群雄环伺华中膨化料市场，这家企业为何能脱颖而出？

　　中国水产频道独家报道，文/图 水产前沿杂志  罗少蒙

　　

　　展翔最大的亮点是培养市场、扎根本土和做长产业链

　　

　　

　　

　　“目前华中地区（湖南、湖北）的水产膨化饲料实际用量大概为20万吨，展翔约占30%，水产膨化料的销量居华中市场第一。”湖南省岳阳市展翔生物科技有限公司（以下简称“展翔”）总经理廖全中表示。

　　

　　成立有10年的展翔，是集饲料生产、生物原料开发、动保产品研制、养殖、冷链仓储、食品添加剂、国际贸易等于一体的区域性一条龙产业化企业，其水产膨化饲料年生产能力达20万吨，膨化大豆3万吨，生物水解饲料原料1万吨。

　　

　　在饲料企业必争之地且集团企业云集的华中市场，展翔能做到如此辉煌的成绩，展翔公司总经理廖全中幽默地概括为：别家企业在切蛋糕，展翔一直在花钱做蛋糕。

　　

　　初期主攻黄鳝膨化料

　　

　　展翔公司正式成立于2006年，第一家公司取名为湖南省岳阳市展翔生物科技有限公司，刚开始的时候只做黄鳝膨化料。

　　

　　廖全中说：“2006年，华中只有三家饲料厂做膨化饲料，分别是武汉高农、湘潭蒙哥两个比较大的企业和展翔饲料，使用膨化饲料的水产养殖品种只有黄鳝，展翔在黄鳝饲料方面很快取得了市场份额和口碑。因为黄鳝规模小、养殖季节短，饲料容量受限，为了企业的进一步发展，展翔在华中地区从无到有相继培育出用料万吨以上品种有：黄颡鱼、白鱼、青鱼、龙虾、江鲶、河蟹等。”

　　

　　随着膨化饲料的进一步发展，展翔取得了较好的业绩，涉及领域从单一的饲料逐步拓宽至原料贸易、苗种选育、养殖、动保、设备、冷链，等领域。并相继收购和成立了湖南大正食品有限公司（2010年收购）、湖南大正生物科技有限公司（2011年成立）、岳阳翔昇堂生物科技有限公司（2012年成立）、山东展翔生物科技有限公司（2013年成立）、荆州展翔帝亿饲料有限公司（2014年成立）、岳阳翔盛动物保健科技有限公司（2016年成立）。

　　

　　在打造产业链条方面，廖全中进一步说道：“2016年展翔将在畜牧产业链方面做更大的投入，一个总投资5000万的现代化蛋鸡养殖场将于11月投产；水产养殖板块，展翔现有万亩养殖基地，2016年将进一步整合资源，提产增效，重点探索适宜华中区域的新模式、新品种。”

　　

　　

　　

　　现阶段重点培养泥鳅料市场

　　

　　台湾泥鳅从2011年兴起之后，几乎每一年都会在国内刮起一阵“台湾泥鳅热风”，当传统的养殖品种遭遇行情低谷的时候，台湾泥鳅都会以“救市”的身份出现，从最初最高的40元/斤到现在普遍的9元/斤，这样的大起大落中不排除炒作的嫌疑。

　　

　　一个新品种的养殖至少需要3-5年的检验时间，从近两年的行情走势来看，2016年似乎是台湾泥鳅扎根的一年。“我们在培养一个新的饲料市场之前，会先做一个市场调研，判断一下这个火热的台湾泥鳅现象是炒作还是良性发展。”廖全中表示，调研报告显示，2015年华中地区70%的台湾泥鳅养殖户都在不同程度上盈利，30%是因为苗种和管理不当的问题，2015年华中地区台湾泥鳅养殖面积是5000-6000亩，预计今年会有所增加。

　　

　　根据这样的一个市场走势，展翔公司认为台湾泥鳅是一个非常有潜力的新品种，随着越来越多的人转养台湾泥鳅，台湾泥鳅膨化料市场也显得十分诱人。2016年3月16日，展翔公司主办了第一届全国台湾泥鳅养殖技术高级研讨会，这是首例由饲料企业举办大型全国台湾泥鳅养殖技术研讨会，台湾泥鳅之父林森庄、华中农业大学首席泥鳅专家沈建忠、各大知名台湾泥鳅苗企都在邀请之列。在研讨会上，不仅探讨和规范了台湾泥鳅来苗种、养殖、饲料、病害等核心问题，也凝聚了整个台湾泥鳅产业的中坚力量，鼓舞了全国各地的养殖户对养殖台湾泥鳅的信心！展翔公司台湾泥鳅事业部经理张军还表示未来还会办一场针对台湾泥鳅行业问题的高端行业会议，逐步地把整个市场培养起来，并逐渐走向良性发展。

　　

　　“希望更多企业参与到膨化料推广中来！”

　　

　　2015年全国饲料厂家数量锐减至6000多家，近年来的竞争态势加快了行业的整合速度，大企业气势如虹、频频跑马圈地的背后，隐约可见中小饲料企业的生存境地更加窘迫。面对越来越多像海大、通威、粤海、澳华、大北农等企业的高调进军华中市场，廖全中坦言展翔最大的亮点是培养市场、扎根本土和做长产业链。

　　

　　细想不难发现，华中市场一直呈现一个比较让人惊奇的态势：无论大企业怎么攻怎么抢，很多领域都是本土企业优势远远领先。这和华中市场的复杂性有很重要的关系。一般做得好的本土企业具有扎实的基础和较好的口碑，养殖户有一种先入为主的概念，再加上本土企业靠近市场，对市场上的变化能够作出及时的反应，养殖户会更倾向于本土饲料品牌。“我们希望更多的饲料企业参与到华中饲料市场来，一起推动膨化料的发展！与强者竞争，是企业做大的外在动力！”廖全中说道。