文/ 海鲜指南（ID：seafood-guide） 沈基文   11月16日，深圳鲜动生活股份有限公司挂牌敲钟仪式在北京举行 9月底拿到批文时，鲜动生活总经理侯碧生曾在朋友圈写道：“那些年曾经吹过的牛，真心感谢一年多来所有同事同仁的辛苦付出。”从2015年5月正式着手准备，到今年9月27日正式挂牌新三板，再到上市敲钟仪式，侯碧生在接受海鲜指南采访时，对这一年来的过程颇有感慨：“在拿到批文的那一瞬间，整个人松了一口气，经过一年多的准备总算有了结果。完成上市之后可以更好的把精力放在业务上，将业务做得更好。”   业绩的增长 基于线下务实的耕耘 公告显示，鲜动生活2014年度、2015年度、2016年1-2月营业收入分别为8603.32万元、1.22亿元、2328.98万元；净利润分别为83.55万元、348.71万元、84.96万元，从数据上看，2015年的业绩相较是一个不错的增长，对于这种增长，侯碧生总结道：“业绩的增长主要是电商和餐饮标准化食材业务的增长，基于线下务实的耕耘。” 除了大力第三方电商平台的合作，说起线下务实的耕耘，鲜动生活的确走在了行业的前沿。建立全国13个分仓，覆盖沃尔玛、山姆会员店、永旺等大型商超500多个，也为餐饮企业提供水产餐饮食材及半成品的标准化开发，今年又继续布局线下自营店，这也是鲜动生活与行业内其他上市企业的不同之处。“这13个分仓的建立不是那么容易，我们在上游渠道的资源、自有品牌的建立、以及我们自己即将要做的O2O直营店，我们应该更垂直一些。”侯碧生表示。 从上游到消费者之间供应链的把控，成为一个重度垂直的企业，在水产品领域内做到绝对优势，或许是鲜动生活未来的发展之一。“接下来我们同样会有稳定可持续的业绩增长，这种增长是我们鲜动生活一直追求的，我们希望鲜动生活在行业做一个可持续发展的企业。”他说。 想做生鲜类的ZARA 供应链把控是关键 “水产行业是一个非常传统的行业，如果要做到全国性的品牌影响力，无论是深耕水产行业，还是从别的行业借鉴，学习能力非常关键。我们最近有一个想法就是想做生鲜类的ZARA。”侯碧生对海鲜指南透露，“哪怕是无人区，哪怕是没有人做，我们也非常原意从行业发展的角度创新的去做一些事，ZARA对供应链的要求比较高，我们也会借鉴别的行业一些先进的理念和管理经验。” 服装品牌ZARA是服装业内快时尚的典型代表，通过量少款多的极速更新模式成为全球快时尚服装品牌佼佼者，实际上ZARA成功至关重要的环节是其灵敏的供应链系统。 对于水产行业而言，要实现水产品到C端消费者手中的快速流转，上游的养殖场、加工企业、下游的渠道商等销售渠道乃至持续不断的消费者教育等市场培育工作起着相当关键的作用，这些都需要与产业链上下游建立密切的合作关系，在对产业链上下游的把控上，鲜动生活正在不断的加强。 侯碧生告诉海鲜指南，鲜动生活目前最主要的工作就是完成既定的目标，包括供应链的梳理、线上电商和线下业务的拓展以及线下直营店的落地。当然，各个业务的拓展离不开团队与人才的推动，“现在团队都比较务实、非常能吃苦、执行能力也非常强。随着业务的不断拓展，我们也欢迎更多厉害的人物加入，在人才引进方面也会多花一些精力。” |
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