新常态下水产老小兵关于水产饲料行业格局的一些思考

翼护蜀燕

据说中国水产饲料总量在1800-1900万吨徘徊三年了，海大、通威各占约200万吨，而这两家水产巨擘近几年也在这200万吨体量徘徊着。随着畜禽专业化进程加速，不少畜禽饲料及原料集团也剑指水产料市场，由此开启水产饲料诸侯混战新纪元。八仙过海，各显神通。谁将成为霸主？谁又能异军突起？谁又会落寞离去？还是要回归到“客户价值创造”（备注：客户泛指所有相关从业者）上来判断。

海大一直很稳，通过前期的结构调整（发力特种鱼料），及苗种和动保竞争力构建，为水产料进军300万吨体量在做积极备战。至于综合竞争力层面的内务管理、人力资源（海大为员工创造价值）、大产业链延伸（养殖端、消费端）、金融支持等，海大都在稳步积极探路。海大战略层面非常清晰，而即将面临最大的问题我觉得有：A、海大使命“科技兴农，改变中国农村现状”在新时代下如何去解读和落地？毕竟从1998年到2016年已然19年，而中国农村已发生根本变化，养殖端和消费端也同样发生根本变化；B、企业家影响力与上市资本运作隐约存在的冲突，企业资本若离开企业灵魂人物掌控，肯定会带来灾难；C、团队素质能否紧跟集团战略步伐；服务营销，就如产品和服务的关系，离开产品谈服务是扯淡，离开服务谈营销也一样扯淡。服务会越来越难做，当然也将越来越有价值，这将是海大巨大而艰难的考验。

通威自2012年回归水产板块，一只手直接猛砸钱挖抢市场和团队，完全可用财大气粗形容。另外一只手在产品升级、动保、渔业机械、365养殖模式、通威鱼、通心粉社区等方面也玩转的风生水起。水产板块浸淫30年的行业老炮儿，匪气凌然，魄力十足，我们似乎看见那个当初推广小青青投料机的身影突然苏醒过来，而且很快就进入状态了。而通威的问题，一是团队服务文化打造，二是渔光一体略显超前。两者短期内都难见效。

澳华、粤海等一直非常专注产品力的厂家，生命力强劲，起码在近5内会活的不错。然而饲料产品层面的竞争力，并不难模仿。“一直被模仿，从未被超越”只是自我暗示，互联网时代的本质，就是知识和价值的分享。里面人的价值最大，这是这个时代赋予人类最好的福利，这当然也是小体量水产饲料公司最大的机会。大公司臃肿的机构、繁琐的制度和复杂的人际，都是小公司的机会。打个比方，一个生态系统不是越大越好，而是生物种群的活力、多样化和平衡；大而贫瘠无用，小而贫瘠更无用，大小皆丰富就皆大欢喜。

对于畜禽饲料公司、原料公司进军水产，我想说的是，若不是下定了决心来跨界颠覆的，就别来折腾了。行业不需要第二个海大，或第二个通威，或第二个XX等等。作为一个水产老小兵，从09年磕磕碰碰走到16年，刚好见证了行业最为水深火热的时代。如今整个行业的决策管理层，50后玩资本，60后玩决策，70后玩执行；这样的结构和分工，必然导致革新极难推动。80后整体真正成长起来，起码还要5年。然而，80后还只是过渡的一代，也很难真正意义上实现革新。90后、00后才是未来5-15年决定行业格局的力量，因为他们才是新时代成长的起来群体。这个新群体喜欢玩，不好玩就不和你玩。他们生活压力非常小，因此可以轻装上阵去实现行业的真正革新。

未来5年，即2016年-2020年，会是最难的5年，也会是最有机会的5年。江湖已经再次烽烟四起，乱世出英雄，且笑看这江湖人、江湖事。

——————————————————全文完/谨以此文，献给默默奋斗的80后——————————————————

翼护蜀燕

沙发自己的

渔歌子

感谢楼主分享！解读很深呀，佩服！！

vanadis

感谢分享，我们需要了解一下内幕，一些常识，保持常识与明亮，这个产业才能健康发展。

渔歌子

两大集团的占比不过20%多，几大集团的总量也不过40%多，还有很大的空间让中小企业去想象。

wj0601

目前看，海大仍旧专注饲料，并且以此为核心发展动保、苗种、技术实现相互的触动，发展潜力是巨大的。通威的战略定位因为决策者的原因导致波动，从饲料企业定位到食品企业定位，结果没有几年又改为光伏去了，折腾的过程中措施机遇也削弱了自己，长期看不会很理想。粤海恒兴澳华属于第二梯队的企业在猛追，但是缺乏独有的竞争模式，在高投入下可以实现高增长，但是高投入无法持续，后续能否保持增速很让人怀疑。
养殖业在发生巨大改变，特点就是不再一味追求高产，不断尝试新品种，大户逐渐替代散户，养殖设施化，对于饲料的要求集中为健康、长势、价格，对于服务的要求集中为新品种技术信息、常规技术服务，技术人员需要固定。
配方的合理性、成本的最优性、服务的全面性是所有企业的大考验。目前的饲料从业人员，需要偏向产品技术和养殖技术，这与年龄无关，与认知有关。

冉龙

翼护蜀燕 发表于 2016-4-17 21:47
沙发自己的

梁老板？看照片有点像喃

阳光不锈s

一个生态系统不是越大越好，而是生物种群的活力、多样化和平衡

蔡林宏

对饲料企业的分析很有见地！学习了

gseep213

繁星的舞蹈依旧没有变，在深沉的夜幕之中，一幅幅画面出现了：曾经，我坐在院子里，拿着纸杯和吸管，在灿烂明媚的阳光下，吹起一个个透明晶莹的泡泡；曾经，我趴在窗台上，看着天空中飘忽不定的云朵发呆，将云朵想象成一个个美丽的图案；曾经，我坐在雨后的草坪上，望着远方在天空中，连接一端与另一端的绚丽的彩虹；曾经，我蹲在花园里，观察重重花茎之间长出的一个个可爱的小苗；曾经，我藏在墙角，将一颗在手心中藏着的糖果剥开，塞在嘴里；曾经，我在不知不觉中与你相遇，童年，可今天，我却要将你送走，而这分别后，我明白，我们永远没有机会再见。

shawcp3

一言难尽，深有感触，