地区相对稳定，略微掉量，华南地区的外塘和小棚都掉得很厉害，长时间的降雨，养殖成功率低，空塘率高，再加上行情低迷，跌幅在40%左右。而今年动保量相对稳定的品种市场有两个，一个华东螃蟹市场，另外一个就是牛蛙市场。

　　其中，华南地区对虾动保掉量主要原因是养殖的成功率走低，特别在江门台山，整个小棚的成功率比去年同期低很多，去年满堂红的养殖户很多，今年受孢子虫、虹彩和高致病的影响，养殖成功率直线走低，另外，往年珠三角冬棚的成功率达到70%左右，今年只有30%-40%左右，而冬棚后一茬白水虾，成功率更是只有20%-30%，低养成率再加上行情不好，种种因素下很多养殖户选择弃养，今年4-6月份珠三角空塘达到70%。

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　　自7月起，白虾价格开始小幅上涨，30头基本已冲破20元/斤的价格线，20头左右的大虾则徘徊在30元/斤，这归功于市场短暂缺虾和暑期消费力增加。而某动保企业人员则认为，虾价是由市场供需量决定，不可能一直差，像生鱼基本上就是好三年亏一年，存在明显的“鱼周期”；再比如海鲈，叉尾等也是如此，就是因为市场供求不平衡，现在经过时间洗牌，这些品种无论是价格还是产量都会趋于一个相对稳定的情况，所以只要供需相对平衡，水产品的盈利空间就会缩小，但抗风险的能力也会增强，对养殖户技术水平及管理能力的要求会越来越高。

　　白虾也是这个道理，现在养殖户在是罗氏沼虾、金刚虾和白虾这几个品种中转移，以福建、珠三角为例，如果白虾价格一差，大家都去养金刚虾，珠三角白虾价格一差都去养罗氏沼虾，今年由于去年年底大批量的养殖户都去养了罗氏沼虾，造成今年几乎80%以上养罗氏沼虾的客户亏本，市场的供求发生了很大的改变，一旦市场上白虾的量少了，价格肯定又会涨起来。只是在珠三角，小棚虾对外塘虾的冲击很大，因为正常来说珠三角冬棚的优势很大，基本上到春节的时候或者三四月份清明前出虾，它的价格就很好，以前大家都愿意去搏冬棚虾，但是现在两广小棚虾的上市时间与冬棚几乎重合，因此冬棚也失去了原有的反季节优势。

　　虽然外塘虾受到其他模式的冲击，但也不是说完全失去了优势，外塘模式的优势在于成本低，像台山外塘斤虾成本在9-10元，江门珠海快虾模式成本在12-13块左右，即使市场价每斤只有15元左右，还是有一定的利润空间，所以说，每一种养殖模式都有它的生存空间，像北方的工厂化模式，斤虾成本可能要去到18-20元/斤，但种苗优质的话，养成率不成问题，产量也高，还是能带来一定的利润，在未来，可控的的高养殖成功率的模式会有更强的竞争力。

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　　过去虾价高企，养殖户对于动保产品的投入相对宽松，对小棚虾而言，一茬虾动保成本超过1万元的案例大有人在，但随着虾价持续下跌，养殖户也不得不从各方面开源节流，动保产品变成“尽量少用，可不用则不用”的处境。然而，面对养虾业行情波动则受到明显且较大影响的行业，或与其自身的抗风险能力有关。“动保行业门槛很低，像疫情期间涌现出很多线上的动保商家，他们只需要把产品挂上去，有客户下单发货即可，这种模式没有跟踪服务，实际使用效果如何也不得而知。”某动保业者告诉水产前沿，特别是价格过于便宜的产品，连原料成本都不够，质量效果更没法保证，加上现在动保产品的同质化很严重，一个新产品面世，很快就会有类似的产品被复制出来。

　　动保业者们普遍认为线下门店+跟踪服务这种模式在动保行业会有一席之地，当下就有规模场，园区，大水面不断的增加，朝着集约化，专业化养殖，对于技术服务的需求越来越高，对于服务的深度要求也越来越高，在福建高位池市场体现的更为重要，这不仅是对企业自身产品有效性的保证，也是增加与养殖户之间的信任度的方法之一。

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　　小棚园区式管理减弱，养殖户自主选择性增强

　　过去，小棚园区一直存在控苗、控料、控动保的现象，租赁园区内小棚的养殖户的自主选择权十分有限，他们只能从进驻园区的品牌中挑选。然而，随着市场行情的转变，虾价低迷导致养殖模式、方向等发生重大改变，市场要求养出高产、高质的虾，因此，在这场无声的博弈中，养殖户的选择有了放开的现象。

　　“现在有的经销商已经不敢控料和控动保了，万一逼着养殖户用指定的饲料和动保，养不出来怎么办？养殖户跑了，最后风险还是要经销商去承担。”另一动保业者分析，现在反而是给了种苗、饲料、动保行业一个机会，不管是什么品牌都有机会进到园区去，前提是产品力要过硬，经得起市场的检验，这可能需要一个3-5年的时间。

　　日前，水产前沿一线调研团队在广西合浦走访部分动保经销商，据他们反馈，有部分园区在今年冬茬虾起将不再限制养殖户对种苗、饲料、动保的选择，这打破了部分垄断的趋势，有利于行业更加有序、健康和透明。

　　8月23日，我们再次选址华南小棚虾的发源地——广西钦州，隆重举办2024中国小棚虾养殖大会(钦州站)暨第二届中国小棚虾养殖展。本次大会将围绕华南小棚虾结构升级、种苗与饲料选择策略、海水源头处理与病害防控、尾水处理方案及设备升级等核心议题展开深入讨论，遍邀全国小棚虾产业的专家、领先企业、规模养殖者，全面呈现小棚养虾的智慧方案，聚焦降本增效，推动广西小棚虾产业的高质量发展。