经销商的出路到底在哪里？（冷思考）

蔓延

经销商的出路到底在哪里

先来看看他们的处境
1、上游厂家正逐步减弱对经销商的依赖
　　由于经销商受个人经营思想、营销能力、资金实力以及市场管理能力和文化价值观的差异和局限，往往很难与企业达成共识，有的经销商甚至与企业的战略目标背道而驰，由此造成企业对经销商不感冒，产生又爱又恨的复杂情绪，恨的开始撤消经销商进行直营或者直销。比如有些水产药品企业就直接直销，中间环节直接砍掉。
2、下游强势终端对经销商的压力
　　大饲料企业在启用服务营销，业务员铺市场的同时，肯定会对经销商的网络造成压力。业务员可以直接面对养殖户，绕过经销商。同时如果经销商不加强自己的技术服务能力的话，那面对业务员用技术给养殖户服务时，是要吃亏的。

那经销商的出路在哪，要怎么办呢
1、合纵联横
　　经销商凭借自己在某个区域的销售网络优势，通过一种容易操作的方式，譬如经销商与经销商合资建立销售公司等，将各霸一方或者互相敌对的竞争对手变成合作伙伴，从而将各自为政的渠道网络资源整合到一起，形成一个有机的整体，将区域市场编织成一张更强更大的渠道网络。
2、提高自己的综合服务能力
　　经销商通过技术提升，增加对养殖户的服务能力，从苗，药，料，卖鱼等，把市场信息几个方面结合在自身，通过整体实力的提升去让自己更好的帮助养殖户，在短期内还是有不可替代的地位的。

　　无论如何，经销商的目的不是保持现状，而是图强，你要明白一个真理：经销商就是经销商，厂家就是厂家，说经销商是惟利是图?难道厂家就真的把经销商当成可以长期合作的伙伴？你能保证哪一天，突然莫名其妙地被厂家扁平掉，然后还得自己重新选择上游合作？
　　现在水产业里的经销商到了不转型不行的时候了。大企业大营销杀过来了，你准备好了吗？

正大水产药业

    一个区域不可能同时出现一个厂家的代理和经销商的！经销商是固定的店面，养殖户还是很相信经销商的！

摘星人

首先要理解经销商的作用！不同的市场阶段，经销商的作用有变化。。。如果一个经销商不积极考虑怎么为自己的养殖户减少支出增加利润，在什么时候都没出路！

难道现在的经销商不是靠忽悠来卖药吗？

等风

QQ_BEBD0F 发表于 2013-1-29 15:39
难道现在的经销商不是靠忽悠来卖药吗？

也有不忽悠的，只是比较稀有。这个时候，养殖户就只有多修炼一下内功了！

蔓延

等风 发表于 2013-1-29 16:05
也有不忽悠的，只是比较稀有。这个时候，养殖户就只有多修炼一下内功了！

以后都会是有实力的经销商来做了！养殖户也不再什么都不懂，想忽悠就难了！

水产边缘

说的很有道理{:soso_e179:}

虫不知

评聘一个技校的就够了来自: Android客户端

渔华佗

这是个比较尖锐的问题。解决的方案也不错。顶一个！

水产梦群

看好厂家联盟服务养殖户！去掉中间环节！让利养殖户！

王春锋

没有经销商，我厂家怎么做，因为厂家一分不欠，有风险多在经销商头上

痞子英雄

有资金有实力的经销商还是很有发展潜力的，不过要压缩市场价格

小小一虾米

厂家有厂家的难处，经销商其实是发挥了很大的作用的

痞子英雄newhope

经销商以后就是搞好服务，资金服务，技术服务等