赊销对经销商意味着什么？

kook

首先声明，这只是对一些地区罗非鱼、虾料的经销商做法的观点。世界之大，五花八门，要是有什么不同的好的模式也想听听大家的看法。

经销商想做大时，赊销自然是一个需要衡量的问题，厂家给的支持力度够的话经销商的压力还小一点，但是始终来说钱都是在帐面上流动，对客户也需要保持关注，一旦出现养殖失败多了，就要面临继续加大投入扶持客户，利润也就成理论值了。从这个角度来说，显然对经销商来说还是做现金落袋为安更舒坦。
但是，从另外一个角度来说，现在饲料经销商做现金的客户，他们的利润水平是非常低的，相对而言，赊销的价格高一点利润也高一点，而且现金的客户由于自己有资金，与经销商的联系并不紧，粘性自然比赊销客户低，所以从这个角度看，经销商反而需要赊销。

对于饲料厂来说，道理或许也大致如此。发展到这个地步，也说不清赊销到底对经销商，饲料厂是好是坏了。

水中乐

未来经销应该会以现金为主吧？其实经销商要做大做强，更重要的如何避免赊销。

水调歌头

如果没有赊销，行业发展的空间就没有现在这么大！赊给谁都好，最终都是赊给养殖户，让利才能发展！
换句话说，资本投入对行业肯定是利大于弊的！

疯子

做虾料的经销商，赊销就跟赌博一些，五五波，是生是死真的一造虾下来就知道，养成功了，还能收回帐，养不成功，也许这笔帐就是无底洞，投更多，陷越深。跟朋友聊天，有时谈到，做什么，千万不要做虾料经销商，意思就是进去了就出不来。

罗非，估计还好，这两年病害多，风险也不小，但是相对来说，赊销风险比虾小很多。感觉做罗非的经销商，利润小，都是稳中发展比较多，除非资金现力很牛B的。
也曾经看过，一年做5千多吨罗非料的人，风光一时，现在也退出了，自己养罗非，就是因为有几笔大的烂帐没收回，法官判了也没用。

kook

回复 4# 疯子


    只靠做现金，难做大，必将依靠加大服务来联系客户，而现在利润本来就低了，不做大不行，做大也难。

疯子

所以这个是尺度问题，看经销商怎么控制这个，经销商很少不做赊销，把握好尺度，罗非还是有有前途，虾料经销商，这两年估计都比较难捱。我见到湛江部分虾料经销商，现在陷进去，想脱身脱不了，放出去太多帐了收不回来。
现在全靠赊销打天下的机会已经过去。
我在阳江见到一个很牛的经销商，不过是猪料的双胞胎的，客户不拿钱到店，绝不发货，他做得也很大，优势就是他从事这行很久，有一定的人脉，但在生意上从不讲情面，当时十分佩服。

kook

回复 6# 疯子


    罗非鱼也是风险性越来越大，不只是说养殖风险，现在的市场也太不稳定了点，价格太低，经销商，饲料厂也不好做，海南的饲料厂一直有涨价的意向但都不好涨；价格太高了，客户牛逼起来经销商也不好做。

铁骑力士水产

赊销就必需做产业链条，主要是商品鱼苗、鱼种、成鱼的销售，这可以组合当地有实力的成鱼销售商，回款就靠合作来实现。销售队伍对用户的经营情况要非常熟悉，可以有效地规避风险。

电鳗

这里面的水深啊

天籁

行业的惯性，不赊销难发展

chenwendian

赊销，对于行业的前期发展肯定是有利的，但达到一定规模后，肯定要控制，不然盲目的赊销，导致产业盲目的扩大，形成泡沫经济，对行业的健康发展是非常不利的。

ZZY7818

没有做强何来做大。即使做大，到时债务债务缠身，苦啊

ran20021478

不担一定的风险又想做大，这种好事太少了，尤其在现今社会。。。。。。

水滴石穿

行业惯性，经销商要努力才行。。。

XIEQUANZHONGXIA

有的放矢，完全不赊不可能，赊要看客户，也要控制一定的量。这有时势造英雄的感觉，没点运气不可。

匪兵从良

万恶的销赊，，，你不赊别人赊，你做现金没生意，就又继续赊，恶性循环！

齐同俊

其实有很多养殖户有现金，经常有养殖户讲，既然赊账和现金都一个价，我肯定赊账啦，另外赊账，发现饲料有问题，我还可以抓根稻草在手上，其实赊销主要是行业内的不信任导致的。

wbrxie

水调歌头 发表于 2011-7-29 09:35
如果没有赊销，行业发展的空间就没有现在这么大！赊给谁都好，最终都是赊给养殖户，让利才能发展！
换句话 ...

赊销是一种是非正常的资金流动，不能很好地发挥出市场调节的作用，过度的赊销会导致行业非理性发展，造成丰产不丰收等现象。。当然不可否认前些年的赊销的确支撑了水产养殖业的飞速发展，但目前这种模式要回归理性了。。观点可能有误，欢迎大家斧正。

51fish

齐同俊 发表于 2012-6-16 15:12
其实有很多养殖户有现金，经常有养殖户讲，既然赊账和现金都一个价，我肯定赊账啦，另外赊账，发现饲料有问 ...

很认同，很多时候不一定是农民缺资金，生意模式一旦形成，就很难去改变。路径依赖！

蓝草结

51fish 发表于 2012-6-17 00:26
很认同，很多时候不一定是农民缺资金，生意模式一旦形成，就很难去改变。路径依赖！

是啊  支持这个看法