今年，细心的从业者也许会发现，一个动保企业曾多次出现在水产饲料大佬——通威股份所组织的各种活动现场，它就是（中美合资）四川纳比生物科技有限公司（以下简称“纳比”），让人不禁疑问：纳比究竟是一家什么样的公司，竟和通威股份合作如此紧密？ 笔者细翻了一下纳比的相关资料，公司成立于2012年，由美国著名分子生物学家孟江洪博士发起组建，现任总经理何谦曾在拜耳工作过17年，历任拜耳中国区总经理，现在纳比公司从科研、生产、质检、销售到财务等高层人员几乎都是何谦的老部下，可谓新公司里用的都是“老把式”。纳比现任水产事业部总监王习名是通威水产病害防控中心的主要发起人之一，曾任成都通威三新药业水产动保全国销售的负责人，据他介绍，纳比水产动保产品2014年下半年上市后，便引起了通威股份的关注，目前已经与通威华东战区进行了深入合作。  （中美合资）四川纳比生物科技有限公司水产事业部总监王习名 谈产品 高精尖是未来之路 出身于拜耳的纳比公司总经理何谦深知产品研发的重要性，曾说过要把纳比打造成一个“货真价实的‘生物科技’公司”。恒温扩增（CPA）体外诊断试剂是纳比的核心产品之一，据王习名介绍，目前纳比正在针对江苏鲫鱼疱疹病毒Ⅱ型、对虾白斑病毒、桃拉病毒进行CPA运用试验，试验成功后将大大提高这些病害检测的便捷性和准确性，以期解决水产养殖过程中的病毒检测问题。 现在国内水产动保行业进入门槛低、企业多、产品多、标准不统一、技术含量低、同质化严重，价格战和赊销战更是促生出了很多假冒伪劣产品，且各厂家为了卖药进行过度推销，让养殖户花了太多冤枉钱。“虽然产品上市才两年，但纳比的每种产品都融入了自己的核心技术，已经可以解决养殖过程中出现的主要问题，发挥其有效性可以为养殖户节省每一分钱。”王习名说。 在和笔者的交流中，王习名多次谈及纳比对产品研发的重视，“现在国内很多水产动保产品为水剂，尤其是生物制剂，从一个生产基地运到全国，物流成本很高，浓缩度和科技含量很低，前景不会长远。”王习名说，高精尖才是产品的未来之路，纳比的产品无论固体还是液体，都经过浓缩，单位重量的产品价值很高，物流成本非常低，具有极强的生存和发展空间。 谈销售 两条腿走路 “整合资源、合纵连横”是纳比水产现在和未来的主要销售模式，王习名认为：从事水产动保行业专业销售人员不足千人，依靠动保专业销售人员的服务几乎不可能，但目前全国饲料行业的销售服务人员近万人，他们应该作为服务的主力军，饲料和动保的销售模式、研发方向不尽相同，若能发挥两者优势，整合运用，必将提升有效服务水平，降低养殖风险。“我们现在是两条腿走路，一条腿是通过传统的经销商渠道销售，另一条腿是和行业优势企业合作，如通威股份等，目的是尽快把我们的好产品、好模式推广出去。”做销售出身的王习名谈起纳比的销售模式讲的非常详细。 在传统经销商渠道这条路上，王习名坚持不赊欠，并且要求交保证金后才能经销纳比的产品，公司发货也要先打款，同时他还要求经销商对养殖户也不做赊欠，这样的标准放在目前的行业背景下很难获得经销商的理解和支持。对此王习名认为，按照目前纳比对经销商的要求，传统思维的经销商很难与纳比合作，纳比必须找到思想先进的经销商合作。“现在我们的经销商并不多，但基本都是80后的年轻人，他们文化水平高、专业技能强、服务能力强，能够接受并认可纳比的经营思路，目前来看这条路虽然很难，但是我们的产品质量过硬，已经逐渐取得了部分养殖户的认可，这些经销商的销量也有很大的突破。” 不赊欠做市场在短期内有一定困难，于是王习名又选择了第二条路，“采用产品分装方式，和通威股份这种行业优势企业合作，利用他们的平台和市场优势，结合纳比的技术和产品优势，整合行业资源做事情，最终达到提高行业动保水平的目的，所以我们愿意和通威这种企业合作，也愿意和其他优秀企业合作。”王习名说，这样纳比的技术研发平台就可以与饲料销售平台有效结合，而纳比可以集中精力深入终端，寻找解决养殖问题的普遍方案，将方案反馈到纳比的技术研发平台，提升纳比产品的有效性、安全性、经济性。 谈行业 不宜赶“互联网+”热潮 随着国内“互联网+”热潮兴起，很多水产动保企业迅速加入其中，对此王习名有不同看法，“互联网销售模式目前不太适合我们这个行业，互联网可以促进技术推广和应用速度，也可以用来快速宣传产品效果，但始终不能取代现场诊断和因地制宜的产品使用。 互联网销售模式有不能逾越的两道鸿沟，一是人员服务，水产养殖千差万别、环境各异、病害频繁，仅仅依靠单一的产品不能解决问题，必须要依靠“产品研发技术+产品使用技术”，而使用技术需要现场诊断、建议；二是物流，由于水产养殖从业者多居于偏僻乡镇或城市市郊，经济性的物流配送成为水产电商难以解决的问题，同时配送时间和产品使用的及时性形成矛盾。 “互联网泛滥的现实下，怎么走出一条自己的路？一定是把产品放在第一位，靠炒作互联网概念是没有用的。”王习名谈到，而做产品靠的是研发，我们行业目前最缺少的就是系统研发，纳比依托国内外多个实验室和雄厚的技术背景，从产品的研发和运用做起，用水产动物保健方案逐步取代传统的病害诊治模式，做一个行业的改革者，从而保障水产食品的安全，推动行业效益的提升。 【关键字】：水产网 纳比生物 动保产品 |
| 重点推荐 |
| |
微博互动免责声明：
1、凡本网注明“来源：水产前沿网”的所有作品，均为水产前沿网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：水产前沿网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2、凡本网注明“来源：XXX（非水产前沿网）”的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如本网转载涉及版权等问题，请作者在15天内来电或来函与水产前沿网联系。联系方式：020-85595682。
