蒋老大的迷茫

渔华佗

蒋老大者，北京渔经之蒋火金老总也。北京渔经蒋老大，曾是渔药界的风云人物，在中国渔药界久负盛名，独占鳌头，市场中所占份额极大。提起北京渔经，渔药界如雷贯耳，不知者凤毛麟角，曾几何时，渔药厂家能与之抗衡的几乎没有。数年间，渔经均是渔药老大。近几年，渔经也不乏风云人物之典范，其率先推出全额现金制，并取消经销商制，大开市场之门，谁都可以买，谁也可以卖，甚至业务员也寥寥无几，更不谈服务之说。更有甚者，在各大水产报刊上直接登出批发价格，一时间，渔药界一片哗然。这些事件又一次将蒋老大推上了风口浪尖。斥责之声远大于赞赏，它已完全将自己置于了渔药商、经销商的对立面。
    经过这二年的沉淀，渔经的市场已大量萎缩，市场对蒋老大的评价也逐渐归于了理性。市场也有了一些赞许之声，主要认为蒋老大为渔药界至少也开辟了一个
先例，对很多渔药厂家而言，未尝不是一条很好的道路。一是全现金，解决了厂家巨大的资金压力，因为水产渔药的潜规则是赊欠为主，年底结帐，这给厂家带来了巨大的资金风险，很多厂家因为呆帐、坏帐、死帐太多而步履艰难，甚至关门大吉。蒋老大至少现在不用担心回款问题。二是节约了大量的开支，蒋老大现在发货，很多运费都是经销商出的。业务员的大量裁减，节约了一笔不小的开支。服务费用就更省了。三是几乎没有风险，因为是全现金，你自愿买的，怎么用是你自己的事，至于搞出个什么事件来，是你自己活该，与渔经毫无瓜葛，反正渔经又没有说一定要你这么用。
    但市场毕竟给了渔经无情的打击，老大的地位早已不再。同时，市场上众多厂家商家经销商仍对渔经耿耿于怀，大部分仍处于排斥状态，蒋老大在市场上的人气也日落千丈。渔经的发展已遇到了瓶颈，蒋老大也正处于凤凰涅槃的痛苦重生状态。这次蝶变，渔经是否能够重生，前途未卜。蒋老大的决策自有其自身的道理，但目前为止，至少可以肯定，蒋老大仍处于迷茫状态。
   众观蒋老大的迷茫，以愚人之见，用“胡五环理论”，可解之死结。
   “胡五环理论”认为，任何事物都具有其发生、发展、兴旺、衰败、重生的必然规律，这一规律无一事物能幸免，虽然导致这一循环的原因千差万别，各有千秋，但最终的结局都一样遵循这一规律。胡五环理论力求从造成事物“发生、发展、兴旺、衰败、重生”的无数种原因中罗列出五个最重要的相互促进又相互抑制的环节来阐述其内在规律。虽然原因有千万种，但总能从中找出最重要的相互促进又相互抑制的五个环节来概括这些因素。并以产品销售为例进一步作了说明。
    “胡五环理论”认为，在产品的销售中，虽影响产品销售的原因成千上万，但基本可归纳为五个重要环节，这五个环节分别是：产品、信息、渠道、用户、厂家。这五个重要环节分别用五行的“金、水、木、火、土”来对应。其规律基本与五行相生相克类似。
    依“胡五环理论”，蒋老大的营销策略中，只有三个环节，即产品、用户、厂家。或者说，信息与渠道极不通畅，且与其产品的固有特性极不相符。五环中缺了二环，或者说二环极弱，必然会导致这一循环链接的不健康，不出问题才叫真没有天理。再者，水产渔药的固有特性是信息的透明度一定要高，谁都不能保证渔经的渔药人人知道并且一定会用得很得法。这就是信息这个环节缺失或严重弱化。其结果必然导致对用户的严重抑制。即用户因不知而不用或用户数量的急剧减少，当然产品的销量就难以上来。而渠道的缺失或严重弱化，必然会严重抑制厂家的发展与生存。
    综上分析，蒋老大的迷惑，不在于其现在的策略的对与否，而在于其正常循环链接的缺失或严重弱化，其结果是促进不畅，抑制作用极度强化，现在处于一种极不健康的病态状况。虽不能说病入膏肓，奄奄一息，但至少是病得不轻。欲知如何化解，且听下回分解！

刘阿逗

老蒋赶紧来哦，呵呵，可能他不按常理出牌吧，谁知道他是怎么想的呢，前几年变来变去的

鱼为本

分析得太有道理了！真有才！“胡五环理论”是个什么东东？这个理论把蒋老总分析得很透。网上好像找不到这个东东啊，期待楼主能分享一下啊！

鱼为本

也期待楼主的化解高论能早日暴光啊！

水煮鱼片

这么好的贴，差点被我错过了，顶起。

海上积雨云

想以低价击垮同行从而达到最终垄断目的，这个确实有野心有魄力，但有这些远远不够，关键还得有实力！渔经！？还差得太远！

水产流浪人

回复 6# 海上积雨云

    海上积雨云所说的“实力”主要是指哪些方面呢？我觉得按照渔药行业目前的成熟程度来说，渔经低价竞争还是给很多厂家带来了压力，而且从渔经今年的销量来说，渔经并未减少。我个人倒觉得，蒋老大是想通过这样的低价提高行业的门槛，同时转移其重点。听说渔经不是在长沙新建了原料厂吗？

水族馆妖精

如人饮水 冷暖自知。

玉。

LZ太利害了，文言文分析得如此精僻，不错。

water

渔药在变革，渔经做先锋！
不论成败，我们都该感谢蒋总！

sdlqw

不管鱼经成败与否，在水产界开了先河。为养殖者提供了低价药品。就如六合当年走低利润的路线一样，成者王，败也是领袖。

海上积雨云

    前段时间与以朋友聊起，现在回想起来感觉渔经却也无可厚非。如果能注重研发，注重源头，注重基础，还是很有空间可为的。就像国际上的那些知名品牌一样（诸如拜耳，杜邦等等），开发一个好的产品、成份。自己先卖，边卖边降价，慢慢转给别人卖，低价到一定程度直接变成原材料供应商。而公司的主要精力又转去其他新产品的研发去了，别人用的卖的永远是咱不要的。
   

thinkpad

回复 1# 渔华佗

显然，当初渔经并不是要和谁过不去，他只是在寻找企业可持续发展之路，间接也是在探寻行业的可持续发展之路。
渔经当初的困局，其它渔药企业如果按以前的模式不断做大，迟早也会遇到。
做为一个改革者，无论结果如何，我们都支持！
这些年，蒋总只做不说，不断往上游（原料)、往下游(养殖终端）走。
先行者是寂寞的，我们相信蒋总已经找到了那条通往未来的路。

sdlqw

对厂家来说暴利时代已经结束，现在蒋总要结束经销商的暴利，这是涉农企业发展的必由之路，渠道扁平化原以为会从饲料（正大、六合）的领袖开始，不想从鱼经开始。只有真正的扁平化了才说明农民有钱了，行业洗牌了、整合了才能避免恶性竞争，才有合格的产品出现。第一个吃螃蟹的人注定是个光荣的失败者，最少也会满身伤痕。为了广大养殖户，也为了业界得到规范发展，为了真正的食品安全，向蒋总致敬，向鱼经致敬。

渔华佗

回复 12# 海上积雨云


    云兄为渔经的未来发展指明了一个很重要的正确方向。

渔华佗

如何做强“信息”和“渠道”这二环，相信蒋老大也在酝酿之中。云兄弟为其提供了一条重要的参考之路。
依目前在市场上的人气来分析，海大与渔愉鱼炒作得不错，市场人脉渐浓，海大产销分离，似有将“信息”环做大之势，渔愉鱼门店扩展较快，似有将“渠道”环做强之势。如果蒋老大能上联“海大”，强化“信息”环，下并“渔愉鱼”，畅通“渠道”环，而“海大”渔药是弱项，“渔愉鱼”渔药无强项，对于这三家而言，何止是优势互补？！简直是珠联璧合！

阿水

珠联璧合！ 言之有理！

美丽白虾

回复 1# 渔华佗


    楼主对渔经太不了解，不客气的说：自以为是，不排除哗众取宠。

渔华佗

回复 18# 美丽白虾


    看来你对渔经了解得比较多和深该！愿闻其详！不妨多多扳砖！

amilyli

几番接触蒋总，也不觉得他有迷茫！

虽然渔经的改革确实是走过了一些过程，但最终还是达到蒋总他所预想的目标。

也对，在企业做出大的调整时，难免会引起很多同行的目光及讨论，但无论外人怎么看，始终看不懂当事人所想！

就像现在行业里都在议论海大的饲料利润一样！大家都在算海大的料的利润是亏本，可是为何别人上市，别人一个活动一个活动的在市场上获得好评，很多都是外人看不透的。也无法猜测！！