2012，罗非苗企之变

某罗非苗企在挑选亲本

 

　　提要：不管怎么说，惨淡的2012年已激起不少苗企欲以改变的心思，诚然之中也有坚守者。
　　　　
　　中国水产频道独家报道，过去的2012年，是罗非鱼苗种行业惨淡的一年，很多笔者所接触的苗企负责人都称销量少了50%-60%，比如吉诺玛，2012年苗种销量约为1亿尾，而2011年为2亿尾。
　　
　　现在回过头来看，2012年可以说是罗非苗企心态变化颇为集中的一年。这一年里，笔者看到一些业界熟悉的苗企在抱怨、失望并试探性地去开拓罗非以外的市场。“我们做罗非苗说白了就是为了赚钱，还没有上升到为产业负责的层次。”某熟识的苗企负责人直言，他正在犹豫是否增加泥鳅或是其它的热门品种。
　　
　　坦率来讲，这些心态的出现，对于罗非鱼行业而言并非好事，意味着罗非在苗企老板心目中的地位开始下滑，随之不可避免减少对罗非版块如亲本选育、更换等方面的投入，最终影响苗种质量。当然，并非所有苗企都会抛弃罗非；当然，也但愿是笔者多虑。
　　
　　不管怎么说，惨淡的2012年已激起不少苗企欲以改变的心思，诚然之中也有坚守者。笔者对2012年的罗非苗企做了盘点，用以回顾和展望。
　　
　　盘点一：饲料+苗种，抗风险
　　
　　代表性企业：海南昌盛鱼鳖种苗场
　　
　　海南昌盛鱼鳖种苗场总经理周旭在经营罗非鱼苗种的同时，也经销罗非鱼颗粒饲料，2012年销量在1.5万吨左右。
　　
　　“说实话，料确实带动了很多苗。以前用料的客户拿什么苗，自己都没有什么要求，但2012年我们就有些要求，跟客户说钱留下来买其它东西，苗我就全部赊给你，客户大多同意。2012年下半年，客户100%是从我这里拿苗了。”周旭说。
　　
　　在饲料的带动下，2012年8月份笔者拜访周旭时，他便表明已卖出1.6亿尾苗（苗+水花，主要是水花），是笔者接触的圈子里边为数不多销量有增长的苗企。国庆之后至2013年1月份，周旭又发了差不多3000万尾水花到岛外市场，并且还有1500万尾苗的岛内订单因1月份气温偏冷不甚稳定未交付。
　　
　　“即使是2012年的低谷，我们的饲料和苗种现在（2013年1月3日）回款率也达到了99%，除了个别高温天气管理不好死了鱼，损失比较大外，整体来讲大家还是有钱赚的。我们自己包括跟同行的交流后预估，2013年的行情再差也不会比2012年差。最低点我们都做得比较安全，2013年应该不会太差，再者现在商品鱼价也开始涨点了。所以2013年想在这一块多下点功夫，再增加点量——饲料上面多做点，苗上面多赊点。”周旭表示。
　　
　　目前，昌盛2013年开春的苗种（非水花）订单已有4350万尾，而岛外市场在合作饲料企业的带动下，周旭预估会有30%-40%的苗种销量增幅。现在，周旭最担心的是产能跟不上。“我们条件有限，过冬苗最多只能标2000多万尾。现在就等天气好转后，把存塘未交付的苗卖掉，这样又可以空点塘出来标苗。”周旭说。
　　
　　盘点二：规模扩张
　　
　　代表企业：广西南宁罗非鱼良种场、海南新吉水产科技有限公司
　　
　　广西南宁罗非鱼良种场2012年底在海南乐东九所镇动工新建的广西罗非鱼良种南繁基地，从地理位置来看可以说是国内做自然孵化能最早出苗的罗非鱼繁育基地。
　　
　　“这个基地投入使用后，将有效解决我们苗种生产供应晚、周期短的难点。”基地负责人黄博称。由于受气候条件的影响，广西罗非鱼苗种生产的季节只有4个月（5-8月），其中6-7月为产苗高峰期，而罗非鱼商品鱼养殖的投苗时间为每年的3-5月和10-11月。因此，广西南宁罗非鱼良种场在此前的苗种销售中常有些被动。
　　
　　“基地的投建，是广西省政府的一个项目。”黄博简要介绍了缘由。根据规划，基地建设项目占地面积145亩，计划建设早苗繁育塘56亩、苗种培育车间4500平方米、亲本保存选育车间7000平方米，选育保存罗非鱼良种亲本群体5万尾，每年繁殖罗非鱼早春鱼苗1.8亿尾。1月5日，笔者前往拜访时，黄博说刚选了一批亲本进行配对，预计1月20日左右会有水花供应。
　　
　　此外，海南新吉水产科技有限公司总经理何学军也表示，由于同云南当地政府的合作项目有要求，2013年会在云南再增加2个罗非苗种基地。因规模扩增，何学军有些忧心找不到合适的人来帮忙管理。
　　
　　盘点三：开辟新品种市场
　　
　　代表企业：海南宝路水产科技有限公司、广州五龙岗水产发展有限公司
　　
　　海南宝路水产科技有限公司2012年收购了哥伦比亚一南美白对虾亲本研究机构，并购进了120万尾虾苗进行试养。公司董事长袁文儿与笔者交流时表示，2013年后宝路将经营四条线：罗非鱼苗种、南美白对虾亲虾、澳大利亚红螯虾养殖和红罗非的内销。“2013年计划引进2000对亲虾，产苗后提供给养殖户试养，市场认可后最终我们会转向卖亲虾。”袁文儿说。
　　
　　广州五龙岗水产发展有限公司2012年11月底则入股了观赏鱼养殖项目，主要养殖鹦鹉鱼。“涉足观赏鱼市场我抱有很大希望，不会局限于单一的品种，待时机成熟后会多养几个品种。”总经理梁聪表示。同时，梁聪也强调公司的主营业务仍是罗非鱼。目前，观赏鱼基地已有两批鹦鹉鱼，预计2013年4月份开始可以进行销售。
　　
　　海南澄迈宏兴水产开发有限公司总经理符愿红将精力转向关注泥鳅，2012年购进了200万尾泥鳅苗和几万条花鳗苗。“泥鳅先养成，再挑选合适的做亲本后进行繁育。”符愿红说。何学军也在2012年进入花鳗市场，目前还保有20多万条花鳗。
　　
　　盘点四：关注吉诺玛、海大的2013年
　　
　　海南吉富水产品有限公司2012年底高层变动，原总经理王善康退休离职，冰岛籍的Johannes担任总经理。相比王善康，Johannes更年轻也更有精力，就职后不但前往大连参加国际渔业博览会了解罗非鱼出口市场，还走访了吉诺玛在广东、广西等地的经销商以及海南的部分养殖户。笔者曾与其交流时，Johannes也谈了自己对吉诺玛的定位，“在我们看来，吉诺玛不是简单的种苗提供商，而是可为客户提供更好解决方案和增值服务的企业。”而且，吉诺玛选育中心的首席技术专家2012年底也鲜有地前往中国区公司，听取公司销售人员对苗种选育方向的建议。
　　
　　2013年，吉诺玛推出了会员服务，激活防伪会员卡（根据经销商所报养殖户数量派发防伪会员卡数量，养殖户接到鱼苗向经销商索要防伪会员卡），便可享受公司免费技术指导、抽奖、赠送鱼苗活动等系列服务活动。此外，公司销售经理刘志利透露，吉诺玛计划于2013年1-3月进行“送春暖”行动，凡在期间购买吉诺玛罗非鱼苗的客户，即可当场享受到吉诺玛公司赠送鱼苗的活动。以上这些活动包括技术指导等，也从侧面反映出吉诺玛在营销手段上开始活络。
　　
　　2011年末高调进入罗非鱼苗种生产行业的广东海大集团，沉寂一年后，目前在海南定安南丽湖有1000来亩的养殖基地，用于罗非鱼苗种生产，据悉2013年会有计划。（文/图 本刊撰稿人 唐东东 ）