中国水产频道报道，从一场会议可以洞察一家公司的文化，同样是开会，而澳华已经不是当年的澳华：2014年新增福建、河南、玉林等6家公司、2015年新增泰州、荆州、四川等5家公司，2016年新增经膏，澳凌、辽宁等12家公司。
2017年，预计新增20家以上新公司…… 岁末临近又到年终总结时，12月20日，澳华集团（以下简称“澳华”）“突破百万，成就梦想”华东区2017经销商财富论坛在泰州碧桂园凤凰温泉酒店隆重举行，澳华集团董事长王平川、澳华集团华东区总经理张伟、浙江澳华总经理史德航、泰州澳华总经理曾旭东、浙江澳凌总经理郑海地、山东澳华事业部总经理黄裕贤、澳华集团研发中心营养师向朝林博士出席了本次年度盛宴，同时还吸引了华东区300多名经销商、事业伙伴参会。在确立“突破百万，成就梦想”为2017年澳华的战略目标的同时，也让我们看看，今年澳华在华东的年会上，又会和客户擦出什么样的火花。？
每一包饲料都是上千亿的生意 文化是什么？广义上讲，文化就是人民赖以生存的根基，是能够传承发扬传播的。发达国家的文化输出极具侵略性，澳华的文化同样极具侵略性，它足以能影响整个行业的发展。 王平川在接受《 水产前沿》杂志采访时曾经说过，他一直记着管理大师彼得·德鲁克的一句话：“企业最有价值的事情只有两件：创新和营销。”因此可以说，创新和营销是澳华最具侵略性的武器，作为一个创新驱动型企业，无论是产品创新，模式创新，还是营销创新，澳华都走在行业的最前面。
澳华集团董事长王平川
水产行业的价值需要重新挖掘和定义，王平川以挪威的三文鱼为例作了说明。在挪威，养殖的三文鱼比野生的三文鱼贵一倍，说明了传统的水产养殖业还有很多价值空间可以挖掘。中国的草鱼年产量是900万吨，如果按每斤5元钱算，就是900亿的市场，如果有10%的生态鱼市场，每斤卖30元，其产值就是450亿，产值是传统草鱼的一半。同样的，如果全国的对虾产量是160万吨，有10%的生态虾（每斤100元），其产值就会达到240亿元。
也就是说，每一包饲料，都可能是上千亿元的生意，水产养殖业的价值远远不止于些，而秉持“做世界高端饲料开创暨引领者”的绿色理念，志在打造“绿色动物产品，健康人类生活”目标的澳华，随着人们生活水产的提高，食品安全意识越来越强，其发展空间决不仅仅止于眼前。
澳华今年最大的亮点应该是河蟹产业链的打造，从苗种、饲料、动保再到电商，在河蟹产业链的关键环节都有涉及。在苗种环节，新成立了负责苗种生产的浙江澳凌水产种业科技有限公司，同时和上海海洋大学合作，获得了“申江1号”和“申江2号”优质河蟹种源开发使用权。饲料方面，和江苏红膏大闸蟹有限公司合作，着重推出“促肥料”和“壮膏料”。动保产品由东方澳龙自主研发，为养殖河蟹保驾护航。最后就是电商环节，由“原本如食”公司独立运营，“澳华农场”大闸蟹电商品牌已经上线，打通了产业链的最后一公里。
“通过把全产业链的模式打造出来，让大家坐上创新的便车，为客户创造更多的价值。”王平川最后说到。
所有的一切价值都需要用产品表现出来
如果说文化就像是企业的基因，是能遗传的，而通过什么性状表现出来呢，那就是优秀的产品。澳华身上流动的基因不是谁都可以复制的，同样的，能模式其产品的也只是表面功夫。“一直被模仿，从未被超越”也就成了澳华的座右铭。
澳华集团研发中心营养师向朝林博士
澳华集团研发中心营养师向朝林博士在《澳华高效研发体系及养殖套餐的打造》在报告中说到，澳华的产品思路非常清晰，澳华就是要走“高端路线”差异化战略，时至今日，澳华在市场扩张中总体以产品先行，处处挥舞“鱼安康”、“虾安康”和“蟹安康”这几板斧，这种简单粗爆，打造爆品的思路，不但吸引了眼球，还带来了销量。
不仅与此，如今的澳华还根据养殖不同动物的不同阶段和模式，研发出更精准的产品，深挖客户的需求，解决客户痛点，让养殖效益最大化。在原有产品的基础上，澳华又推出“驯化料”、“冬季料”、“虾奶粉”等细分产品，在打造差异化产品的同时，配合高效的澳华套餐（养殖模式），使产品的辨识度更高，同时也使养殖户的养殖理念也更为清晰明确。
回想2016年3月8日，澳华首次推出了一款全新鱼料产品——膨化驯化料，驯化料的产品设计目的是在鱼类春季开始驯食时，快速驯化开口采食，减少浪费，保护水质，并引导鱼群到水温较高区域，迅速复膘、加快生长，同时保肝护胆，修复肠道，显著减少肠炎和春夏季肝胆综合症发生。
“无创新，不澳华。让产品体现出差异化和竞争力。相信鱼安康也能在华东饲料市场中闯出一片天地。”向朝林博士说到。
行业看澳华，澳华看华东
澳华集团华东区总经理张伟
在整体水产饲料市场萎缩的情况下，华东虾、蟹料市场和膨化鱼料市场却呈现出增长的势头，自然也成了众厂家争夺的重地，但效果并不理想，而有一家企业却是例外。
“今年江苏市场的膨化料用量会增长70%-80%，明年可能翻一番，很快3-5年可能就占了六七成。”张伟在之前接受《水产前沿》采访时说到。在取得辉煌的战绩后，澳华也确定了未来三年在华东的战略主题——“211工程”，“2”是指20万吨特种料，20万吨颗粒料（含猪料），每年开2个分子公司。“1”是指销售10万吨虾蟹料。另一个“1”则是指销售10万吨膨化料。
为什么澳华能做得那么好？张伟给出了答案。“档次低其实对膨化料效果的体现不是非常理想，很难形成颠覆性的效果，想要形成爆点，引爆市场对膨化料的需求会比较难。很显然，澳华更聚集，在认清膨化料是未来的趋势后，我们只卖高档膨化料，并针对市场优化了产品，生长速度快、节约成本、环境友好、免疫抗病的优势一下就显现出来了。去年我们在江苏兴化推膨化料也很累，但今年不一样了，因为养殖户慢慢感受到膨化料的优势。”
2016年，澳华成立了泰州澳华、安徽澳华、山东澳华、盐城事业部等三个公司一个事业部，水产料销量突破10万吨。如果说2016年是澳华市场在华东市场的布局年的话，那未来两年就是澳华的扩张年和爆发年。2017年，澳华计划成立三家销售公司，建立泰州，天津两个生产基地，并新增200人销售队伍，自培率超过50%。到2018年，澳华将新增300人销售队伍，自培占比超过80%，膨化料、虾料20万吨，剑指华东第一。
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