饲料营销团队如何扩张及成长

玉。

最近在饲料微博上看到一个营销老师对饲料营销团队的扩张及成长讲的内容，感觉挺精彩的。不知道行业一线的管理人员是否也认同此他的说法呢？

如下是摘录的一些内容：

将中国饲料企业化为A类企业、B类企业。哪些是A类企业，哪些是B类企业？

现在跟以前不一样，不能再靠“摸着石头过河了”，因为水深了，连石头也摸不着了”说明B类企业向A类企业学习的必要性

B类企业特点： 单兵 团队（同吃同住同劳动） 大包制（新人难培养） 教练晋级制（新人可培养） 个人的销量考核（个人能力） 打一枪换一个地方 依赖（指望）经销商 做需、做浅、难稳定 获得末位资料

教练带实习生做实证，做实证最大的效果（让实习生建立信心，这么好的饲料，大家都说好，实实在在做实证）

AC类企业的人才观：同方向、齐使劲

C类企业如何改变，才能获得发展？才能向A类企业靠拢？

首当其冲的是模式和制度的创新，C类企业向A类企业靠拢的过程就是模式和制度的变革。

如何将C类企业的30多个单兵变成20多个团队？从而形成A类企业的制度和模式？

C类企业的团队扩张过程，其实际是是解决招人、育人、用人、留人的问题过程

企业文化的实际是：解决什么人应该在一起，为什么在一起的问题？不要一说企业文化就是一本书，自己都记不住

B类企业该如何做？

从做深度营销，转向做宽度营销，即帮助经销商招聘信息员（非业务员、临时工）

在市场中观察记录及谈话要素整理分析： 背景问题， 难点问题， 暗示问题， 需求效益问题 产品特征陈述， 产品优点陈述， 方案利益陈述， 方案利益

水宝宝

回复 1# 玉。


    有点没看懂啊

鳝解人意

要是能再详细点就好了

sharp

{:soso_e134:没太懂