渔药企业的改革道路走对了吗？

阿托

从渔经的改革，利洋的直营，渔鱼愉的加盟，渔状元，等等的企业改革后，都在销售及市场营销，品牌上得到一定的肯定。

但相对传统企业来说，他们面对大的挑战改革时，决心有多大呢？

不改销售及现金上很难上量，几年一直保持在一两千万的水平。虽说每年有一定的增涨，但这小小的增涨看来就是在退步。

改不好，可能面临的压力会更大。因为，大家都不知道，渔药企业的改革道路，目前是否说是最好的出路？

大家说说，像传统渔药企业的未来出路在哪里？是一定要改革吗？

water

试图通过改变营销模式就能取得大的突破，我个人认为在水产行业并不是最佳的途径。
渔经的改革，对企业本身来说也许是成功的，欠款少了，但是换来的是销量的大幅下跌（至少在我知道的市场是这样的）；鱼愉渔、渔状元能不能成功，现在很难讲。
至少在水产行业（饲料、渔药），要取得大的发展，不外乎两个方面：
1、终端的服务（看看海大、利洋、华扬这几年的发展就可以知道）。在养殖水平偏低的中国，用药也好、投料也好，放养也好，都是需要服务的；当然，现在的终端服务，也就是人才争夺战！
2、创新的产品。在水产行业，太缺乏创新的产品。看看我们的渔药行业，其实一年也出不了几个过硬的产品！

8fish

回复 2# water

楼主的这个问题提得好！

同意楼上的意见！


我也看好利洋的模式。


除此之外，我看好往上游走的渔经，他的转型目标或者是成为未来的供应商，给其它厂供应成品或半成品的产品，像联发科在手机产业中的位置一样。


对渔愉鱼我倒是很担心，这个公司现在拼命建店，如果后续资金跟不上，情况就会很危险。

鱼状元现在的发展态势还不明朗。

华扬看之前的媒体报道，路数是对的。

未来真正可怕的是饲料企业，之前饲料企业做药品还是有很多顾虑的，但因为有非药品的存在，还真是闯出了条路。饲料厂是真心想提高养殖成功率，所以从改变养殖模式入手，真正推广防大与治的概念。药厂在这方面一直首鼠两端。从根本来讲，饲料厂的优势是明显的。

渔药厂不变是等死，变得路数不对，是找死。

现在可选的路数不多：
1、搞研发新产品，在GMP、国标药的大旗下，渔药厂自己知道自己有几斤几两；
2、搞技术服务，在饲料厂疯狂招人的情况下，人都召不到，如何服务？
3、搞渠道整合，现在各有地盘，每进一步代价都很大，如果只是像YYY那样挂个牌，接下来的成本都会越来越高。

8fish

回复 3# 8fish

渔药是很小的一个产业，建议渔药企业跳出渔药圈，把握行业整体变革的机会

刘阿逗

时间可以检验一切的

540051482

相信三条鱼会搞成功,李总做个开荒牛..

小章鱼

看看再说，这个暴利的行业
目前的销售都是野蛮粗暴的

骑士

很传统的一个话题，未来几年，生活水平的提高，大众会更加注重生活品质，生态养殖应该会是主流，感觉非药品这块应该是个比较长比较光明的一个路。

供应渔用植物源杀虫剂、进口杀虫剂原粉、亚硝克星、特效底改颗粒(各类过氧化剂生物制剂底改颗粒产品），本公司重点产品由姜礼燔老师领衔研发！ 无锡碧谷河生物 联系电话：13628602757 QQ:187252831

水产宝宝

回头一看这个帖子是2012年发的呢，现在很多预测大概也出现了结果，服务吧，服务的价值越来越凸显，希望那些没人没研发的小企业走好！

hao263

入门新手学习

渔华佗

8fish 发表于 2012-3-14 13:13
回复 2# water

楼主的这个问题提得好！

一语中的！赞一个！

渔华佗

water 发表于 2012-3-14 08:50
试图通过改变营销模式就能取得大的突破，我个人认为在水产行业并不是最佳的途径。
渔经的改革，对企业本身 ...

你说得对！

竹凌人

卖药+服务 还是传统之路

青岛远大海洋

远大海洋与中国水产科学研究院黄海水产研究所合作为广大水产养殖者提供绿色水产养殖疾病防控解决方案