【在线交流】如何做好罗非鱼苗@海南宝路水产技术服务团队在线交流（11月11日）

fishfirst

独家重磅推荐

如何做好罗非鱼苗

@海南宝路水产技术服务团队在线交流

时间：11月11日 上午9点    地点：中国水产频道 www.fishfirst.cn


个人简介：



孙传敏：

海南宝路水产科技有限公司总经理

自1987年毕业以后，即加入水产养殖及育苗企业的技术、管理工作，一直以来活跃在水产养殖企业的第一线；从事国有及私营水产养殖企业技术、经营、管理工作20余年，熟悉水产企业的经营和管理。

曾在江苏、浙江、山东、福建、广东、海南等地区从事水产养殖、苗种生产的技术和企业管理工作；多次运作国家级、省级水产养殖科技项目，积累了丰富的水产养殖企业技术、经营、管理工作经验。

通过多年的海淡水育苗和养殖具体操作和技术积累，对多个水产养殖品种的养殖工作和部分品种的繁殖工作深有体会，有多篇技术文章在专业的水产杂志上发表。




纪东卫：

海南宝路水产科技有限公司廉江分公司总经理

2004年毕业于福建省集美大学水产养殖专业。2003年开始，在福建、海南两地多家海水育苗场从事石斑鱼室内人工鱼苗技术、生产工作；2007年1月加入海南吉富水产品有限公司，从事罗非鱼苗售后服务工作。

2007年11月至今，工作于海南宝路水产科技有限公司，分别先后任命为销售部经理和市场部经理的职务；于2010年4月份任命为海南宝路水产科技有限公司廉江分公司副总经理，掌管分公司全面工作；再于2011年5月份重新任命为海南宝路水产科技有限公司廉江分公司总经理，掌管分公司全面工作。



邓晨纲：
海南宝路水产科技有限公司任技术副总监

大连水产学院水产养殖专业本科学历。1989年分配在山西某国营地区鱼种场工作，后进入地区水产技术推广站，负责承接农业部和省厅渔业项目的技术指导工作。

2005年在广州某私营企业从事中华鲟、美国鳄龟、胭脂鱼、罗非鱼、锦鲤等养殖，任技术指导。2006年至2010年，在江苏某中外合资企业做水产技术服务工作，曾在在2006年12月―2007年2月，被公司派往缅甸为客户进行养殖户的技术培训和服务。

2011年初进入在海南宝路水产科技有限公司任技术副总监，主要负责公司生产技术与技术服务的指导工作。

龙在江湖

宝路主要是做罗非鱼的吧！

水宝宝

此次在线交流将同时通过以下方式直播：

1、Q群：

中国罗非鱼频道，群号：133647196(已满）

中国罗非鱼频道2，群号：180897681


2、新浪微博

水产前沿杂志：weibo.com/fishfirst

高州百联水产

同行不是敌人，我支持贵司多办这些有意义的活动！

猫扑石斑

11月11日 大家过节会不会有其他的节目呢

oldbear8818

宝路水产科技有限公司简介
宝路水产科技有限公司是由挪威皇家极品水产有限公司在中国独资设立的集水产科研开发、品系选育、鱼苗繁殖、成鱼养殖于一体的大型高科技水产企业。
截止目前，宝路水产科技有限公司在广东省台山市及廉江市、海南省定安县及临高县共建有五个养殖基地，总面积达2400余亩，这五个基地布局合理，分工明确。随着2009年初位于海南省临高县的大型工厂化孵化车间及廉江鱼苗标粗基地投产后，达到了月产2亿尾优质罗非鱼苗的生产能力，宝路水产科技有限公司成为目前世界上最大的罗非鱼苗种生产企业。
公司最早与“GIFT”项目的科研机构挪威水产遗传研究中心（AKVAFORSK）合作，并接受该中心的技术指导，拥有世界上最大、最齐全的罗非鱼基因资源库和最先进的育种技术；目前，我公司主要有“青宝路”、“蓝宝路”、“红宝路”三个品牌的罗非鱼苗，具有雄性率高、生产速度快、抗病力强、出肉率高等特点，现已畅销广东、海南、广西等地。
南丽湖水产研发中心
功能：罗非鱼项目研发中心
面积：200亩
荣誉：海南省科技厅命名为“海南省罗非鱼良种选育工程技术中心”
地址：海南省定安县南丽湖
马袅基地
功能：罗非鱼孵化中心
面积：1000亩
荣誉：具有每月2亿水花的生产能力，是目前世界上最大的罗非鱼苗种生产基地
地址：海南省临高县
文笔峰基地
功能：罗非鱼标粗基地及海南销售中心
面积：300亩
荣誉：中国水产与流动协会授予“全国十大罗非鱼苗种供应基地”
地址：海南省定安县
廉江基地
功能：罗非鱼标粗基地及粤西及广西销售中心
面积：610亩
地址：广东省廉江市新民镇
台山宝路公司
功能：罗非鱼项目标粗基地以及粤东及珠三角销售中心
面积：300亩
荣誉：广东省海洋与渔业局授予“广东省省级良种场”
地址：广东省台山市水步镇
宝路水产科技有限公司的企业定位
“水产苗种高科技服务型企业”。
宝路人的价值观
“做一条优质的罗非鱼苗，让养殖者获得最佳的利润”；“养宝路，创财富”。
宝路的企业文化核心
“讲科学、敢创新，做实事、抓细节”。
人才优势
企业核心竞争力主要表现为人才的竞争力；公司拥有一批水产养殖专业人才；
公司现有员工约260余人，本专科学历约有70余人，其中包括硕士3人。 技术人员占员工总数的近30%。
截止目前，公司现与集美大学水产学院、海南大学、广东海洋大学、广西水产畜牧学校、信阳高等专科学校、成都农业科技职业学院等建立了良好的校企合作关系；各大院校每年都有实习学生来公司实习，每年都有一定量的毕业生加入到公司中来。
同时，公司聘请了水产院校教授、水产研究所专家及国外专家做技术顾问，不定期地举办讲座或研讨会等；
公司的人才战略为，让“宝路”成为人才实现梦想的“梦”工厂；
用人理念
注重诚实、有创新精神、合作精神、服务精神及敢于承担责任的人；
公司重视招聘优秀人、留住适宜人、发展潜力人；“用感情留人、用发展留人、用待遇留人、用培训留人”争取吸引和留住更多的人才，建立骨干人才队伍。
科技创新
除了在罗非鱼亲鱼的选育技术公司的技术在国际、国内处于领先地位以外，我们在生产模式方面已经引进和吸收国内外的先进技术及设备进行了“低能耗循环水系统在罗非鱼养殖中的应用项目”。
本项目是根据国外的成功经验并结合我国的实行情况和罗非鱼特点进行创新的低能耗运行的循环水养殖系统，该系统建成将应用于罗非鱼的交配产卵、鱼苗培育、鱼种培育和成鱼养殖。
第一期项目安排在海南进行，规模建设1万平方工厂化循环水养殖系统，预算固定投资1260万元；文笔峰建设工地为第一期工程，3000平方养殖和种植相结合的阳光温室。
项目特点：
1.高效---每立方水体20天可培育鱼苗3万尾，40天培育鱼种1000尾，80天可养成鱼50公斤，比传统池塘养殖提高50倍以上；
2.节能---每养1公斤鱼能耗不到1度电；
3.节水---每养1公斤鱼用水不到0.02方；
4.节地---10亩占地相当于500亩以上池塘养殖的产量；
5.环境友好---低碳、不排污，鱼排出的粪便及二氧化碳被植物吸收作资源化利用；
6.产品安全---全程可控，能尽量减少环境污染和气候变化的影响；
7.改善从业者劳动条件---将野外作业改变成室内作业。
技术要求及路线
通过自动化水质检测仪器及纯氧添加设备，达到水质检测与水质调节功能。
通过自动投饵机、吸鱼泵等设备，实现循环水系统的机械化运行。
通过湿帘、遮阳网、排气扇等装置的调节，达到循环系统的温度控制；
根据温室大棚布帘、遮阳网、灯光等的设置，达到循环系统的光照控制；
鱼池→（污水）→微生物过滤池→（大分子有机物被分解为
小分子无机物）→水培植物池→（无机物被植物吸收，清水）
→曝气增氧池→（增氧、赶走二氧化碳等废气、调温、调
Ph值、杀菌并提高水位）→鱼池（水循环利用，补充植物
吸收和蒸腾的水分）。
销售与服务
市场竞争是产品的竞争，同时也是服务的竞争，公司拥有一批水产技术员，可为养殖户提供的服务主要有：跟踪回访、现场指导、发放材料、举办培训班等；
提供的服务涵盖鱼塘整理、水质监测、投料指导、病害防治等；

oldbear8818

宝路是为数不多专业从事罗非鱼鱼苗生产的大型水产养殖企业之一。

oldbear8818

谢谢高州百联水产，同行应该一起努力，将行业规范起来，对社会、对养殖户负责；“大家好，才是征得好”！

蔓延

把在线交流选在11.11  
能不能弱弱地理解为，因为水产养殖的男光棍实在太多，这一天大家可以约好一些活动（在线交流）呢

oldbear8818

欢迎大家一起来交流。

水宝宝

谢谢oldbear8818的补充介绍。

小编我在此也帖些内容，让大家更了解宝路！

水宝宝

海南宝路水产五周年!!!

2011年7月25日下午3时，海南宝路水产五周年庆典大会在南丽湖度假酒店召开的庆典，公司董事长袁文儿、总经理孙传敏等领导与公司海南、广东廉江、台山的技术和市场人员齐聚一堂，共同回顾公司成立五周年以来所走过的历程和取得的成绩，公司海南地区主要经销商也参加了会议。

五周年庆典详情，请看链接：

http://www.fishfirst.cn/thread-6430-1-2.html


中国水产频道也为宝路5周年制作了一个专题

水宝宝

    组团服务到塘头 宝路水产走训活动启动

    2011年7月10日，宝路水产科技有限公司近10员技术服务人员齐聚廉江分公司，展开为期一周的罗非鱼养殖技术走训服务活动。

此次技术活动服务走训团队由公司技术总监汪玉祥领队，队员包括海南、廉江基地的市场销售、技术服务人员。活动期间将陆续走访湛江廉江、吴川，茂名电白、那务，广西玉林、南宁、白色等7个罗非鱼重点养殖区域，每个区域安排2-3个具有代表性的养殖点，并邀请5-10位周边养殖户一起进行交流。

活动链接：

http://www.fishfirst.cn/thread-6020-1-5.html

水宝宝

2010年，宝路水产董事长袁文儿当选中国水产十大人物！



入选理由：中国现有规模最大的罗非鱼苗企业老板，在近两年众多品牌苗场或谋求转型或收缩规模时，宝路水产逆势而上，甚至在还没有盈利的情况下不断加大科研与生产投入，对中国传统的罗非鱼种苗科研、生产及营销模式大举改革。无论结果如何，他都为中国的罗非鱼苗企业，乃至中国的水产种苗业提供了可贵的样本。

了解更多，请点击：

http://www.fishfirst.cn/thread-3713-1-1.html

水宝宝

2010年6月，袁文儿董事长接受《水产前沿》杂志专访，全文如下：



袁文儿：“罗非鱼产业要联合起来，帮助养殖者赚钱”


    传奇——相信这是所有媒体采访袁文儿后，都会想用的一个词。
    1955年，他出生于浙江舟山一个国际海员家庭，15岁到欧洲，18岁就开办了自己的第一家餐馆，最终靠中西结合的餐饮业红遍北欧，30岁即拥有自己的上市公司，成为亿万富翁。成功来得如此灿烂，他开始投资房地产与股票，最终金融风暴、破产、东山再起，并进入互联网行业，6年后网络泡沫破灭全身而退。

    1990年代，挪威华人袁文儿进入中国大陆，生意横跨时装、画廊、影视等众多领域。在水产业，他拥有包括北极品水产（珠海）有限公司在内的两间加工厂。在罗非鱼种苗业，他现在的身份是中国规模最大的罗非鱼苗企业老板。
    成立于2004年的宝路水产，如今在海南、广东拥有3家公司，5个基地合计2500余亩的繁育水面，1个与挪威国家水产遗传研究中心合作建立的水产选育研发中心，1个全球规模最大的罗非鱼工厂化孵化车间。

    做罗非鱼苗，宝路水产持续大手笔投入了5年，这在中国是绝无仅有的。面对行业的困惑，他说：“我和其他人一样，看见了这个行业的潜力。苗种业是需要长期投入的一个行业，因为它是一个生物的研发，而不是一个纯粹原料加工的工厂。所以进入这行，我已经做好了着眼于长期利益的心理准备。”


“罗非鱼产业要联合起来，帮助养殖者赚钱”
    ——本刊专访宝路水产董事长袁文儿

    今年上半年，华南的天气诡异，对虾、罗非鱼等都出现大面积死苗的现象；而整个罗非鱼苗产业，山寨场正不断攻城略地，劣币驱除良币的现象也更加明显。

    他一生经历过无数大的风浪，这次，他将如何带领宝路水产，甚至于中国的罗非鱼苗产业，走出一片新的天地呢？今年4月中，笔者在海南采访了袁文儿董事长。

    中国水产业有大机会

    FAM：我们知道，挪威的水产业，特别是三文鱼产业做得非常成功，给挪威创造了很大的经济效益。您觉得其中有哪些值得中国去引进的技术或设备？
    袁文儿：挪威的育种技术与养殖设备主要还是因三文鱼而发展起来的。在设备方面，三文鱼不管是网箱还是工厂化养殖，都是在挪威沿海风浪很大的地方，冷的时候很冷，对设备的要求很高。所以它的设备肯定是以非常高档的路线走的，价格肯定高，不一定适用我们现在的状况，但我们可以看他们的成果、解决方案，还是有很多值得借鉴的地方的。
    宝路水产一直在引进挪威最尖端的育种技术与设备解决方案。最近，我们就邀请了挪威相关的公司来我们基地，为我们设计循环水的整个解决方案，包括水温控制、水质控制等。有可能，我们也会相互合作，成立一个示范基地。

    FAM：您如何看待中国水产业的潜力？
    袁文儿：我想整个中国水产业的潜力是非常大的，而且国内市场比国外的市场大得多。但到现在为止，无论低端活鲜原料产品，还是精加工产品，都还没有一个有影响力的品牌供应商。这是肯定会有的！你看肉类的品牌，双汇、雨润等都是影响力很大的品牌。我相信水产的潜力不会比肉类差，但我们现在还在初步发展，一定会遇到小而乱等问题，这需要一个整合的过程。这个过程需要通过市场的调整及消费者对食品安全的充分认知和理性选择才会发生。

    FAM：您认为罗非鱼未来的市场前景如何？
    袁文儿：说到市场，罗非鱼最有潜力的市场肯定是国内市场。这条鱼为什么在欧美能打得开市场，因为它的味道不错，没有肌间刺，对做精加工品比较适合，而且它的养殖成本低，是面向大众消费的食品，所以无论国外还是国内市场是绝对有的。这又回到了做质量做品牌。做质量是几方面的，我们要找到一个点，那就是中国人除了味道还有其它的追求吗，像我们现在做红罗非，卖相好，这是非常关键的一点。我想罗非鱼将来在中国的市场比我们想象中的大。比如白对虾，我们以前都放在出口，没有人真正的寻求内销，但去年因为金融危机，开始加大内销，去年内销就比出口大，鳗鱼也是同样的例子。关键就是有人去推广，有组织性的去推广。
    尽管我们今天都在讨论罗非鱼的危机，行业怎么去适应。还有一个我们现在想不到的，就是我们中国人的适应性很强。不论如何，我现在看好的是罗非鱼提升的空间很大，不管是苗种，饲料，养殖还是市场。提升时候是被动的，如果能主动提升更好，实在没办法，也会被逼出来的，只是付出的代价会很大。

    罗非鱼业缺整体解决方案

    FAM：您如何看待当前罗非鱼种苗业的风险与机会？
    袁文儿：说到做苗种，到底它的风险有多大，潜力有多大。我想这是对等的，风险有多大，机会也有多大。这个行业现在产品已经多样化了，做罗非鱼苗种的已经有上千家。行业现在不缺产品，缺的是一个整体解决方案，这才是我们要追求的一个东西，谁能够做出来一个对养殖户有提升价值的解决方案，谁就是赢家。
    我想，这个解决方案是需要产业中各个环节一起来配合的。
    根据我个人对中国水产的了解，大家都是在讲产品，而不是在讲解决方案。你说你的苗好，可是养殖户买苗最终是为了赚钱，如果它产生的经济效益不好的话，苗好也是没用的啊。我们要走出这个困境，肯定需要很长的时间，肯定要经历我们过去没经历过的一种波折，要承受这种波折，参与这个行业的企业，都需要走过很长的一条路。在这过程中，想要继续生存，发展的企业，肯定要思考规划，建立战略性的合作伙伴，而不是固步自封，只关注做好自己的产品就行了。我们产业的成熟度还是处于初级阶段，还需要一定的时间去淘汰、整合，去共同探索出一个很好的解决方案，使合作各方都能得到利益，更重要的是在终端客户体现到它的价值，那养殖户不可能反对的，而且接受的速度会是很快的。

    FAM：2008年开始，罗非鱼产业一直在低迷中徘徊。品牌种苗场也受到数量繁多的中小苗场很大的冲击，在这种情况下，很多的品牌苗场或谋求转型或收缩规模，但是宝路却逆势而上，甚至在没有盈利的情况下不断加大投入，您是基于什么考虑？
    袁文儿：这要从我进入这个行业说起，我和其他人一样，看见了这个行业的潜力（才进入的），但我跟其他做苗种的人有一个不同的发出点，我认为苗种业是需要长期投入的一个行业，因为它是一个生物的研发，而不是一个纯粹原料加工的工厂。所以进入这行，我已经做好了要牺牲短期利益的心理准备，这个思维我相信在中国是非常少的。我常说做企业有的是追求“短平快”；有的是怀着长期的眼光，就是因为我们的出发点，让我们在做苗时看的比较远。真正要做好这个行业，就是要在别人都不做的时候，你还要坚持。所以目前的形势是我们预料中的，我们现在做的就是，把所有的精力都放在研发、基础的建设上。现在我们有五个基地，合计2500余亩水面，应该是比较合理的分配的。
    目前很多的小苗场，成本很低，市场对他们来讲是有利的，因为在商品鱼价格大幅波动的市场，大家看到的首先是要省，控制成本。这是个恶性循环的阶段。但养殖户现在最大的挑战，不是成本，而是养殖的方式，方式不对，成本再便宜，养殖失败还是亏。所以我说现在更重要的是一个解决方案，提升养殖效益的一种方式。但往往养殖户都有很多年的养殖经验，他们非常的自信，不愿意轻易地去做改变。

    FAM：您认为目前传统的养殖方式已经制约了整个行业的发展？
    袁文儿：我们这个行业靠天吃饭，所以农民有一个习惯，错了都是老天的错，都是市场的错。没有人想，市场价格是供求的问题，我们改变不了的。这几年发展，一方面，中国罗非鱼出口产品的质量实在太不稳定，所以价格上不去。我们出口的罗非鱼比印尼，马来西亚都低，更不用说跟中美洲的厄瓜多尔、哥斯达黎加等比了，据我了解，去年他们价格提升了40%。
    现在外国人都习惯了，中国的产品就应该是低价的，因为我们内部的竞争太激烈了，不管苗场、加工厂、饲料厂都是过剩的，关掉一半都是过剩的，洗牌的阶段肯定要到来。可是最恐怖的不是洗牌，而是养殖户没有利润空间，不养了，那我们的产业链就断了，然而，这应该是短期的。我们对食品安全的注重力度还太小，这也是由于我们的行业太散造成的。我们现在面临的最大的挑战，一个是气候的变化；一个是水质的恶化。这两个问题是大部分养殖户都要面对的。如果我们还是采用以前的养殖模式是肯定行不通的。可是养殖户肯定不会也不敢轻易去改变。因此，只有我们行业联合起来做示范，给他们吃下定心丸，告诉他们这样是对的，这就是我现在在做的事情。虽然宝路是做鱼苗的，鱼苗的质量是我们的生命线，但是我们现在要关注的不单是鱼苗的质量、生产量，更重要的是，推广改良的养殖方式。
    行业要有危机感，我相信这个危机感大家都有，关键是有没有人站出来，联合大家一起投入做示范，帮助我们终端的客户，让他们有信心去改变他们现在的养殖模式，因为只有行业健康的发展，我们才能够健康的发展。

    FAM：能不能简单介绍一下您心中理想的养殖模式？
    袁文儿：现在养殖模式最大的问题：
    第一、从苗种讲，苗种永远是养殖的基础。便宜苗不一定都是差苗，但如果大家买苗都只追求便宜，风险肯定大大增加。
    第二、饲料的投喂策略。我们现在传统的养殖，肯定存在节约饲料的空间，饲料的价格我们不能控制，但是我们投喂的方式是否正确呢。
    第三、更重要的是养殖密度，溶氧程度，我们现在鱼死亡，不单单是水质不好，关键是缺氧，然后是调水。我们都说养鱼先养水，但我们都有了一个概念，罗非鱼好养，什么样的水都没有问题，但随着病害越来越多，残留越来越多，鱼的抗病力下降，鱼自然会生病。再好养的鱼，环境压力大了也会生病的。
    第四、再就是加工厂，加工厂最大的问题是，他不能整年的运转，因为养殖是有季节的，所以上市高峰期供过于求只能低价，没有鱼的时候价格会高点，但是因为量不够，加工厂就不做了。所以，第一要延伸养殖周期，很多地方我们都可以分级养殖，可能以后我们的分工会更细：有的人就是标粗，有的人就是养小鱼，有的人就是养大鱼，分工分级养殖。分级养殖的好处就是出鱼时间能够控制，可以计划罗非鱼均衡上市。专项分工生产作业，也可以将各自的资源得到最有效、充分的利用。
    我所谈的，在三文鱼身上都发生过，不是凭空想象的，是有意义，并且是完全可以做得到的，关键是行业内的协调。这种调整一般有两种情况，一个是逼着你去做，这是个很残酷的过程；还有就是有人引导，主动转型。

    FAM：您将如何开展这方面的工作？
    袁文儿：我们会向这个方向走，但我们是一家苗种公司，能力是有限的，所以我这段时间一直在与同行，甚至是竞争对手商讨这个事情。这个示范我们自己也可以做，但是面积达不到那么大，时间会比较长，如果我们整个行业一起来做的话，时间会缩短很多，亏本的人会减少很多。我们都希望这个行业健康持续的发展。
    回到苗种行业，其实我们现在所有科研的投入，绝对不是为了一条罗非鱼而作。我们的商业育种技术成熟了，有基础了，做其它的品种会是水到渠成的事情。关于我们的生产基地，如果我不需要这么大量，可以改做别的东西，因为中国好的养殖土地资源还是比较稀少的。我们每天都在讨论的，一个是我们自身多方面的提升，产品提升、销售渠道、内部管理、技术等的提升；另一方面是我们行业的整体提升。

    宝路水产的策略与未来

    FAM：宝路水产将如何突围？
    袁文儿：苗种市场现在这么乱，关键是没有真正的大企业，产量都还很小，没有规模化，所以说提升空间很大。现在市场上没有有“话语权”的企业，没有主导的东西，我的标准做出来了，没有人做。既然没有，就没有办法提升，只能做到靠天吃饭。我经常说，不要看我们投资要有多大，关键是看我们产生的效果会多大。既然他们都是小的话，他们没有能力去做这个事情。我们这个企业，基于我们现在的基础，生产2亿尾苗跟4个亿、5个亿成本相差不大，但我现在没有这个需要，不必要去打价格战，但如果我要去做，没有一点问题，我相信中小苗场也不是我们的对手。
    还有一个是现在的营销模式，都是传统的模式，缺少创新，都是通过经销商。对企业来说，经销商是最快打入市场，最省钱省事的方式，但可能随后会给企业带来一系列的问题，而且经销商挤压苗种企业的价格最终也不能惠及养殖者手上。
    我们国家在大力提倡“创新”，这是我们这个行业需要实实在在去思考的：第一，科技的创新；第二、生产的创新；第三、营销的创新。我们这个行业太传统，太保守，吃老本。创新绝对不是亏本的事情，问题在你有没有那个能力和沉淀，你敢不敢这么做。我们的社会还比较浮躁，没有人愿意静下心来，心甘情愿放弃一点眼前利益。没有人做的事情，你去做成功的机会还是很大的。

    FAM：大的饲料厂可以养得起一个庞大的营销队伍，但对种苗场，尤其是罗非鱼苗种场销售具有明显的季节性，整个经营规模和饲料厂有相当差距，如何养得起这样一支队伍？
    袁文儿：我想不能一刀切，饲料厂也不能百分之百靠直销。我们就打个比方，直销、分销各百分之五十，因为直销是有具体限制的：第一，就是距离；第二，就是有的地区经销商的力量太大了，无法进去。我就打个比方，我们在台山有1亿尾的量，60%是直销。直销比较稳定，养殖户用好了会回来，因为经销商给他的价格肯定不会比直销便宜，第二，安全、放心，不会拿到假苗，养殖户觉得你是一个公司，有什么问题可以找得到。但在海南，经销商通过饲料内销，对养殖户的控制力度很大，直销就行不通。所以很多事情不能一刀切。但是做直销的空间还是很大的，做直销还有一个好处，苗价格透明，经销商就不敢乱来了。总之，不能一刀切，要根据区域的具体情况去看。最要紧的一点，我们中国人做生意，除了理性还有感性，直销就有感情，我们可以直接服务到位。

    FAM：您对宝路未来有什么规划？
    袁文儿：看起来我们已经做了几年，规模已经挺大了，但很多方面我们还是刚刚起步。我们基础有了，但是接下来的路怎么走，是我们时刻在思考的问题。我始终认为，一定要帮助我的终端客户创造价值。
    我们对我们的核心技术是一点怀疑都没有，因为经过这么多年，都有非常好的佐证了，我们每一代的苗都有进步，当然对手也可能在进步，但我相信进步的百分率是有很大差别的。我们目前主要有三个品种，第一，有青宝路；第二，明年推出蓝宝路；后年可能会推出红宝路。还有后备品种。此外，我们现在也已在选育新品种，五年后可能会有更好的其他品种苗出来。
    我们现在首先要将现有的资源充分的利用，不管是选育的资源，基地的资源还是人才的资源；第二个是行业内资源的整合，与我们战略性的、商业性的合作伙伴，资源共享、整合，这方面有很大的潜力；第三，更重要的是，中国的资本市场非常渴望有好的投资项目，好的发展前景的行业，我相信我们这个行业是其中之一。我们要尝试把外面的资本引进来，提升这个行业。虽然我们不知道走这条路结果会怎样，但是有三条路走总比只走一条路要好。
    现在，我觉得充满信心的是，行业内有非常多有能力的人才。对我来说，做任何一个行业都是学习的过程。我经历了很多行业，进了一个行业就要尊重这个行业，了解这个行业，一步一步的去争取，成功没有人能写保单，但做事要有始有终，更要对客户，对员工，对社会负责。

fisherybai

版主，搜刮些渔场的风景照吧，咱对这种风景情有独钟啊！

fisherybai

1、谈谈家系选育吧，这个好像在理论层面说的比较多，在生产（特别是大规模生产）中真的做了吗？可追溯吗？
2、想了解一下罗非鱼的标粗技术，投喂方法。品牌苗场对于山寨场在标粗苗上有什么优势？

海宝

邓总上台后一扫前任的颓气啊

虾米鱼

期待循环水工程！

虾米鱼

希望多搞点好苗！