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标题: 跟着海大走，把钱赚到手！兄弟，钱到手了吗？ [打印本页]

作者: ifish 时间: 2011-6-30 10:24
标题: 跟着海大走，把钱赚到手！兄弟，钱到手了吗？
本帖最后由 thinkpad 于 2011-6-30 10:55 编辑

水产前沿网

我们相信，一个上市公司，所作的承诺与广告宣传是严肃的，是深思熟虑的，是经得起时间考验的！
现在，距离广东海大集团发起的声势浩大的“春雷行动”，已有2月有余，跟着海大走的兄弟们，成绩如何，大家一起来秀秀！

作者: kanhai 时间: 2011-6-30 20:21
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: ifish 时间: 2011-6-30 20:26
今年跟着海大走的养殖户，有多少人养罗非一亩能赚4500，养虾能赚1.1万？
有的举个手，

作者: cuiluosheng 时间: 2011-6-30 22:59
Ifish兄，目前我在统计我们执行模式示范户的数据，10天之内我会把全部用户的数据全部拿出来晒晒，让大家来检验！

作者: cuiluosheng 时间: 2011-6-30 23:00
没有那个金刚钻，就不会去吹要去干瓷器活！

作者: thinkpad 时间: 2011-6-30 23:05
回复 5# cuiluosheng

太好了，支持！期待！

作者: cuiluosheng 时间: 2011-6-30 23:39
海大集团：服务背后依然是技术支持
证券时报记者刘莎莎

　　“营业收入增长4.13倍，净利润增长2.6倍，饲料销量增长2.7倍。”过去4年间，海大集团(002311,股吧)（002311）各方面指标实现了翻倍增长。海大集团“技术+养殖服务”的经营模式逐渐转化成在销售环节的竞争优势。在昨日的年度股东大会上，记者获悉，未来几年，海大集团的收入规模和销量仍将保持快速增长。
“海大集团饲料的售价是最高的，其中，虾料比其他公司的终端价格高出300元。”薛华说，“高产量、低发病率才是养殖户们最看重的，服务的背后依然是技术支持。服务最终实现的是客户价值最大化，从中获取自身的利润，这是饲料这个传统行业在全新时代背景下的新生之道。在每个地区，海大集团都将重点培育部分示范养殖户。”

　　海大集团的发展已经不再仅仅依靠产品本身，而是转向服务对产品销售的拉动。薛华表示：“销售过程中，公司对用户进行了分类，包括重点养殖户及一般养殖户。其中，重点养殖户在华中及华东地区占比为25%，华南地区为30%。到2012年，这一比例会提升至40%。”

　　公司今后的目标是扩大非饲料在公司业务中的比例，微生态试剂、苗种培育以及养殖等新业务的开展，需要投入大量的精力进行研发。

　　薛华称：“两年的时间，研发团队从数量上来看将翻番。随着公司苗种业务及新的养殖模式的发展，研发人员将快速增长，从而强化整个产业链。”目前，全面养殖服务提供商的轮廓初现，微生态制剂和苗种业务都实现了突破。

作者: cuiluosheng 时间: 2011-6-30 23:42
海大集团推“千元增效”养殖
证券时报记者刘莎莎
　　作为我国的水产养殖大省，尤其是内陆淡水养殖，湖北省的淡水养殖效率仍有较大提高空间。海大集团（002311）除广东外的另一主战场即湖北，公司在湖北提出“千元增效”目标，即客户亩效益要比市场平均水平高1000元。
　　据了解，在湖北省近千万亩的水产养殖面积中，鱼塘养殖面积大约300万亩。由于养户资金实力、养殖观念、养殖技术等差异较大，养殖效益也贫富不均。低水平亩均盈利仅有500～600元，而改造深挖的鱼塘，通过科学设计喂养方案，可达3000元/亩，少数养户甚至达到5000元/亩的水平。从生效效率来看，养殖业较为发达的广东，其内陆单位水面产量为湖北的1.7倍。
　　对此，海大集团欲通过科学设计养殖方案，提高投喂量，使用苗种、制剂等手段实现生产效益的提高。“海大集团不只是饲料的销售者，也是养殖技术和经验的改良和传播者，给养殖户带来巨大效益的同时，公司也必将获得巨大的内生增长。”业内人士评价说。
　　历史数据显示，最近三年华中片区占海大集团收入比例连续提升，2010年提升至17.9%。湖北约占华中片区的销售的2/3，是华中片区的重点区域，也是未来海大集团水产料全国布局的重点发展区域。从前5个月的销售情况来看，湖北海大的销售形势较好。目前，湖北水产饲料行业容量大约130万吨，海大集团在湖北的市场占有率为第一，约为20%左右。

作者: thinkpad 时间: 2011-7-1 13:30
cuiluosheng，这个人想加入海大，你要不要打个招呼：
http://www.fishfirst.cn/viewthre ... hlight=%BA%A3%B4%F3

作者: cuiluosheng 时间: 2011-7-3 20:46
回复 9# thinkpad

谢谢thinkpad！

作者: cashbeyond 时间: 2011-7-5 17:23
海大“春雷行动”，震蒙了养殖户！

今年初，水产上市公司“海大集团”发动了一场气势磅礴的“春雷行动”，全中国大江南北，各条通往虾塘、鱼塘的养殖区路口、路边、围墙以及行道树等地方，挂满了海大各分子公司的红色宣传横幅。中国水产论坛网友称“横幅之多，历史罕见，横幅内容，极具诱惑”——
“跟着海大走，把钱赚到手”
“大川牌海大料，养30条，0.9料一斤虾”
“海大牌海大料，73天，亩利润1.1万元”
“为虾农富起来而奋斗”
……
此外，派发宣传单、开小车游街宣传、开摩托车打“游击战” ，召开技术交流会（“专家传技术，海大保安康”的“双保险”模式示范户招募会）对养殖户进行轮番轰炸。
这一切，广西北海市铁山港区营盘镇白龙村公所大寨框村南美白对虾养殖户陈家科记忆犹新，他跟着“海大”走，然后几个月过去了，陈家科的结局是怎样？
昨天（7月1日）下午，本网接到一位养殖户（即陈家科）打来电话称，今年3月16日购买海大一代虾苗，经过76天养殖，规格只有90多头/斤，生长速度慢、耗费饲料、虾药多，另有人工、柴油、电费不计其数……欲状告海大集团欺诈，要求媒体去现场作采访报道。
约一个小时后，我们来到了位于广西北海市铁山港区营盘镇白龙村公所大寨框村陈老板的养殖塘。正好碰到海大集团（湛江海大饲料有限公司）的三位代表，其中一位是销售主任黄佩，另一位是直接负责为陈老板提供服务咨询的业务主管蓝明。
据我们了解，养殖户陈家科共有三张池塘（均为铺地膜高位池，水深在1.3-1.4米）。今年3月16日到广西钦州三娘湾（海大虾苗分场）购买100万+6万（公司送）的名为“海兴龙”牌的虾苗，价格是150元/万尾，虾苗15000元，运输费900元，共159000元
一号塘：面积2.3亩，投苗21万尾，养殖时间74天，6月5日发现有死虾，6月29日抓虾出塘，共抓虾1308斤，规格150头/斤，卖价6元/斤。
二号塘：面积4.6亩，投苗48万尾，至7月1日养殖时间共76天，现场抛网鉴定，对虾规格98头/斤。
三号塘：面积3.5亩，投苗37万尾，至7月1日养殖时间76天，现场抛网鉴定：对虾规格91头/斤。
在养殖塘边，我们和养殖户现场对部分养殖成本进行核算
1、养殖前期成本（清瘀、洗塘、消毒等）：15000元
2、虾苗成本：15900元（含运费）
3、饲料成本：57374元
4、药物成本：9553元
5、柴油成本：14桶*200元/桶=2800元
6、电费成本：0.6元/度*（尚未统计）=？
7、人工成本：？
8、杂费成本：？
9、增氧机折旧成本：以5年为期限，9台增氧机购价（1350元*7台，1850元*2台）=1461元/年
10、发电机折旧成本：15000元/台，每年折旧费用：？
11、养殖池于去年进行改造（加高、平整、铺膜等）花费12.8万元]
除了6、7、8、10、11项外，1、2、3、4、5、9共6项相加值为102088元。

前几天从水产论坛看到的一个贴，不知道海大怎么解释呢？

作者: 匪兵从良 时间: 2011-7-5 18:32
本帖最后由匪兵从良于 2011-7-5 19:13 编辑

顶楼上，小心你被“河蟹”掉了！

未命名.jpg (130.82 KB, 下载次数: 319)

未命名.jpg

作者: 虾了演 时间: 2011-7-5 20:24
养虾讲究的是天时地利人和，不能单单从一方面去看问题，气候、水质、苗种、技术等等，人家海大不能改变气候和本来的水质，但他们也不是闲着没事干天天跑去虾塘吹风，兄弟，这天气可是专用晒鱼巴的天气啊，谁不想吹吹空调了，但他们只是尽可能地去帮你养成功，和你交流技术，但他们没有保证你成功的，养虾最终还是结合自己的实际才能真正把虾养好，养不好虾别赖别人，那是自己的事，人家的广告数据都是去年的，出这些数据算一般的，养的好的比他们的还好呢，所以兄弟，别怀疑人家，多做点实事！！

作者: 力致小续 时间: 2011-7-5 21:40
本帖最后由力致小续于 2011-7-5 21:42 编辑

撇开其它去年广告数据不说！
单凭《跟着海大走，把钱赚到手》也足够有嫌疑！

现在问题是，跟着走的！你们全部把钱赚到手了么？？？？？？

这样还不赖你还赖谁，脑进水了么？

没有金刚钻，别揽瓷器活。既然不能保证什么，做广告就别做得那么死

作者: ifish 时间: 2011-7-5 23:16
本帖最后由 ifish 于 2011-7-5 23:27 编辑

海大的问题远不止一两个养殖户的失败，
前段，珠三角的虾苗场，门都被人砸了！珠海养殖户也集中闹事！
去年部分业务经理不满现行政策，集中造反，要薛华出面。
今年春，惠州发生大批罗非鱼死亡，南方都市报文章直指海大集团海贝，最后内部公关和谐搞掂
华东，禾丰水产老总发帖批其低价恶意竞争
通过海因特，挖同行墙脚，业内早有质疑
更早期，三聚氰胺事件
......
说这些，是想说：海大是一个极t有谋略的公司，但并不比其它大公司更高尚，在我看来，他已经被神化了！
不和谐的批评被和谐掉了，这其实非常危险，
有一个极端的参照：蒙牛奶业
希望海大不要成为蒙牛
希望海大能让人说话，说不好听的真话，养殖失败后公开骂娘的话
这些，无损一个公司的伟大----如果真是一间伟大公司的话

作者: 牧渔 时间: 2011-7-5 23:23
白龙那边人那么牛的,海大的业务过去了不怕给围攻出不来的呀?
兵哥\小续哥.从养殖技术和管理上,给我们些建议来养吧.这年头的虾确实不好养了.陈老板有得养还有可以告海大.我们没得养告谁好了?我们竹林养虾缺医少药的.虾有事找谁?

作者: ifish 时间: 2011-7-5 23:34
我会不断关注海大，因为我有海大的不少股票。
我将是海大坚定的批评者，但我决不会恶意攻击海大。
希望海大的业务员不要以我为目标，因为我也是海大股东，我在海大的利益，比很多业务员还多。

作者: dong7687767 时间: 2011-7-6 08:56
在我这海大不咋的，料吹的多好多好，还不是让我打了下来。那个业务员去年来我门店居然穿个大短裤、一双拖鞋来，被我轰了出来，我真的很想问，你们海大都是穿大短裤、拖鞋上班的吗？不是有意跟海大过不去，只是。。。说不定以后会跟海大合作。。。

作者: 潜伏 时间: 2011-7-6 09:47
应该说每家公司都会有灰暗的一面，但大部分暴露的都是不好，我们也可以讨论下海大好的一面，做的优秀的一面。这样才能评定好坏。

作者: 沧海一粟 时间: 2011-7-6 10:12
我看热闹的，反正我对这些吹水的大企业不屑一顾

作者: thinkpad 时间: 2011-7-6 10:13
本帖最后由 thinkpad 于 2011-7-6 10:22 编辑

希望这个帖能客观地讲讲海大哪些地方是值得行业学习的，哪些地方可能存在问题；哪些做法是对行业的推动，哪些做法伤害到了同行。
以前，海大比较小，需要各层面的善意；
现在，海大上市了，需要的是百年长青。
我相信，面对批评，海大是有这个胸怀的

作者: 斜风细雨 时间: 2011-7-6 21:18
人怕出名，猪怕壮。在整个养殖行业遭受病害缠身的时期，销量越大，受到的打击就越大。而且海大的营销策略中用了很多养殖效果指标性的数据，无疑让更多人盯着这些数字不放。海大是一个很强大的对手，它让水产人对水产的养殖以及营销有了更深刻的思考。在一个企业做大了之后，会面临很多管理上的问题。
现在可以说是对虾养殖的乱世，是一个危机，但也是一个机遇，谁能在这次危机中突出重围，谁就能在未来的几年，掌握市场。这也是其他厂家重夺市场的很好机会。
水能载舟亦能覆舟

作者: yulee 时间: 2011-7-7 08:27
最好有切实的养殖数据来证明海大的不好，否则只会被人看做嫉妒。

作者: 潜伏 时间: 2011-7-7 09:56
树大招风，其实这类事情哪家苗场没有？谁敢说谁的苗放下去就可以100%？记得某X还说70天养70头。。。之后还不到40天，还不是OVER了，很多虾苗标粗的买20元标几天卖给虾农80元甚至160元，问题一样很多，又有谁去曝光。。。。

不过，希望相关苗场的监管部门，对该行业进行整顿。。。。

作者: 江苏丁勇 时间: 2011-7-7 15:21
作为养殖户，我还是比较欣赏饲料业的海大，一如鱼药业的渔经。虽然我既没有使用海大的饲料也没有选择渔经的鱼药，不过，依然感谢他们的高调的营销行为对整个行业、对整个国内水产产业链所带来的冲击。这种冲击也必然会让我们养殖户得到实惠，让对手也不得不提升。

作者: 农夫三拳 时间: 2011-7-7 23:09
本帖最后由农夫三拳于 2011-7-8 06:56 编辑

据我了解，好多养殖户是真感到被蒙骗！多年养虾每年都稳攒钱，却被海大说可以攒更多，谁知却四十天就严重偷死，大呼上当！好多真实的故事在中山重复演出！

作者: 江苏丁勇 时间: 2011-7-8 09:38
作为养殖户，我还是比较欣赏饲料业的海大，一如鱼药业的渔经。虽然我既没有使用海大的饲料也没有选择渔经的鱼药，不过，依然感谢他们的高调的营销行为对整个行业、对整个国内水产产业链所带来的冲击。这种冲击也必然会让我们养殖户得到实惠，让对手也不得不提升。

作者: 勇往直前 时间: 2011-7-8 10:59
期待海大示范户的数据出现。5月在福建看了张海大报，有的数据我看了下了一跳。到时传上来，大家看看。

作者: thinkpad 时间: 2011-7-11 00:53
cuiluosheng兄也说最近会公布一些数据的，很期待啊！

作者: 勇往直前 时间: 2011-7-11 20:03
水产前沿网

[

作者: 勇往直前 时间: 2011-7-11 20:07
手机拍的有点模糊：具体数据
1、面积1.3亩。放养密度33.07万/亩，养殖天数176天，虾料总用量380包，出虾规格40条/斤，饵料系数1.32，成活率0.9，每亩产量9000斤，总成本105300，总利润255700，亩利润196692.3077.

作者: thinkpad 时间: 2011-7-11 20:18
本帖最后由 thinkpad 于 2011-7-12 00:38 编辑

海大通过这些案例，通过宣传，将客户与潜在客户对海大的预期抬得很高，最后即便整体效果比对手好，如果没达到客户的预期，形象也会失色。如果养殖失败，那就

如何即说服养殖者合作，又让他有合理的心理预期？
海大的精英们能否现身说法？

作者: 水族馆妖精 时间: 2011-7-12 00:00
回复 31# 勇往直前

眼睛都看花了，真不可思议！山外有山啊！

作者: 水族馆妖精 时间: 2011-7-12 00:04
回复 31# 勇往直前

养了176天，40头，他是不是把2造算在一起了啊？谁养虾养了170多天还有9成的成活率？是不是世外高人啊！

求解惑啊！

作者: 水族馆妖精 时间: 2011-7-12 00:09
回复 32# thinkpad

就是啊，看了这样的养殖利润，我都想投身养殖业了。这可是比除了中彩票之外，赚钱最快的方式了。

作者: 勇往直前 时间: 2011-7-12 09:20
期待海大精英来解惑啊！！！每亩产量9000斤，总成本105300，总利润255700。总产出105300+255700=361000,361000\（9000*1.3）=30.86每斤虾的价钱。

作者: 新南美白 时间: 2011-7-12 13:06
前段时间老是帮海大的技术服务擦屁股.

作者: 水产小喽啰 时间: 2011-7-12 20:15
海大今年的报纸风格也变了。基本上以各个地区的养殖模式为主，也许是树大招风。现在听到海大的批评声音有点多。

作者: ifish 时间: 2011-7-13 17:47
最近，有同行痛数海大上市后的五大恶行：
1、不正当竞争：以不正当手段，打压对手，抬高自己；
2、虚假宣传：利用个别案例，误导养殖者；
3、低价竞争：为了抢占市场份额，不惜引导行业恶性竞争；
4、对中小厂宣传低鱼粉配方，自己用高鱼粉配方，不符合行业低炭与资源节约方向；
5、鱼粉市场坐庄，与贸易商联合托市。
是否属实，请大家指正！

作者: 海宝 时间: 2011-7-13 19:37
她曾经高傲而冷艳，虽然突然脑子灌水变成了芙蓉姐姐，但我依然敬仰她。

不要什么都赖在海大身上嘛，想想是不是自己或者卖葛的问题。当然海大在挂横幅的时候就应该非常清楚，世事无绝对，话说得太满容易惹无赖。

作者: 令狐冲 时间: 2011-7-15 15:14
本帖最后由令狐冲于 2011-7-15 15:15 编辑

水产前沿网

白对虾亩利润19万，被惊到，有木有！

某企业宣传报纸上实例，见上面第一张图片表2：
虾塘面积：1.3亩；
放养密度：33.07万/亩；
养殖天数：176天；
虾料总量：380包；
饵料系数：1.32；
苗成活率：0.9；
每亩产量：9000斤；
总成本：105300元；
总利润：255700元；
亩利润：196692.3077元。

同志们，够不够震撼！！！但是震撼之后我们是不是要重新计算一下以上数据呢？
根据上述数据：
1、亩产9000斤，40头/斤，那么就是36万尾虾/亩，但放苗只有33.07万/亩，多出的2.93万尾苗是哪里来的？
2、亩产9000斤，1.3亩总产量11700斤，共用饲料380包（40斤/包），即15200斤，饵料系数为15200/11700=1.299，与1.32也不相等；
3、总产值为105300+255700=361000元，虾总产量11700斤，平均每斤虾30.85元/斤，40头/斤的虾啥时候能卖这么高价格？与实际不符啊；
4、最后终于找到一个能对得上的数据，那就是总利润255700元，除以1.3亩，真的是196692.3077元的亩利润！有木有！
（中国水产论坛时茜茜）

作者: 令狐冲 时间: 2011-7-15 15:22
本帖最后由 thinkpad 于 2011-7-18 14:33 编辑

回复 41# 令狐冲

上面是转的网友时茜茜的帖，我没她算得那么细，只有一个问题：这个搞数字的人，肯定当初算术学得不好，有些保留到小数点后一位，有些保留到后四位，有些没有保留，这样处理数字，是很不严谨的！

作者: 燕婉良时 时间: 2011-7-15 17:00
不知道海大工资待遇如何哦？

作者: thinkpad 时间: 2011-7-16 21:21
回复 43# 燕婉良时

同楼上，有了解的朋友介绍下

作者: cuiluosheng 时间: 2011-7-17 14:20
回复 14# 力致小续

对于小续哥的恶意攻击，不做评论，仁者见仁，智者见智，时间会见证一切，在过几年就会水落石出。客观的说海大的发展模式给很多人和对手带来了不适应，也可以抢夺了很多人的饭碗，但是，这也没有办法，行业的趋势是这样的，我们只是适应潮流而变而已，至于海大能够做到多少，有N多人有意见，这也是大家对我们的鞭笞，需要大家继续拍砖，继续关注海大，我们一定会不断改进，兑现我们的承诺！
至于之前的我发表的一些骄傲自满的言论，我表示歉意！以上仅仅代表我个人在论坛的言论，并不代表海大的声音，我只是想通过我自己的言论让大家更加了解海大的理念和使命，让行业更加了解海大！

作者: cuiluosheng 时间: 2011-7-17 14:24
回复 41# 令狐冲

丝毫的破绽也逃不过您的好眼力！亩产的数据以及放苗放秒的数据是真实的，上面有地址和电话，可以和用户沟通验证！或者通过网上在该区域的业务员调查实证的方式验证。

作者: 力致小续 时间: 2011-7-17 18:46
本帖最后由力致小续于 2011-7-17 19:36 编辑

回复 45# cuiluosheng
首先：下面不是针对任何人，有冒犯个人之处。请谅解！

我恶意攻击，我叉只是实事说事。！

能把广告打出来，就为打出来的广告负责。

一般广告都有解释权，你们现在对于这条广告做何解释！有么，有那里？？？？

我本原来都没那么反感，因为我自己前三年也是用的SB料，SB苗。感觉还相当不错！

现在让你们针对自已做的广告做出解释，你们就做个案些数据来忽悠大家。还说我攻击你们

我还没动身哪！你们有的是钱，做什么与我无关

也不会做到其它网站稍一发布点图片新闻，网站就连续被黑那么牛B的事

（不肯承认错误的公司不是好公司，就像丰田汉兰达，哥爬的不是坡，是寂莫）

作者: 匪兵从良 时间: 2011-7-17 19:23
本帖最后由匪兵从良于 2011-7-17 19:27 编辑

你还要过几年才水落石出啊？那养殖户是不是又要多买单几年？从去年到现在，真没见过多少个SB用户开口笑的，去年早造有一家人，十几个塘全是SB的东西，玩不到一个来月全清掉，到今年几乎SB的客户都在苦苦的争扎着，话说回来虽然其它公司的也问题不断，但为什么就SB的昨天还好好的，今天说减料就去捞增氧机底就几十斤死，明天几百斤死，，，
今天又有一个SB用户叫我过去看，说三天前偷死，第一天十来斤，第二天一百多斤，第三天，也就是今天早上捞完下午又捞，早上是一百多斤，把红的除掉把没变红的拿去卖虾米厂都卖最七十斤，下午继续下水捞，又是一百多斤，用户心都碎了，八寸抽水泵都抬了过来放水了！四十五天左右，吃了七十多包料。用户说真的养SB的苗养到怕了！今年已经是五六批了，据我所知，他五个塘，一个清了，三个是用了不少东西止住偷死了，今天这一塘估计也玩不了多久了
怕了怕了，真的怕了！！为什么要叫我过去看啊，这么多死虾捞上来...

作者: 令狐冲 时间: 2011-7-17 19:26
回复 46# cuiluosheng

我相当欣赏海大，很多身边的朋友也是，但大家都觉得，现在海大没有以前严谨了，大有为抢市场，不惜手段的架势。
走得快不一定守得住，不管你怎么说，养殖户最终会得出自己的判断

作者: 匪兵从良 时间: 2011-7-17 19:30
回复 48# 匪兵从良

狠久狠久没见SB的业务员出来了！一下子像人间蒸发了一样！一般不给我电话我也不想去碰啊，人家非要给我电话，我能不去吗？真跟人家说我脚痛去不了吗？

作者: 水族馆妖精 时间: 2011-7-17 23:05
没想到在论坛里发帖也能演双簧，实在太精彩了。

继续继续啊！

作者: 水族馆妖精 时间: 2011-7-17 23:07
回复 48# 匪兵从良

你那个客户还真是不一般SB啊，今年都5、6次了还敢用，莫非是有钱的金主

作者: 力致小续 时间: 2011-7-18 08:35
本帖最后由力致小续于 2011-7-18 08:36 编辑

回复 52# 水族馆妖精

放了5-6批，肯定是有钱的金主和坚强的意志了。

（人家要把钱赚到手啊！多忠实的客户啊）

换作是你，难道一蹶不振

作者: 匪兵从良 时间: 2011-7-18 08:49
去年年底，那用户说，我只追求SB，到今天为止，他已经不只一次跟我说用SB的东西用到怕了！SB真的太不给力了，业务员只会叫人不停的泼，叫人泼前又不说点道理出来，道听途说回来的东西就拿为己用是不行的SB业务们。

作者: 玉。 时间: 2011-7-18 10:08
放了这么多次都养不成，到底是啥原因？

作者: 水族馆妖精 时间: 2011-7-18 22:02
回复 53# 力致小续

我用一次不行肯定就得换啦。我的钱可是血汗钱，容不得这样打水漂啊

作者: 水族馆妖精 时间: 2011-7-18 22:04
回复 54# 匪兵从良

我以为只有用ZD的人才会这么说，原来SB的也会啊。

人是不是上了年纪，就不容易转脑筋

作者: 8fish 时间: 2011-7-21 16:34
本帖最后由 8fish 于 2011-7-21 16:50 编辑

我还是来说句公道话：
——海大的广告有没有虚假我不知道。但我相信是真实的。虽然他们不敢将客户资料完全公布，但这些广告的情况据我专门了解并不是海大养殖实例里最厉害的！拿这些来做广告，并非大逆不道，作为一个公司有这样特大的宣传形式只能说是一种市场操作方式，公司自己的市场策略，并非犯罪，并非欺骗！哪个公司都可以在客户同意的前提下把自己真实的产品案例拿来做宣传。
——海大的料据我自己了解确实不差，实属国内前列，与恒兴粤海等等名牌确实排名考前，孰优孰劣实难区分。只有不会用，不适用，没有不好用。
——海大的药那就确实不敢恭维了，这里我不多说，因为不是海大饲料厂自己生产的，所以质量不可与其饲料同日而语。
——海大的苗去前年确实不错，现在可能经起苗场特殊操作后可能也会很好，但市场反映确实不佳，我就不用多说了，传言种种，外人实难搞清辨明。
——海大的人确有技术不错的，也有执业道德不佳者。但别人业务员来工作确实为了赚钱，多卖点苗，多卖点料，多卖点药，多拿点提成奖金好像也是生活所迫。可以理解，至于养殖户受了骗，你这么大的人了，对一个事物还没有基本的判断能力，只能说明你还没长大！还得向社会向股民交点学杂费！
——综上所述，你看，错也不在海大嘛！作为一个公司，尤其是国家的高新技术产业的公司，一种新产品在使用中出现一些未曾了解掌握的问题，似乎是可以理解的嘛！
——但是！作为一个上市公司，确实应该为自己的言行负责，而海大在范了如此重大失误的情况下没有人出来承担责任，没有给社会，养殖户一个合理的解释，一个可行的处理解决方案，这是不能容忍的！
——用我一句习惯的话可以概括：
——可以理解，不能原谅！
（转帖中国水产论坛网友：海上积雨云）

这位兄弟好像很了解海大哦！

作者: 8fish 时间: 2011-7-21 16:48
回复 48# 匪兵从良

看得出来，大家还是有点情绪的

但我觉得，搞人身攻击，转着弯骂人，决不是战斗！
如果真看到海大的问题，应该用实事说话，基于实事表达观点

作者: 8fish 时间: 2011-7-21 16:49
回复 41# 令狐冲

这个帖很有说服力，错误很明显，说明海大不严谨

作者: 8fish 时间: 2011-7-21 16:55
我发现一个很有意思的现像：
海大在宣传时，是用个案总结的结论来宣传的，是以偏概全
大家在论战时，也是用个案来反驳的，同样是以偏概全
严格来说，两方都没有说服力，
但海大用此招在先，以其人之道，还施其人，也好像没大问题

只是这样，是搞不清楚真相的，只能是打打嘴吧仗
海大的，能不能公布一个全面的统计数据，说大家瞧瞧

作者: cuiluosheng 时间: 2011-7-22 00:02
本帖最后由 cuiluosheng 于 2011-7-22 00:05 编辑

我的江湖，我的海大！

海大集团
甘露

侠客行

赵客缦胡缨，吴钩霜雪明。银鞍照白马，飒沓如流星。

十步杀一人，千里不留行。事了拂衣去，深藏身与名。

闲过信陵饮，脱剑膝前横。将炙啖朱亥，持觞劝侯嬴。

三杯吐然诺，五岳倒为轻。眼花耳热后，意气素霓生。

救赵挥金锤，邯郸先震惊。千秋二壮士，烜赫大梁城。

纵死侠骨香，不惭世上英。谁能书阁下，白首太玄经。

一首《侠客行》，尽显江湖情，拜金庸，金大侠所赐，作为80后一代的我们，从小就和侠客、江湖等字眼接下了不解之缘。“射雕引弓塞外奔驰”一首《铁血丹心》总是能唤起我内心深处的无限感概，我相信每个80后出生的男人在儿时的梦想中都有一个属于自己的江湖，刀光剑影，侠骨柔情，除暴安良，扶弱济贫。

“曾梦想仗剑走天涯，看一看世界的繁华，年少的心总有些轻狂，如今已四海为家。”如今我哼唱这首许巍的《曾经的你》，骑着自己的爱车飞驰在沥海91丘的大道上，我从一片片虾塘闪过，迎面看到《全心全意为虾服务》的横幅，不远处陆建立的大棚在清晨的阳光中发出耀眼的光芒，增氧机在大棚里跳着轻快的舞蹈。阳春三月，田野里油菜花的香味，沁人心脾！

大棚、虾塘，养殖户、经销商，还有大川、容川、海龙、海贝，这就是我的世界，属于我的江湖。有人的地方就是江湖，沥海，从来就是各个饲料厂家必争之地，各路人马云集，龙蛇混杂。在这个江湖，看不到浑身刺满文身的古惑仔们砍砍杀杀，看不到小马哥一边叼着牙签一边潇洒地举枪射击，当然也看不到龙门客栈外那如血的残阳落日。但只要是江湖，就会有纷争，只不过，它一直在用自己的方式上演着这些快意恩仇。

三年前，我还初出茅庐，身披一抹残阳，一脚踏上这4.5万亩的虾塘，指点江山，壮怀激烈，正可谓十年磨一剑，霜刃未曾试，那时，江湖中还没有我的故事。

现如今花开花落，岁岁朝朝，伴随着一次次的放苗和刮虾，青春如同奔流的曹娥江，一去不复返，来不及回味。曾经志在四方，现在梦想已融进脚下的这一片虾塘，一个个海大棚，承载着我无数的期望和理想。那些各奔前程渐行渐远的背影，那些现在和过去的袍泽弟兄，那些一样始终奋战在这片江湖的同行兄弟，经历了风霜雪雨的辛苦以及成功与失败的纠结，也难诉说尽这些年来的沧桑和繁华。欢笑也好，泪水也罢，每当我看到《跟着海大走，把钱赚到手》的横幅时，依然让我心潮澎湃，亦或远望一个个拔地而起的大棚，也始终使我热泪盈眶。我相信：岁月风干不了我们此时的激情和梦想；我坚信：我们正在成就一项伟大的事业！当江浙大地，尽是海大棚的时候，当海大服务，惠及千家万户的时候，我的江湖中会留下深深的两个字——海大。

“待到秋来九月八，我花开后百花杀。冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲”。目前的上虞市场就如同当年井岗山上的星星之火，前路还非常坎坷，面对着大棚户的如履薄冰，经销商的貌合神离，以及竞争对手的釜底抽薪。我想只有这首《满城尽带黄金甲》才能彰显我上虞团队的信心和豪情，旭日就要东升，远方天际已经发白，一轮红日即将喷薄欲出。

天，快要亮了！

作者: thinkpad 时间: 2011-7-22 00:50
回复 62# cuiluosheng

这个回应策略不错！如果陷于纠缠一城一地的得失，是不可能有结果的。
有可能的话，给大家介绍一下今年的总体情况吧！

作者: cuiluosheng 时间: 2011-7-22 10:36
回复 63# thinkpad

多谢Thinkpad兄鼓励，近期正在整理！

作者: 农夫三拳 时间: 2011-7-22 11:30
大家仔细见过海大模式中的打底没：六包漂白粉下去，就用菌，说能用沸石粉保护！真笑话，如果这样，那泥巴里的菌（我的地盘）也能保护，而且菌也是芽孢菌！（它是分解大分子有机物，能达到以菌止菌？？？，或只会提供培养基给弧菌生长吧）真是想当然的事！海大只能说太年轻，冲动了点！市场给的教训吧！。。。

作者: niubi0228 时间: 2011-8-2 23:16
回复 41# 令狐冲

大家好，我是这篇报纸的编辑者，在这里首先对于我们数据不够严谨，及编辑是的马虎道歉，同时谢谢各位同仁对我们海大的关心与监督！今天看到这个讨论，我很兴奋，是因为看到这么水产高手和同仁，其实养殖行业是有很多学问要相互探讨和学习，希望今后能够跟大家学到更多的水产知识！
言归正传：其实当初我们报纸发行后，我们的当事人客户看到这个数据的时候，他就给我们指出了其中的错误，但是我们的报纸已经发出去了，没有办法收回了，才造成目前大家讨论的话题。
事实数据：第一次弄，不会上传相片，

陈永安1.3亩.jpg (82.11 KB, 下载次数: 222)

1.3亩数据

陈永安1.4亩.jpg (79.39 KB, 下载次数: 254)

1.4亩数据

作者: niubi0228 时间: 2011-8-2 23:28
其实2011年年初的虾价是非常高的，最高峰出现在3月份，这个图片是本网站发表的2011年前半年广东地区的虾价，以40条/斤为主，每年冬天福建的虾价比广东要高出2-3元/斤，最近两年是差的少了，3年前冬天虾价一斤至少相差4-5元/斤，现在交通好了，虾价差的少了，长三角的虾价更高。
所以，冬棚虾一斤卖三十几块很正常。
备注：由于该客户主要养殖为主，不喜欢太多人打电话给他，但是哪位大侠有兴趣到他的虾塘交流，他是非常喜欢的，请大家见谅不能公布他的号码：如果有朋友想来看看，我们非常欢迎，地点：福建省漳州市漳浦县赤湖镇亭里村，2011年冬棚客户养殖成功的很多，一亩赚10多万的也很多，有兴趣的朋友可以过来了解。我留下我的qq：35364979，希望大家多交流。谢谢！同时希望大家给出宝贵意见。

2011年虾价.jpg (54.1 KB, 下载次数: 262)

2011年虾价.jpg

作者: ifish 时间: 2011-8-3 09:11
这次清晰很多了，虽然是极端个案，但看来确实存在

作者: niubi0228 时间: 2011-8-3 22:59
回复 68# ifish

我们是用事实说话的，不敢忽悠客户的，原因很简单，今天我们海大忽悠了客户，明天客户就忽悠了我们，后天就淘汰了我们，做生意诚信最重要；这也不是极端的数据，我们客户的最高亩存利润二十几万，我们并没有拿出最高的数据来宣传。我们办这个报纸的目的是引导客户科学养殖。请上面的朋友仔细看报纸的其它部分，大部份都是解决实际问题的管理方案，我们的所有行为最终目的是要提高养殖户的成功率，让养殖户赚到钱，只有这样经销商和公司才能有钱赚，这样才能实现对虾养殖产业的良性循环。

作者: thinkpad 时间: 2011-8-3 23:15
本帖最后由 thinkpad 于 2011-8-3 23:16 编辑

回复 69# niubi0228

搞统计的都知道，选择什么样的样本可以直接影响最终的统计结果。
海大在宣传时，选择哪些养殖户的资料做为宣传的样本，也直接影响到养殖户的期望值。

没选最高的是对的，哪个大厂没有几个高产个案，但这个并不能代表正常水平。
个人认为，选择最有普遍代表性的个案更有说服力，也最能代表真实情况。
不知在选择养殖样本这一点上，《海大报》的同仁是怎么看的？

作者: yjx0999 时间: 2011-8-6 17:04
海大至所以敢这么去宣传，去造势，早已准备接受行业的关注、非议甚至是攻击，这实际上也是一种最有效的广告宣传，好比娱乐界的明星绯闻，一样会被炒红。广告宣传肯定是拿最好的案例甚至是个例去宣传，我想不会有哪个傻瓜那差的效果或没竞争力的效果在外大肆宣传。任何一个企业在快速发展的过程中，必然会暴露出众多的问题，大家去想想，任何一个优秀的企业难道就不存在任何的问题么，但最终大家关注的我想还是这个企业最终的影响力与品牌度，最终是不是值得行业人士的尊敬？所以，我个人觉得，我们更应该去深层思考2个方面，一是海大如此快速成功发展的原因究竟何在，我们能从中学到或领悟到什么，为我所用？二是海大究竟在发展中依然存在哪些问题或软肋，我们企业如何去针对他的软肋，使得自己处于竞争优势的地位？

作者: thinkpad 时间: 2011-8-6 23:14

一是海大如此快速成功发展的原因究竟何在，我们能从中学到或领悟到什么，为我所用？二是海大究竟在发展中依然存在哪些问题或软肋，我们企业如何去针对他的软肋，使得自己处于竞争优势的地位？

分析很到位啊！楼上能否展开谈谈！

作者: cdh101 时间: 2011-8-7 15:16
HD牛吹得太大不好收场···

作者: ningb302 时间: 2011-8-12 09:37
都被洗脑了，没办法啊

作者: goodfish 时间: 2011-8-12 11:24
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: ifish 时间: 2011-8-12 18:27
本帖最后由 ifish 于 2011-8-13 15:10 编辑

回复 62# cuiluosheng

楼上的，文采不错，但心气太低，被海大洗白了。真正的人物，在什么都不是的时候，心气都是很高的，心是自由的。

海大的确不错，但楼上的如此来写，就有点过了。

作者: 陈伟杨 时间: 2011-8-13 17:27
的确，任何企业都不可能做得十全十美的，我们要用辨证的眼光看待一切，不要让自己受到伤害了才去找别人的问题，难道自己就没有问题吗？

作者: cuiluosheng 时间: 2011-8-13 23:00
不好意思，这段时间来参加集团的标杆市场学习轮训，没有时间关注帖子。看到很多人客观的分析海大，学习海大、超越海大，还是很开心的！

作者: cuiluosheng 时间: 2011-8-13 23:02
其他的不多说，发一些海大服务人员的服务照片吧，超越海大的方法就是，从公司的每一个业务员下到塘头艰苦的去做服务开始！

作者: cuiluosheng 时间: 2011-8-13 23:29
海大技术人员的服务

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烈日下，送调水产品

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开着单车做市场调查的祥哥，可是华中农大的水产硕士！

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服务的泥泞之路，往往在春天最容易碰到！

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受伤之后，测水依旧！

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拌饲料也是服务项目之一

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丫头做服务，甜到心里头

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为这么淳朴的客户服务，我们还有什么理由不好好传播技术，让他们富裕起来呢？

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这就是我们的养殖日志的冠军

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大婶的微笑，就像晚霞一样美丽。

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烈日之下商讨方案

作者: thinkpad 时间: 2011-8-14 00:01
回复 80# cuiluosheng

很感人。尤其是那个手臂带伤的兄弟，还有认真测水的小姑娘！

作者: 星星 时间: 2011-8-14 21:18
回复 13# 虾了演

海大的那些跑技术服务的有几个是养过鱼养过虾，到养殖户那里去还不是到东家学然后到西家去卖。前几天去一个养殖户那里，老板说海大的前两天过来了，说池塘里的溶氧低。我问他们怎么处理的，老板说就拿一个仪器测了下也没有说怎么弄，就让我多开增氧机。但根本的问题还是没有找到。

作者: ifish 时间: 2011-8-14 21:29
回复 82# 星星

虾了演？瞎了眼？这个骂人都骂得很高明哈，

拿个电子测融解氧的设备，看上去很高科技，只能忽悠下老农民，这东西并不可靠，误差很大。
海大基层业务员的服务能力问题不小啊，这也没办法，因为考核他们的主要是销量，而不是服务能力。

作者: kanhai 时间: 2011-8-15 10:10
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: cuiluosheng 时间: 2011-8-20 23:32
感谢大家对于海大的支持和包容，也感谢大家对于海大的不满和批评，对与错，我们都会去承担、成长，也许我们错了，我们会总中汲取经验，也许我们对了，我们会做的更好！大家对于海大可以一如既往的有砖的拍砖，有不同意见的继续发表不同意见，我们将会以一颗真诚、接纳的心来去听的大家的意见！

作者: gracelu0908 时间: 2011-8-23 22:37
海大确实不错，但是也有不合格的地方或者做的不好的地方，希望大家看到好的一面也能看到不好的一面！积极发出自己的声音。

作者: cuiluosheng 时间: 2011-8-25 18:39
各位兄弟，由于技术上面的总结偏慢，数据到现在才传上来，希望大家拍砖！

作者: cuiluosheng 时间: 2011-8-25 18:44
回复 87# cuiluosheng

2.jpg (264.68 KB, 下载次数: 272)

示范户数据1

3.jpg (264.84 KB, 下载次数: 254)

示范户数据2

作者: myfish 时间: 2011-8-26 16:10
本帖最后由 myfish 于 2011-8-26 16:13 编辑

2011年，公司的苗种在疫情面前还是有些弱不禁风，公司的服务体系还不能完全为养户带来支撑

http://news.fishfirst.cn/?action-viewnews-itemid-5642
这算是一种海大官方正式的承认吗？

作者: kook 时间: 2011-9-1 10:47
回复 88# cuiluosheng

这些就是统计出来的案例？
可是哪个企业不能统计出来这么一些案例呢？如果一个案例也搞不出来那说明快倒闭了

作者: 海上积雨云 时间: 2011-9-1 20:19
海大确实很强大，今年早造那么惨重，换做市场上任何一家公司遇到这种情况铁定是倒闭了，海大却依然挺立，诸位不管服与不服，不论海大背后如何暗箱，事实说明海大的强大无人能敌！

作者: 晨木 时间: 2011-9-7 22:46
回复 83# ifish

海大技术服务人员看的不光是销量，对于服务，看的不一定比销量低。。。海大年轻人多，存在问题是必然的，我们并不能够以偏概全，就比如这贴中讨论的很多细节，虽说细节决定成败，可是我们往往喜欢找一些问题出来讨论，当然，海大的胸怀如果是宽广的，那应该感谢大家! 两个月个人海大实习感受，希望海大可以更加扎实脚步，看的更远，走的更远！

作者: 天灏989 时间: 2011-9-15 10:50
跟着海大走，区赚你的钱到手！

作者: xiaojun 时间: 2011-9-24 00:00
路过！~学习！~弱弱的问一句怎么没把开小车的图片放上来！~怎么没黑暗的东西！~感觉没什么说服力！~

作者: 勇往直前 时间: 2011-9-24 09:58
海大的业务员很不错，我在好几个地方接触过。能吃苦，肯干活。塘口记录非常详细。
但对于所谓的模式持怀疑态度，模式是可以复制的，人家KFC、沃尔玛等有严格的标准。
海大的模式，首先在理论上能否说服人家，实践的成功率有多少？不能个别地方的少数养殖户的成功就能代表所有的都成功。今年浙江一带白对虾是大都养的不错，大环境下，那个饲料厂都能拿一大批养殖户出来做同样地宣传。

作者: antheny 时间: 2011-11-9 23:52
好不容易从一楼到95楼看完，我也说两句

自己接触海大有两三年了，对海大的发展思路一直很认同．在我看来，海大之所以发展这么快是因为领导层指导思想摆得好，龙头对了，后面的也就对了．
但目前海大如何惹来这么多非议，也是因为其高速发展带来的必然产物．
每年新建三间厂，招收数千人，这些就是海大成长路上的石头．
硬件与软件脱节，只能使海大在风雨飘摇中越走越慢，越走越弯．
盲目地追求数字与强大，还不如在路上停一下，回顾一下早年的辛酸，整理一下，再稳步前进．才能走得更好更远．

作者: 云之海 时间: 2011-11-13 17:08
每一个成功的企业都不容易啊

作者: load…… 时间: 2011-11-13 19:01
回复 21# thinkpad

海纳百川，有容乃大！

作者: 钟磊 时间: 2011-11-20 18:41
上市公司不缺钱啊

作者: 千岛湖渔业1982 时间: 2012-2-20 15:56
受教了，亲身经历过这些数据是怎么弄出来的，看过就笑笑

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