新的一年如何提升业绩？

　　中国水产频道报道，

　　PART.1
　　
　　合作双方更是如此，只有不断的沟通，解决出现的问题，为持续性的合作奠定基础。
　　
　　在市场开发过程中，我们不难发现，养殖场换用饲料的频率是比较高的。这是一个共性的问题，和一些猪场老板沟通，试图挖掘出其中的缘由。大多是因为供货方层面的原因，无外乎三点，产品问题、业务员问题、服务问题。
　　
　　1. 产品问题
　　
　　产品价格：
　　
　　是否能够物超所值，这是一个企业定位的问题。竞争到最后，产品质量一定是第一位的，要能经得起市场的检验。
　　
　　产品质量：
　　
　　在使用产品的过程中，出现猪只生长速度慢，对比其他厂家产品不理想。饲喂过程中，排除疾病、环境因素，出现拉稀现象。猪只饲喂后膘肥，霉菌毒素超标等等问题。
　　
　　2. 业务员问题
　　
　　3. 服务问题
　　
　　其实，这个问题是业务员在协调的过程，出现了失误。主要表现为，运输问题，技术服务问题，有的企业驻场服务以及其他方面的服务问题。
　　
　　当然，有些是客户自身出现问题，如资金链断裂、人情饲料的选择、用料依赖于吃喝等。这说明在前期筛选客户的时候，没有做好前期调研，没有了解客户的资金状况以及生活习惯。
　　
　　PART.2
　　
　　饲料行业发展到今天，如果一个企业无法生产出好的产品，已经很难再走下去。随着养殖集中化，养殖户精英化，客户对于产品的选择越来越挑剔，优质的产品才会有较长的生命周期。不断提高客户对于品牌的认知度，合作时给客户带来喜悦和超值感，客户才会有依赖感。
　　
　　1.企业文化认知
　　
　　每个企业都有自己的文化，客户选择产品是对公司文化的一种认同。这种认同要在合作的过程中不断加深，定期举行客户会议，组织客户团体活动。通过会议或者参观，让客户体会到公司的与众不同，让客户之间有沟通，让其认同公司价值观。
　　
　　2.产品价值量化
　　
　　让客户对产品的原料，生产工艺了解。让客户在内心对产品有个认知，知道产品的构成。
　　
　　优质的产品会说话，必须把饲料产品的使用体现在为客户创造的效益上，让客户看到数据。感性的认识只会解决一时，真实的数据更有冲击力。
　　
　　业务员——首席合作惊喜官
　　
　　近两年，饲料企业裁员不足为奇，能在这个行业留下来的也可以称得上行业人才了。业务人员一定程度上决定着客户的去与留。客户之所以合作，是和业务员“情投意合”。如果和业务人员看不顺眼，估计产品再好也很难合作。
　　
　　售后服务优化
　　
　　优质的服务是需要付费的，很多饲料企业提出驻场服务策略。对于开发规模场，这是一个好的方法，前提是公司一定具备这种服务的能力。不要盲目的选择驻场服务，招几个毕业生或者对养猪还是一知半解的人，直接输送到猪场，那样会适得其反。
　　
　　对于市场，要走差异化。不要看着别人打，公司要有自己的定位和打法。在公司现有服务的基础上，做到优化就可以了。根据现有客户的情况，制定合理的服务策略。
　　
　　竞争是残酷的，开发一个新客户的成本，要远高于一个老客户的维护。尤其是对于大客户的开发，更是长时间的系统工程。因而，要不断的研究如何提高客户对于产品的黏性，这样后方的市场稳固，才能有心思开发新客户。