文/ 蒋伟添 中国水产频道报道，生意就是有进有出，江山代有人才出，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。说的都是一回事。有时候，我觉得做生意，更像是在一条单行线的车道上行驶，不能转向，更不能慢下来-----单行车道无法转向，慢下来，后面狂奔而来的车辆，会把你压扁。世情如此。 看过很多经销商大火大紫，后趋于平淡。这是个平淡无比的生意规律，但当我听到我一个比较认识的朋友彻底退出市场后，仅有一栋房屋被厂家封存的消息，还是让我震惊了一下。这个朋友也曾经是风云人物，年销售饲料也接近千吨，虽说生意有起有落，但落到这种程度，还是让人唏嘘。原因也很简单，欠数太多，收不上，厂商收屋。 这是一个时代的缩影，这意味着老一代经销商开始沦落，不管他们愿不愿意，老派的经营手法不但落后，而且会带来无穷无尽的风险。我盘点了一下，我早期认识的经销商，近八成的人正在淡出，一些虽然还在经营，但生意与顶峰时比，不可同日而语，以前是纵横江湖，现在只能是苟活于乱世。 所有辉煌都始于2000年白虾养殖的高速发展。在2000年之前，国内的对虾养殖以斑节对虾为主，受到白斑病毒的折磨，此行业已经奄奄一息。南美白虾横空出世，不但刺激了养殖户，更刺激了大大小小的饲料厂，高额的利润与广阔的空间市场空间，让饲料厂得以疯狂扩张，竟争开始了。第一代饲料经销商在此背景下，几乎均是白手起家-----厂家支持太大了，只要开个铺面，只要拥有一定的客户群，饲料厂会无条件加以支持，由此，经销商得以壮大发展。 成也萧何，败也萧何。第一代经销商发家有赖于当时市场扩张，厂商的支持；败于也由此带来高风险经营模式-----厂商放数给经销商，经销商放数给养殖户，养殖技术风险一旦爆发，处在中间位置的经销商成为风险的最大的承担者：养殖户的钱收不上，但厂商的钱，得还。所有曾经风云一时的经销商无一不中枪，小经销商更是不在话下-----我见过一个小村的经销商，他只销售给自己的亲亲戚戚，即使如此，累积的欠款也有百万元之巨。此情此境，这些老派经销商，只有退出江湖，别无他法。 时代改变了，现在厂商渐渐开始现金流，销售终端开始下沉，服务开始以人山人海来支撑。所有老一代经销商都认识到，时间已经不属于自己了，人没变的话，变的就是自己的生意。唯一可以安慰人的是，大多数老一代经销商只淡出江湖，风光不再，但没有彻底地退出，多数的老牌经销商转为普通的养殖户，依然靠虾过生活。 中国水产频道（www.fishfirst.cn）独家报道，转载请说明出处，违者追究法律责任， 谢谢合作。 【关键字】：经销商 厂商 水产养殖 |
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