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海大、通威为何二次降价“补刀”,真相并不复杂

2015-7-13 08:39| 发布者: 御城雪| 查看: 20272| 评论: 0|来自: 中国水产频道

摘要: 这波贴身肉搏的降价潮,从目前获取的信息来看,尽管涉及了金鲳、海鲈、黄鳍鲷、盲曹、白虾、草虾、罗氏沼虾、泥鳅、石斑鱼、大黄鱼等十个养殖品种,且多家饲料企业竞相发布降价信息,但混乱而激烈的竞争态势背后,笔 ...
  中国水产频道原创报道,一场轰轰烈烈的特种水产料降价行动正在华南市场全线展开,也罕见地出现了企业根据竞争对手的降价幅度进行二次调整的情况,并在整体的降价幅度上倾向于力压竞争对手。
  
  这波贴身肉搏的降价潮,从目前获取的信息来看,尽管涉及了金鲳、海鲈、黄鳍鲷、盲曹、白虾、草虾、罗氏沼虾、泥鳅、石斑鱼、大黄鱼等十个养殖品种,且多家饲料企业竞相发布降价信息,但混乱而激烈的竞争态势背后,笔者认为主要是海鲈、金鲳、白虾三大养殖品种,以及海大、粤海两大企业之间的市场博弈。
  
  料企竞相发布降价信息
  
  先来看看7月10日及7月11日两天部分饲料企业发布的降价信息:
  
  江门粤海、中山粤海饲料有限公司:从7月10日下午6点起,对海水鱼料、黄鳍鲷、盲曹料分别降价300元/吨。对珠三角地区白虾料、草虾料分别降300元/吨,混养料、罗虾料、对虾配合料、泥鳅料各降200元/吨;
  
  福建粤海饲料有限公司:从7月10日下午6点起,对石斑鱼料下调500元/吨;高档海水鱼料、大黄鱼料、草虾料、白虾料下调300元/吨;黄颡鱼料、网箱专用海水鱼料和对虾配合料下调200元/吨;60斤和80斤鱼虾混养料下调100元/吨;
  
  广东君有饲料有限公司:从7月10日下午6点起,对海水鱼料、白虾料下调300元/吨,对虾配合料下调200元/吨,虾鱼混养料下调75元/吨;
  
  珠海海龙生物科技有限公司:从7月11日零时开始,对海鲈料和海水料降价250元/吨;7月12日凌晨开始,对鲈鱼料和海水鱼料再次降价100元/吨;
  
  珠海海为饲料有限公司:从7月11日零时开始,海水A料降价250元/吨;7月12日零时开始,海水A料再降价100元/吨;
  
  湛江海大饲料有限公司:从7月12日零时起,对白虾料、草虾料降300元/吨,混养料降价200元/吨;
  
  广东粤海饲料集团有限公司:从7月12日零时起,对虾料系列产品降价300元/吨;混养料系列降价200元/吨;石斑鱼料系列降价500元/吨;
  
  广西粤海饲料有限公司:从7月12日零时起,对白虾料、草虾料、精养白虾料、土塘白虾料价格下调300元/吨;
  
  湛江恒兴珊瑚饲料有限公司:从7月12日零时起,对白虾料、草虾料降300元/吨,混养料降200元/吨,海水鱼料降价300元/吨;
  
  江门市澳华特种水产饲料有限公司:从7月12日零时起,对海水鱼料降价350元/吨;
  
  湛江东腾饲料有限公司:草虾料、白虾料、海水鱼料降300元/吨,对虾配合料、鱼虾混养料降200元/吨。
  
  一场由金鲳料和海鲈料引发的“战争”
  
  粗略看来,上述降价信息显得非常凌乱,但梳理过后发现这完全可以看做是一场由金鲳料和海鲈料引发的“战争”,之中的事由大致如下:
  
  7月10日,珠海海龙计划于7月11日零时开始对海水鱼料(也可以说是金鲳料)、海鲈料下调250元/吨。粤海获取到降价消息后,提前向市场发布称于7月10日下午6点对海水鱼料、海鲈料下调300元/吨。
  
  这里边有两个疑团,一是为什么在7月份的时候调价;二是为什么两家企业会在金鲳料和海鲈料上先行调价。
  
  首先第一个问题,笔者认为主要是以下三方面的原因:
  
  1、从鱼粉原料走势来看,以秘鲁超级蒸汽鱼粉为例,报价由6月初的14000-14500元/吨,下滑至月底的13300-13500元/吨,下跌幅度约为1000元/吨,给了企业下调饲料价格的空间(1月初时鱼粉价格为16000元/吨,6月初为14000-14500元/吨,相当于5个月的时间里下降了1500-2000元/吨,对比后还是6月份的鱼粉价格调整更大,单月就下跌了1000元/吨)。
  
  2、海鲈鱼价现在还处于成本线,饲料销售出现“旺季不旺”的现象,此时下调饲料价格,可以增强养殖户的投料意愿,饲料企业也可以通过走量来消耗之前囤积的高价原料库存。
  
  3、海鲈、金鲳新鱼在未来两个月左右的时间里便会上市,现在下调饲料价格,可以让饲料效果如养殖成本等方面的优势表现得更加明显,便于企业为明年的市场推广打下基础。
  
  第二个问题:珠海海水鱼料市场容量约为16万吨,其中海鲈料约为12万吨。这片市场粤海的销量有8万多吨(海鲈料约为6.5万吨)、海大的销量为2.6-2.7万吨、海为约为2万吨。但海大计划今年做到5万吨,增加的量无疑很大程度上需要从粤海的市场份额里边争取。
  
  海大和粤海在海鲈料上的博弈,从2014年初就开始了,当时海大在市场操作上一是从粤海挖人,二是饲料效果做到与粤海不相上下,三是市场操作相对以往灵活,四是不涨价(让当时刚提价300元/吨的粤海等企业非常难做,最后不得不调回价格,以致当鱼粉价格高涨时,海鲈料一直没有涨价:一方面由于两家企业的商业竞争,在两家产品效果相差无几的情况下,单方面涨价很难实现;另一方面鱼价低,谁也不敢贸然提高饲料价格)。
  
  而海大和粤海在金鲳料上的博弈,则是从今年才开始,也是从粤海挖人过去操盘。按去年的市场数据,华南金鲳料总量约为10.5万吨,其中粤海和恒兴的量加起来约为6万吨。在今年的养殖品种里边,金鲳鱼是为数不多正常投料的养殖品种,无疑也是饲料企业抢夺的重点市场。
  
  整体而言,从挖人等动作来看,海大在海鲈料和金鲳料上还是希望取得更大的市场份额,属于进攻方。而粤海,则是在进行一场市场“保卫战”,同时也有反击。可以看到,粤海除了以高出50元/吨(相当于便宜1元/包)的降价幅度跟进外,还对珠三角、福建的虾料降价300元/吨,而这两个市场属于海大的核心市场。所以,粤海反击的力度很大。
  
  作为回应,7月11日海大再次发布消息称从7月12日零时起对金鲳料和海鲈料降价100元/吨,加上之前的幅度,两次共降价350元/吨,比粤海高出50元/吨。并且,海大在湛江的虾料市场也降价300元/吨,而粤西虾料市场属于粤海的核心市场。于是,粤海也不得不跟进对粤西市场的虾料降价300元/吨。
  
  降价有如棋手间的博弈
  
  从降价的信息来看,几大企业在虾料的降幅上都保持了一定的“默契”,如白虾料、草虾料等都是下调300元/吨。这也可以理解,因为目前恒兴、海大、粤海三个饲料企业在国内市场的虾料销量上都差不多,形成“三足鼎立”之势,而且各有各的相对稳定的优势市场。全面开战,对三个企业都不利好。
  
  这里补充说下,华南的第一造虾已经到了收成的尾声,且准备开始第二造虾。卖虾后,养殖户、经销商手里边开始有资金。虾料降价,一定程度上更便于饲料企业打开接下来的市场局面。可以预判,饲料企业为了争取市场的资金,会有更多的动作出来。
  
  但海水鱼料和海鲈料不一样,粤海、恒兴尤其是粤海占的市场份额很大,海大以少博大来撬动粤海的市场,所花费的代价相对小很多,以致会以二次调价来应对粤海。现在,降价的焦点又回到了海水鱼料和海鲈料市场,就如棋手间的博弈,海大暂居上风,接下来就看粤海如何拆招。

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  【关键字】:水产网站 海大集团 降价
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