原本论坛“过坎爬坡”营销关键——整合渠道

　　

　　

　　文/图中国水产频道 余晓霞

　　

　　中国水产频道独家报道，2014年3月23日下午，中国水产原本论坛暨《行业过坎，企业爬坡》2014水产营销蓝皮书发布会在武汉国际会展中心隆重举办。原本品牌营销机构创始人及首席顾问何足奇、原本品牌营销机构董事长杜立群、武汉良中行供应链股份管理有限公司董事长朱长良、糖烟酒周刊杂志副总编辑及食品版主编梁剑、以及近100位水产企业负责人参加了本次的论坛。

　　

　　论坛邀请了朱长良和梁剑致辞。朱长良谈到：“中国虽然是水产大国，但是离水产强国还差很远。中国水产企业一定要清晰定位，建立自己的品牌，在产品研发上加大投入，不能忘本。”梁剑提出建立农业价值链，他说：“农业，整个价值链未形成。目前农产品多方位不满意，我们要共建中国大农业新的价值链，建立清晰的渠道平台。原本论坛为广大水产企业做了很好的渠道牵引。”

　　

　　论坛主要详细解读了2014年行业的趋势。

　　

　　产品方面，原本品牌营销机构董事长杜立群杜立群发表了《迎接水产业的新品年》的报告，主要从重新审视产品、水产业的产品思维、聚焦产品战略、优化产品结构等4个要点阐述，提出了水产行业正迎来产业结构与消费需求大变革的时代，从规模化价格竞争迈向以需求为导向的价值竞争，是所有水产企业需要面对的课题。谁更早调整到位，谁就拥有产业先发竞争优势。

　　

　　渠道方面，原本品牌营销机构总经理王天深在《渠道重构与精准营销》指出，在水产营销的转型升级期，精准营销逐步演变为系统化流程和精确的数据分析、策略设计；处于不同层次的水产企业，不仅要关注渠道变革的趋势，更要抓住转型升级的战略机遇，开展渠道重构，实施精准营销。

　　

　　“这是最好的时代，也是最坏的时代，”针对本次论坛的主题“行业过坎，企业爬坡”， 原本品牌营销机构创始人及首席顾问何足奇做了《过坎爬坡，拥抱变化》的深刻报告。他首先做了详细的趋势分析与判断：从散户到群狼，从低门槛到高强度竞争，从无规则到可持续，从小众到大众，从单一渠道到全渠道，从原料到加工品、从初级加工到精品化食品。解释了提出“过坎论”的几个方面的原因：水产品粗放型发展的终结；产业发展与市场进化的断层，企业发展和消费对接的落差，产业发展模式、企业增长模式与市场运行模式的冲突；生鲜电商、水产超级经销商强势崛起，消费社群在信息化时代对产品的快速认知，正在摧毁水产传统营销模式的根基；水产企业家精神的匮乏；水产营销思维与方法的严重背离。解读了“从提供选择到提供需要，从建设渠道到整合渠道，从产品信任到品牌忠诚，从顾客价值到企业价值”的过坎思维。还列出了大众消费时代的营销特征，提出了新营销手段的关键词——“整合”。最后他强调：“2014，变的是，思维模式、对接市场的方式、对接消费者的方式、创建企业价值的方式；不变的是，产品的本质、营销的本质、企业的本质、企业精神的本质。”