【心灵鸡汤】拿起准备这块敲门砖

燕婉良时

•         准备之一：拥有积极的心态 •         准备之二：健全的网络理念 •         准备之三：设定你要达成的目标 •         准备之四：见客户前检查必备的工具 •         准备之五：摸清准客户的“底” •         准备之六：接纳正确的营销建议 •         准备之七：记住26个“态度”单词 •         准备之八：树立良好的售后服务意识 每个人都渴望成功，因为成功带来的不只是财富、名声，更是对自我的肯定，所以，每个人都在寻找成功的机会。         从事网络营销能成功吗？         答案是肯定的。只要你有健全的营销理念、丰富的知识准备、持之以恒的决心、必要的技巧和正确的营销态度，你就一定会成功。          那么，什么是正确的营销态度呢？          正确的营销态度贯穿于网络营销过程的始终，包括方方面面，它主要体现在以下26个单词中。 A-Ambition  抱负。为了你本身、妻子及家人，这伟大的抱负是不可或缺的。 B-Benefits  利益。网络营销时必须强调这一点，这样，客户才会心甘情愿地支付会费。 C-Courage  勇气。推销网络平台一定要有勇气，否则，你的生意洽谈室会停滞不前。 D-Determent  决心。若要实现伟大的理想必须要有崇高的目标，你要敢于向挫折及困难挑战。失败是成功之母! E-Enthusiasm   热情。热情是一份动力剂，它不光使你自己信心百倍，也使客户信心十足。 F-Fact  事实。招保时一定要有实际的资料，这将使客户对你有信心，同时也能提高你结外的专业形象。 G-Guts  毅力。毅力是一切成功的基石。 H-Honesty   真诚。很多时候，客户对你产生信任是因为你的真诚。 I-I  我。在网络营销中，你应该格外谨慎使用这个字眼。不要夸夸其谈，大谈“我”如何如何。 J-Joss  菩萨心。网络营销业务员应牢记的是，你从事的是一项帮助企业树立威信的工作，要将爱的关怀给所有的客户。这样才能赢得客户的心，满足客户的需求！ K-Keenness  敏捷。网络营销必须反应敏捷地对待客户提出的任何问题和看法，你应能很恰当地给予解答。网络营销服务的具体内容，客户的利益具体明确化。 L-Loyalty  忠贞。如果你是一位专业的营销业务员，那你就要忠于公司和客户。 M-Mental  精神上的力量。亦即本身的处世态度，乐观抑或悲观？乐观的思想可使你积极向前，悲观者则自我毁灭。 N-No   不。当准客户说不时，你不要绝望。你要认为这是面对另一个挑战的开始。 O-Objections异议。你要巧妙、谨慎地处理异议，把它转化为非买不可的重点。 P-Propects   客户。客户是生意的主要来源。你要有一个系统及周密的计划去寻找更多的客户。 Q-Questinos  发问。发问要帮你找出问题的症结，这无形中帮助了你的营销工作，你所遇到的问题也可以由此得到解决。 R-Rideness  控制。当你收纳客户时，如果碰到客户抱怨，你要善于控制他的不满。然后分析客户不满的原因，用你的专业知识解决他的疑惑。当然，这都需要你冷静的处理。 S-Sequence  持续。对你来说，不管生意大小，你都要接受，为了提高业绩，你都要持续不断的收纳新的准客户。吸收新会员充实状大自已的客户群体。 T-Thought  思考。你必须时时刻刻地思考。人在一生中，往往只发挥了5%的潜能，因此，还有95%的潜能有待你去发挥。不要太怠惰了，有效地掌握自己的时间，就如掌握了自己的前途。 U-Utilize  利用。你要充分利用所有的资源，来帮助你达到网络营销赚钱赢利的目的。 V-Vanity  自负。不要太过自负，否则你将停滞不前。自负的营销员相当于一个名胜古迹洽谈室失败的业务员。面对前景一片光明艳丽的美景却无法尽收于眼底的沮丧。 W-Words  言辞。妥善地运用你的言辞，在因为从你所表达的言辞中，客户可知道你的为人、态度和智慧。你是支配自己言辞的人，语言对人格有重大的影响，若善于利用，它将间接地帮助你完成交易。记住，不要成了言辞的奴隶。 X-Extra   （发音X）  额外。你不要轻易给自己增加额外的负担。记住，不要轻易许诺给你的准客户，兑现不了会降低你的信誉度。 Y-You  你。如果你能圆滑地使用“你”，最好使用“您”，无论在哪一方都相当讨好的。 Z-Zeal  热忱。每天都要以热忱的态度去从事你的工作，那么一切压力将会随之减少。 微笑，极积的心态，绽放的微笑，诚实的注视，礼貌的问候，职业的套装，专业的能力，女性美丽的淡妆，都是营销实战中必要的准备。   牢记上面这26个单词。 每天至少默背一遍，让这些正确的态度涂抹在你的潜意识，当你碰到类似的情况时，要不由自主地运用它们。 ①大声诵读卡耐基的《只为今天》         只为今天，我要很快乐。快乐来自内心，而不是存在于外。         只为今天，我要让自己适应一切，而不去拭着调整一切来适应我的欲望。我要以这种态度来接受我的家庭，我的客户。         只为今天，我要爱护我的身体。我要参加有益活动，善于照顾自己，善于珍惜自己，使身体成为推销成功的保证。         只为今天， 我要做个讨人喜欢的人，外表要尽量修饰，衣着要尽量得体，说话低声，行动优雅；对任何事不挑毛病，不干涉或教训别人。         只为今天，我要试着考虑怎么有益地度过今天，而不要试图把一生的问题一次解决。         只为今天，我要为自己留下安静的半个小时，轻松一番。在这半个小时内，我要想到使我生命更辉煌、更有益的希望。         只为今天，我要抛弃恐惧感。尤其是不要怕快乐，要去欣赏一切。

cjlittlepig

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小怪兽

受益了，多谢楼主