2015年水产行业谁将会被淘汰呢？

一片云

作者：中国水产论坛网友“少数派”

前些日子，本省的一家新闻媒体因为采访行业的突发事件，偶尔认识了我，我们接连几天谈了很多行业的事情，谈完后，这位很出名记者说：你在行业里很有代表性啊，要不要我将你作为一个素材，做一个行业纵深分析报道？我想了想，是啊，像我这样的人，在一线养殖过、在大公司从事过、在小公司从事过、自己也曾经创业奋斗过、有文化有知识，长得也不错。内心不禁飘了起来，我差点答应她了。一个老虾农怒吼：DIAO死你，快滴来体病虾！一语惊醒梦中人啊，别他妈的做出风头的事，老老实实做好本份的良民。

    更可悲的是，当我写这个篇文章的题目时，第一个被淘汰人选浮上脑海，这个人就是我！！！即使自认良民，即使自认聪明过人，在我自己的潜意识里，危机终于出现了，在EMS面前，哥也扛不住了，我要投降了。

    前些时间，我写过一篇“第一代经销商淡出江湖”，我写的这批人是实际是指第一批饲料经销商，他们基本上已经出局了。他们更早被淘汰。

    2015年，轮到我们这批人了。我们是谁？小型药品生产商、小型连锁商、范围巨大以批发为主的经销商。前几天，我与当地一个很牛的人，类似以上我说的人，自产自销的老板，聊了很长时间，感觉真的是经营困难了，他今年以经营淅江人大户为主，但看来收款不良，纠结加困惑：自已生产的东西，价格很有优势，为何最终要以放数经营为主导致收款困难，面临是不是要停产处境？

    另一个则是以现金为主的肥水产品、EM菌的生产商，在我看来，2015年，他是要破产停产了。生产销售一桶肥水液，利润可以有10元，他的小场，除以产品成本不计，单单是场租、人工、水电起码得要5万元，这意味着，他得直接销售5000桶此类的产品，要100%回款才能保本。看起来容易吧，你来做试试？三年前，我经营他的产品，仅仅一个面店，我就替他销售3000桶，而现在则减少到500桶，缩小6倍。他的其他客户，也不会好到那里去。

    说说我自己，我的困难在哪里？困难就在于我的客户基本上与我同时起步，他们玩完了，我也快完了。看到没有------“第一代经销商淡出江湖”， 困难就在于这里，举个例子说，一个地方，一个老经销商淡出后，新经销商往往与我们的信任度、认同度会有些偏差，同时冒失地发展一个新的合作伙伴，除非现金，否则会有巨大的风险。一旦回避风险，销售额自然会大幅下降，下降到一定的程度，连人都养不起了，只能被淘汰了。

    想要不被淘汰的哥们，你们得注意了：一是确保拥有质量过硬、用户承认的一批产品；二是得有一批用量较大的直销客户群；三是你自己对养殖技术有自己的见解，行之有效的操作技术，保证大多数的用户在赚钱；四是你得拥有自己的直销面店，树起自己的权威。这样话，我们仍然有机会与大公司大企业一战，我们最后肯定会败，但不会是今天。

转自水产门户网

职业渔民

认真读完楼主的文章，反思去。。。。。