未来扑面而来，打造互联网时代神爽生态圈

　　文/ 水产前沿杂志  李钒
　　
　　中国水产频道独家报道，“用互联网改变渔业，未来扑面而来。我们大家共同努力，为中国水产业的颠覆和超越式发展奉献我们的青春和智慧、才华和力量”——易敢峰
　　

　　大北农神爽水产科技集团总裁易敢峰
　　
　　互联网诞生的数十年来，以“互联网+”的方式改造了一个又一个的行业，高歌猛进的时候，唯独在农业领域进展不大。如果说互联网已经进入21世纪的话，那农业很多领域还处在19世纪，尽管有很多牵手的案例，比如一亩田、田田圈、云农场、农一网、种地宝等，但真正日子过得很好的并不多，究其原因在于农业领域的生态系统有其自身的复杂性，单纯的互联网模式很难和农业现实快速的有机结合，这对互联网企业而言更多的只是一种尝试。
　　
　　然而，对于一家传统的农牧巨头，如果进入互联网领域，那又会是什么样的结果呢？
　　
　　2016年11月18日，厦门农信渔联信息科技有限公司盛大开业的同时，大北农农信渔联网1.0也宣布正式上线。大北农在农业领域有近20年的技术和品牌积淀，在猪联网取得巨大的成功后，大北农神爽水产科技集团总裁易敢峰携渔联网布局水产，让我们似乎看到水产界即将掀起一阵红色旋风。“互联网+水产”的想象空间到底有多大，这只无形的手又是如何布局的？带着这些疑问，《水产前沿》杂志采访了神爽博士易敢峰，通过他对渔联网的深入解读，透过神爽博士的智慧，看看这位智者是如何用互联网思维重塑水产生态圈的。
　　
　　水产前沿：易博士您好，当初您是如何想到要做渔联网的，初衷是什么？
　　
　　易敢峰：做渔联网我们有几个方面的考虑。首先，大北农本身就有互联网的基因。我们最早成立于中关村，当时就成立了农博网。在这二十几年的发展过程中，我们在互联网的投入虽然不大，但显然要比其它农牧企业多得多。近几年来，集团感受到互联网的力量，3年前开始正式全面注入重资布局互联网，当时提出一个口号，“用互联网改变农业，构建农业互联网生态圈”。当时的想法就是希望通过线上线下，把我们的客户资源、电商、数据、金融联接起来，形成一个生态圈。
　　
　　后来我们融资了20多个亿成立了农信互联集团，在这几年的发展过程中，农信互联打造了全国有名的猪联网，中央电视台前后报道了十多次。猪联网这两年发展得非常成功，每天线上的交易额接近1个亿，而且我们还打通了过去电商无法做到的生鲜交易的瓶颈，为我们积累了丰富的经验。可以说，在整个中国农牧行业，大北农在互联网领域是走在比较前面的。
　　
　　近两年我们开始投重资进入水产业，成立了大北农神爽水产科技集团。水产和畜禽遇到的困难和瓶颈都比较类似，有非常多值得借鉴的地方，所以我们进军水产互联网也是顺理成章的事。我们希望通过将数据、电商、金融、线上线下的技术服务等要素整合成现代最流行的垂直产业互联网，改变过去水平互联网的方式。也就是说，我们即有过去传统农业的特点，也有现代“互联网+”的思维，起点是比较高的。
　　
　　很多人问为什么大北农要做渔联网这个平台，而且很多互联网巨头也在涉足农业领域，砸入很多资金，但成功的屈指可数。其实我们是很有实力的，最近腾讯、京东、阿里巴巴、联想很多投资都想和我们谈合作，看中的就是农信互联这个平台和我们对农业产业金融的理解。我们在全国有20万个用户遍布种植业、养殖业等各个领域，打造了很多大型的综合服务中心，而且我们是实实在在在做，这是其它公司无法比拟的。
　　
　　水产前沿：刚才您提到要建立水产的“快乐财富生态圈”，您是如何定义这个生态圈的？
　　
　　易敢峰：“生态圈”是互联网领域比较流行的一个说法，比如阿里巴巴，就是打造一个平台或生态圈，将中小型企业链接起来，通过互联网的力量形成网上交易平台，同时还解决了支付的方式和安全性的问题。
　　
　　那我们再回来说构建水产的“快乐财富生态圈”，这其中有几层含意。首先，我们是聚焦在水产行业，而不是做很大面积的、跨界的经营；其次，水产行业有其自身的特点，比如产业链比较漫长，而且其产业链的发展与畜禽相比还比较滞后。中国的水产业正在快速地升级转型，但科技要素的支撑力量还是不够。还有一个很大的问题，就是资金的问题，在中国的整个农业生产中，资金的问题都是普遍存在的，所以我们想利用“互联网+”的思维和新的商业模式联接现代水产高端苗种、饲料、微生态动保、设备设施、养殖技术和生产模式、综合服务、信息和金融，结合线上线下（On-LineOff-Line）等优势资本、资源和资讯，形成一个闭环，让养殖户实现智能化管理的同时，也能突破瓶颈，提高生产效率。
　　
　　我心目中的生态圈其实是一个开放式的闭环，很多人理解不了，为什么又开放又闭合。开放是开放、分享与协作的意思，闭合是指在这个生态圈里面能快速地流通，能够多次的快速的循环使用，只有让联接在里面的力量都循环起来，这个生态圈才有价值，只联接没有循环是没有价值的。闭合起来后，环环相扣，你中有我，我中有你，我为人人，人人为我，形成这么一种创新的价值体系。
　　
　　水产前沿：您在设计渔联网功能模块时主要遇到哪些困难，如何解决？
　　
　　易敢峰：这个问题非常好。实际上我们这一年多调动了很多资源成立开发渔联网，希望用渔联网改变渔业，但不是那么容易做的。
　　
　　整个渔联网分为8个板块，包括渔管理、渔病通、渔行情、渔资讯、渔交易、渔金融、渔商城和渔友圈，这8个板块的设计是我提出来的，比较综合和全面。应该说我们这次农信渔联1.0的发布，很多产品基本上已经成熟，但还需要很多的投入和开发。我们有几个模块做得比较成熟，比如渔管理、渔资讯和渔病通。我们也面临一些问题，同样也是行业面临的问题，第一，中国水产品种丰富，有100多个品种，我们打造猪联只是打造一条猪，但是要把那么多品种的产业链都了解透彻是需要一定的时间的。第二，水产养殖与畜禽相比有很多不确定性，易受天气、恶劣的环境影响，所以风险比较高。第三就是养殖周期比较集中，从北到南也就5－6个月时间，这么集中的时间段里，需要投入的资金非常大，造成养殖户的资金比较吃紧。第四就是流通，水产品流通以鲜活为主，在流通过程中就会遇到诸如缺氧、应激等问题，长距离运输还会导致品质下降造成退货等纠纷。
　　
　　在疾病方面，由于养殖品种多，就造成疾病的种类非常丰富。全国研究鱼病也就20来个单位，不可能有那么多时间聚焦在那么多的产品之上。最后就是在水产养殖过程中，产业化程度较低，很多人不愿意投入智能化的设备进行管理，多数是人工操作的比较多。
　　
　　困难是有很多的，但是再大的困难也改变不了发展的趋势，未来扑面而来。我们希望联接更多科技的力量，利用信息时代高度发达的资讯，利用现代物联网的设备，加上互联网的手段，来改变传统水产养殖的生产方式，使养鱼变得更加轻松，更加有效率，这是我们要做的。
　　
　　水产前沿：请您介绍一下“渔交易”模块能为养殖户提供什么？能解决什么问题？
　　
　　易敢峰：应该说“渔交易”模块是我们思考、讨论最多的板块。我们在农信互联集团打造的国家生猪交易平台，这两年也解决了很多问题，主要是资金的问题，买卖双方如何能诚信地进行交易，并保证资金的安全。我们做了很多资金方面的调查，比如交一部分保证金，通过很多手段来规范买卖双方的交易行为和保证资金安全。第二就是解决交易产品的质量问题，目前在水产品上难度还是比较大的。大家都会提到生鲜产品标准的问题，在水产品上基本没有标准，都是通过感观来定的。还有一个就是物流问题，水产品多是鲜活流通，难度会比较大。
　　
　　我们先从比较容易操作的几个品种入手，比如草鱼、鲤鱼、鲫鱼，借鉴猪联网猪交易的平台和交易方式，选择上游去联接大北农的事业伙伴或养殖伙伴，对他们的养殖基地进行评估后选择，然后交一部分保证金，以保证生产的承诺。同进，我们会增加线下产品的检测，保证食品的安全。
　　
　　我们还有一个优势，我们在全国有上百家大型服务中心，它们也是我们在全国各个地方联接的纽带，未来还会增加很多跟我们合作的大型养殖户，我们最重要的作用就是作为联接信息的纽带，为他们提供线下线上的服务和资金支持。
　　
　　这些产品大同小异，我们能做好鱼，就能做好虾，能做好一条鱼，就能做好N条鱼，思维模式上和猪联网的逻辑是非常类似的，只是现在我们还需要一点时间，把第一条鱼虾的养殖属性、交易属性摸透，把交易过程的风险尽量把它规避掉。
　　
　　水产前沿：据您介绍“渔病通”模块投入了大量的资源，主要是哪些资源，它们是如何运作的？
　　
　　易敢峰：近两年我做的一个很重要的工作可以用一个词表示：大象无形。很多人不大容易看出来的，其实就是做了很多链接的工作，那链接什么呢？链接科技，也就是支撑水产的Power。我们非常欣赏一句诗：问渠哪得清如许，为有源头活水来。那么水产发展的源头在哪里，活水在哪里，在于科技。
　　
　　所以我们首先联接业内的科技力量，通过上游的支撑，把科技的力量放大。我这两年设立了很多奖学金，先后在中国海洋大学、广东海洋大学、中山大学、华南师范大学、湖南师范大学、湖南农业大学、四川农业大学、中国农业大学、华中农业大学，最近又在集美大学、厦门大学和上海海洋大学等这些全国最顶尖的水产院校，投入了数百万的奖助学金。另外，我们在很短的时间内就创建了3家院士工作站，分别是与中山大学林浩然院士、武汉中科院水生所桂建芳院士和我的导师李德发院士共建的，目的只有一个，联接人才。中国鱼病防控部分，整个农业部体系里的专家也就40多名，虽然国内现在也有类似的平台，但我认为我们更有优势，因为我们和一流科研院校的合作关系非常好。
　　
　　中国缺少动物医院，同样，鱼类也缺少水产医院，我们就是作为联接的力量，将上百名线上顶尖的理论专家和线下一流的实战专家联接起来，形成神爽流通俱乐部，这是一个流动的生态圈。再先进的仪器检测设备还是需要人来操作，还是需要人来看化验报告再进行诊断，因此，只有联接更多专家，围绕同一个方向、目标去奔跑前进，齐心协力，才能真正地解决实际的问题，否则的话都只是盲人摸象。
　　
　　水产前沿：平台建立起来了，但很多养殖户连智能手机都不会用，如何把他们吸引到这个平台上来，又如何普及开来？
　　
　　易敢峰：说这个问题之前，我们需要先了解互联网的特点。我06年留学回国的时候，中国的电商基本上还为零，像阿里巴巴发展起来也就是近10年时间，现在无论是阿里巴巴还是腾讯，市值都是上万亿，发展速度超乎你的想象。智能手机也是近10年才快速发展普及起来的，现在全球手机已经智能化，移动互联化，网络通讯也从2G、3G到现在的4G时代，而且马上就要进入5G时代，互联网的发展速度是非常惊人的。
　　
　　传统的印象是中国的农村很落后，其实发展也非常快，我们身边就有很多例子，我的父母70多岁了，现在也开始学习使用智能手机玩微信，也用得很好，最近还经常在朋友圈给我点赞，发红包，给我们大北农投票，乐此不疲。因此，互联网和智能手机的普及是这个时代的特点，也不需要大北农去做太多的工作，我们只需吸引一部分人使用这个平台，让他们认识到渔联网的好处，打造粉丝或核心市场。同时，通过我们的六化六中心（六化指文化引领化、形象标准化、运营公司化、服务综合化、管理信息化和养户组织化，六中心指文化指导中心、品牌展示中心、信息交流中心、参观体验中心、教育培训中心、综合服务中心等）去培育更多的人，让用户与产品形成互动，让别人接受你，使用你，喜欢你，离不开你，爱上你，它自然就会传播开来。
　　
　　除此以外，我们还有很多地面推广人员，带动人们接触互联网，接受现代信息。我们现在每天基本上没有什么休息，那么多员工在线上线下大力推广。做农村的科普也是很辛苦的，但现在的好处是，很多年轻人返乡创业，国家对农村的支持力度也非常大，所以互联网在农村的普及速度也是不可同日而语的。
　　
　　水产前沿：渔联网代表的是未来的一个趋势，今后您还会做哪些工作上的改进？
　　
　　易敢峰：现在可以说是大数据思维的起步阶段，我们现在发布了1.0的版本，有很多东西还在测试完善，但是在猪联网的基础上，相信我们会越做越好。
　　
　　未来我们主要集中在哪几个方向呢，第一，增招人才进来。互联网商业不是想象、理解的那么简单，里面有很多科技的元素、人文的要素在里面，还有资本的要素在里面，所以说渔联网是一个系统的工程，而不是一个简单的产品。
　　
　　第二，联接更多线上线下的专家、优势资源和资讯，解决用户的痛点。这种联接不是所有的企业都能做的，也不是所有的企业都愿意做的。和别人谈生意的时候，我不喜欢谈营销，而是谈合作与发展，谈联接与分享，其实也是一种利他的思想，互联互通，共创共赢，这和很多企业有很大的差别。
　　
　　第三，加快研发步伐。我们也和厦门水贝合作，它是国内智能化、工业化循环水养殖设备领先的企业之一，通过合作推动水产养殖往智能化、工业化的方向发展。
　　
　　企业一定要做长久的、永续的经营，sustainability，特别是现在互联网发展那么快，很多虚假的东西很快就会破灭，只是说是什么时候而已。未来水产业升级转型势在必行，我们要对水产做出清晰的判断，既然选择了前方，便只顾风雨兼程。
　　
　　水产前沿：你曾为渔联网写过一个愿景，为我们介绍一下。
　　
　　易敢峰：做企业一定要有一个清晰的目标，抬头要有清晰的远方，低头要有坚定的脚步，回头要有一路的故事，所以我们首先要关心行业需求是什么，市场需求是什么。针对这些问题，我们提出了我们的使命，就是用互联网改变渔业，我们的愿景是匠心打造互联网+渔业一站式综合价值服务平台，目标是成为互联网+渔业智慧管理和综合价值服务平台的顶级运营商。
　　
　　我们希望通过不同的思维的方式，通过联接融合、利他分享、服务创新等手段做到价值型的领先，差异化的超越，实现弯道超车，后来者居上，这也是时代发展的趋势。同时，以爽悦他人为行动指南，所谓悦人者人悦，容人者人容，你能喜悦多少人，就有多少喜悦你，你心里能容忍多少人，也就有多少人容忍你，要让别人enjoy是非常重要的。
　　
　　大北农的理念就是报国兴农，争创第一，共同发展，我的想法就是报国兴渔，科技创富，互联共赢，胜在神爽。神爽就是神清气爽，鱼爽虾爽人神爽，心动行动更感动，要让更多人的养殖成功，感受到大北农的魅力，感受到神爽产品的力量，真正发自内心地喜欢大北农这个品牌。
　　
　　对于我来说，留学回国也10年了，近二十年农牧行业的从业经验，感受也是很丰富的，亲眼目睹了中国农村的变化，而且农村的巨化现在才刚刚开始。中国农牧业与国外的差别非常大，美国、欧州、台湾的城乡区别是非常小的，但中国城乡差距还比较大，有些地方还很落后，很多要素还很缺乏，但越是落后的地方，我觉得我们大北农，包括农信渔联就越有机会！