分享：海大集团2012年度业绩说明会

小鱼er

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请问 :作为一家上市公司，为了更有利于与投资者交流，能不能在公司网站上设置交流互动功能？

董秘:黄志健       
公司网站已建立投资者关系管理专区，并设有与投资者交流专栏，欢迎您的关注。谢谢！

1103491038@qq.com         
请问 :公司领导怎么看现在公司的股价，对我们这些看好公司的小散有什么忠告。谢谢

董事长,总经理:薛华       
二级市场的股价受很多因素的影响。公司管理层一直致力于做好公司的生产经营管理，实现公司股东的利益最大化。谢谢。

156133889@qq.com         
请问薛华 :将来公司下属会有上市公司吗?

董事长,总经理:薛华       
目前公司没有相关计划。谢谢！

591274905@qq.com       
请问 :请问贵司今后有新增多少产能？下游客户能吸收的完吗？

副总经理:田丽       
公司预计2013年将新增饲料产能150万吨以上，公司一般根据市场拓展的进度安排产能的投资，近年来，新增产能一般在两年内都能达到满负荷，产品的产销率约为100%。谢谢您的关注。

quqiank8               
请问 :公司每次投资项目的可行性报告是否有详细说明公告？

董事长,总经理:薛华       
公司的投资项目都是经过详尽的调研和分析后确定的，根据公司内部规章制度由公司的相关权力机构进行决策审批，并按照相关监管法规的要求进行公告披露。谢谢！

小鱼er

zww65         
请问 :请问具体联系证券代表的电话是多少？

董秘:黄志健               
您好。公司证券事务代表卢洁雯联系方式为020-39388960，邮箱为lujw@haid.com.cn。谢谢。

小航成长基金         
请问薛华 :董事长，您好！作为股民，我支持公司尽量在不扩大股本的情况下做大做强！

董事长,总经理:薛华               
谢谢您的关注，我们会充分考虑您的建议。谢谢！

zhmlh         
请问黄志健 :请问公司以后每年都会用现金分红的形式回馈股东吗？

董秘:黄志健       
公司在上市以来每年都进行了现金分红，未来，公司将按照《公司章程》及制定的分红规划进行股利分配。谢谢！

LINGDIANYI                 
请问黄志健 :我们中小投资都永远都无法保护，只有投入没有回报。

独立董事:李善民               
公司致力于稳健经营、健康发展，持续为股东创造价值。如若遵循价值投资理念，长期持有公司股票，将会获得良好回报。谢谢！

zongsheng1314@163.com         
请问黄志健 :你们认为公司股价是否体现了公司的价值？

董秘:黄志健               
公司二级市场股票价格会受到多方面因素影响，公司管理团队会尽最大努力经营好公司，为股东创造更大的价值。谢谢！

小鱼er

jyc3000         
请问杨少林 :公司现在负债总额是多少？每年负债的利息是多少？谢谢。


财务总监:杨少林               
公司2013年一季度末负债总额为42.11亿，其中向银行贷款余额为12.60亿，应付公司债余额为7.89亿；2012年利息支出总额为8193万元。谢谢！

xuzhou20012001         
请问敖小敏 :对公司未来有前景吗？

董事长,总经理:薛华       
公司管理层会尽最大努力经营好公司，对公司未来发展充满信心！谢谢！

385091473@qq.com                 
请问薛华 :我对贵公司是长期投资的，请问预计今年上半年会盈利多少？

董事长,总经理:薛华       
公司已在2013年一季报时公开披露：预计2013年上半年归属上市公司股东的净利润较2012年同期增加20%-50%，即20107.84万元-25134.80万元。谢谢您的关注。

浏览用户7712         
请问杨少林 :1、2013年销售服务人员招收计划？其他人员招收计划？
2、2013-2014年期权摊销费用？

财务总监:杨少林               
您好！
公司会根据业务的发展需要安排新员工的招聘，2013年的应届毕业生招聘计划将在三季度内确认和展开工作。2012年度公司签约的新增毕业生规模约为1100人，其中，销售服务方向的人员数量约占50％。
公司在第一期股票期权的授予方案中，对期权费用有测算并发布公告，其中，2013年和2014年的期权费用分别为2847.5万元和1487.5万元，实际期权费用将根据行权人数的变化略有调整，并以会计师最后审定的数额为准。
谢谢！

浏览用户3032         
请问黄志健 :公司最近会有什么值得期待的利好消息吗？

董秘:黄志健               
公司将按相关证券监督管理要求，及时、公平地披露相关信息。谢谢

小鱼er

浏览用户8881         
请问 :薛董事长曾在2013年发表过很重要的演讲，能否把演讲稿全文发到公司网站上？

董事长,总经理:薛华       
我会考虑您的建议，谢谢您的关注。

mma1230               
请问 :贵公司是否会考虑实施股票期权等规范股权激励方式，惠及更多员工？

副总经理:田丽       
公司2011年已启动并实施第一期股权激励方案，惠及包括公司高级管理人员及业务骨干人员120多人，经过大家的共同努力，公司最近两年已取得较好的业绩及经营成果。未来，公司会根据业务发展采取多种激励方式激励团队，实现公司、团队、股东共赢。谢谢您的建议及关注。

65789687@qq.com         
请问 :募投项目资金使用情况如何？

董秘:黄志健       
您好。关于公司募集资金使用情况已于2013年4月18日披露在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn），请您查阅2013-020号公告《海大集团：2012年度募集资金存放与使用情况的专项报告》。谢谢。

LIGUOSHUI                 
请问杨少林 :财务总监您好！您对财务应该特别了解，你是怎么看待当前股价波动的现象

财务总监:杨少林       
公司二级市场股票价格会受到多方面因素影响，公司管理团队会尽最大努力经营好公司，为股东创造更大的价值。谢谢！

adad888         
请问 :公司目前有哪些在建项目？建设进度如何？还需要多少资金？

董事长,总经理:薛华       
您好！公司目前在主要华南、华中、华东区域都有新建或扩建的饲料工厂，如华南区域的阳江海大、海南海维，华中的洪湖海大、荆州海大、华东的南通海大等项目。这些项目都将在未来两年内逐步投产。投资资金来源包括公司经营积累、各种融资等。谢谢！

小鱼er

浏览用户1089         
请问 :2012年公司新增销售服务人员922人，按照您之前回答，其中，应届毕业生有550人左右，剩余销售服务人员主要来自于哪里？

财务总监:杨少林               
2012年新增的销售人员除来源于校园招聘的应届毕业生外，剩余销售服务人员约370人来自社会招聘。谢谢。

jameisky         
请问 :独立董事对公司的内部控制有怎样的意见呢？

独立董事:李善民       
公司独立董事和审计委员会一直将公司内部控制的制度建设作为关注重点之一，公司已经建立了相关的制度建设，并已聘请专业的会计师事务所进行审计，没有发现制度缺陷；公司管理层将持续关注公司的内部控制，目前正在对内部控制流程进行细化和完善。谢谢您的关注。

浏览用户6446         
请问 :请问高管，2012年公司鱼料和虾料毛利率分别为多少？2012年公司猪料、鸭料和鸡料毛利率分别为多少？

财务总监:杨少林       
您好。公司综合毛利率为9.30%，其中饲料产品毛利率为8.62%，饲料产品中，水产预混料毛利率最高，水产配合饲料的虾料、鱼料毛利率次之，畜禽配合饲料中猪料略低于水产配合饲料，鸡料、鸭料毛利最低。谢谢。

浏览用户6345         
请问薛华 :您好 请问公司的发展规划是什么？能否详细谈谈。如果今年有合适的投资环境和地域，贵公司今年是否有在外地投资建设项目的可能？

董事长,总经理:薛华       
您好！公司未来将继续围绕养殖业的需求配置产品和服务，主要包括饲料、优质苗种、动保产品、养殖技术服务等，区域上主要在国内主要养殖区域内密集布局，包括华南、华中、华东等主要养殖区域，近年来公司在华北、西南、东南亚等地区也安排了一些重点布局。
随着公司对各区域市场的开拓，也将适当的安排投资布局。谢谢！

linyong19         
请问 :在持续督导中，是否发现需要投资者特别关注的重大事项或风险？

保荐代表人:敖小敏       
公司上市以来严格按照相关制度开展经营活动，经营比较规范，暂未发现公司存在未公开披露的重大事项或风险。谢谢！

小鱼er

lcgyw7         
请问 :请站在独立董事的角度 评价一下这家公司。您的专业态度对我很重要！

独立董事:李善民               
公司有一支优秀的管理团队，积极进取；内部管理较为完善，外部市场开拓进展顺利；行业发展空间巨大，总体上，这是一家有长期投资价值的公司。谢谢

浏览用户8359         
请问 :想请教薛总，2013年公司在价值营销方面较2012年有哪些改进？

董事长,总经理:薛华       
您好！公司一直坚持围绕养殖业的需求配置产品和服务，2013年对比2012年，公司主要在深化营销服务方面加强力度，具体包括提升产品内在质量、产品技术升级、提高服务人员的服务效率、支持经销商建设服务站等方面。
谢谢！

starangel               
请问 :目前公司享有的国家优惠政策有哪些？

财务总监:杨少林       
您好。根据国家相关税务法律法规，公司的饲料产品免征增值税；公司及下属部分子公司为高新技术企业，享受高新技术企业相关优惠政策。谢谢。

47931423@qq.com         
请问薛华 :公司历次新增产能均能及时消化，公司一直保持了较高的产能利用率与产销率 这是过去，将来还会是这样吗？

董事长,总经理:薛华       
公司的产能扩张都是经过审慎、详尽的调研和分析后作出的，所以项目投产后产能利用率都会快速提升。谢谢！

柳静含烟         
请问 :公司2013年度的所得税减按多少税率缴纳企业所得税？是否享受税收优惠政策？如果有，会到何时结束？谢谢

财务总监:杨少林               
公司旗下子公司中，不同行业、不同性质、不同国家和地区的企业所得税率不同，其中，已取得高新技术企业资格的子公司所得税率为15%；境外子公司根据当地政策企业所得税率从0%到17%不等。具体优惠细节请了解我公司2012年报。谢谢。

小鱼er

lrui         
请问 :2012年公司的开工率产能利用率是多少？

董秘:黄志健       
因公司水产饲料受季节性影响较大，每年5-11月为生产旺季，其他月份为生产淡季。2012年公司产能利用率仍保持行业较高的水平。谢谢。

maoyang@163.com               
请问杨少林 :2012年公司财务状况？预估一下2013年公司的经营前景? 请正面回答。

财务总监:杨少林       
您好。公司2012年在全球经济景气度不佳，国内企业出口低迷、内需不振、经济增长放缓的情况下，仍取得了优于行业平均的业绩。2012年公司取得归属母公司利润4.5亿，比2011年增长31.45%，基本每股收益为0.6元，比2011年增长33%，公司资本结构合理，总体财务状况良好。公司在一季报中预计2013年上半年将实现归属母公司利润同比20%-50%的增长。谢谢。

浏览用户9666         
请问 :2012年公司销售费用中差旅费下降的原因？

董事长,总经理:薛华       
您好！2012年公司倡导更加贴近于客户进行服务，营销团队也力争就近居住和展开销售、服务活动，这些举措有利于降低成本的同时，为客户提供更加及时到位的服务。谢谢！

浏览用户9777         
请问 :为什么1季报销售毛利率增长9%，保持不变，但主营业务利润率，只增长了0.11%？两者有什么关系

财务总监:杨少林               
主要原因是一季度公司的期间费用有所增长，特别是公司的财务费用增长了1600万，同比增长106%，所以主营业务率增长不高。谢谢

作战传奇         
请问杨少林 :为什么1季报销售毛利率增长9%，和前几年保持不变，但主营业务利润率，只增长了0.11%？两者有什么关系

财务总监:杨少林       
主要原因是一季度公司的期间费用有所增长，特别是公司的财务费用增长了1600万，同比增长106%，所以主营业务率增长不高。谢谢

小鱼er

浏览用户7135         
请问 :2012年公司销售服务人员人均薪酬下滑13.4%，原因是什么？2013-2014年加薪计划？

董事长,总经理:薛华       
您好！根据全年的薪酬费用和年末的销售人员数量得出的简单人均薪酬并不能反映公司的薪酬水平。公司每年会根据业务发展、劳动效率的变化等相应调整薪酬。谢谢！

13395018592@189.cn         
请问 :公司是否具备长期投资的价值？你是怎么看的？ 如果有机会，你会增持吗？

董事长,总经理:薛华       
您好！公司对未来的发展充满信心，相信股价也会体现公司的成长能力和业绩水平，欢迎您长期持有！谢谢！

chengy95@163.com         
请问 :交流会本来应该是恳谈会，将企业目前的处境，面临的困难，预计的风险和相应应措施清晰告诉股东。

董事长,总经理:薛华       
您好！我们一直都非常重视与投资者的交流，也欢迎您以各种方式对公司调研和了解，我们将力争诚恳、公正的回复您公司的个各类经营管理问题。谢谢！

浏览用户9003               
请问 :薛董事长在《终极战略-服务型海大》提到，“近几年来，我们已在苗种、养殖技术、病害防治、水质调控等方面进行了技术上的研究和投入，也取得了一些突破，而在服务体系建设特别是队伍建设方面进展缓慢，这已成为我们发展的瓶颈”。服务体系建设缓慢的主要原因是什么？

董事长,总经理:薛华               
主要瓶颈有以下几个方面：一是水产品种多，二是养殖区域差异化大，三是公司客户数量巨大，达到几十万户，所以服务标准的建立较为困难，同时需要一支服务能力强的，数量巨大的团队，因此团队培养需要时间和积累。谢谢

bo.chow2@gmail.com         
请问 :请问公司股票上市时期价格多少，现在多少，还具有投资价值吗？

董秘:黄志健       
您好。公司股票发行日期为2009年11月27日，发行价格为28元，2013年5月2日收盘价为19.19元，其中每年公司都会进行转股、分红。公司管理层致力于专业管理、提升业绩，随着业绩的增长，公司股价将会有相应的表现。谢谢。

小鱼er

changstar         
请问 :请问公司今年是否有对外扩张的打算？在环渤海地区是否有意向？今年公司在市场开拓方面有什么计划？能否详细谈谈？谢谢

董事长,总经理:薛华       
您好！公司近年随着市场的拓展逐步投资建设工厂，目前，在主要布局的华南、华中、华东区域都有建设项目，环渤海地区也是公司重点布局区域之一，日后，将加强市场开拓的力度，并逐步加强工厂建设。谢谢！

bond2006         
请问 :投资者担心的心情更多，请问贵公司对此怎样给予更好的鼓励，加油

董事长,总经理:薛华       
公司成立至今取得了快速发展，并已经逐步建立起在技术、服务、产业布局、人才等方面的独特优势，聚焦资源的能力更强，所以公司未来发展可期。谢谢！

355987370@qq.com         
请问 :目前主要产品的生产成本是多少

财务总监:杨少林       
您好。公司饲料产品的生产成本包括原材料和加工费，加工费约占总生产成本5%，其中主要原材料包括玉米、鱼粉、豆粕、小麦、DDGS等，由于材料占总成本比例较高，生产成本主要受原材料行情波动影响较大，但公司饲料产品的毛利率比较稳定，历年基本保持在8.5%。谢谢。

hanchengshuang@sina.com         
请问 :如若公司股价在走下坡路的情况下，是否会推出高股价股权激励计划？

副总经理:田丽       
您好！公司经营管理团队致力于经营业务的发展，上市以来业绩及经营成果良好，随着公司业绩的持续增长，预期公司股价将有相应表现，公司也将随着未来业务发展，采取多种激励方式，实现公司、团队的共同发展。谢谢您的关注。

chenjinhao                 
请问 :公司对新疆、内蒙、宁夏等西部同行竞争对手怎样的考量？你们的成本、管理、市场等优势体现在哪些方面？

董事长,总经理:薛华       
公司对西北饲料行业了解不多，谢谢您的关注。

小鱼er

atm1910@163.com         
请问 :我就想知道，2013年，国内的市场是如何个样子的？恳请如实告诉中小股民！那些做大做强，充满信心等等听得太多太多了。

董事长,总经理:薛华       
2013年上半年饲料行业会有一定的经营压力，主要是养殖终端产品价格偏低，养殖户处于亏损状态；但预计下半年情况将有所好转，终端价格会有回升，养殖进入盈利周期。饲料行业在本年三、四季度预计有较好的经营情况。谢谢

gjvm8888@sina.com                 
请问 :公司是否在考虑开拓新的领域？取得初步进展没有？

董事长,总经理:薛华               
公司围绕养殖产业链发展业务，近期业务重点在饲料、苗种及动保业务。谢谢

烟花雨

2013年将新增饲料产能150万吨以上？？？都有哪些地方上新线建新厂呢？了解的朋友，快来补充哇