海大节前降价 究竟为了谁？

阿托

2012年元月15日晚上，珠三角所有的海大业务团队与客户均收到手机短信，就是从2012年元月16日凌晨起，海大四大品牌之虾料均降价，其中斑节对虾、南美白对虾饲料每吨降价300元，罗氏沼虾料与鱼虾混养料均降价100元/吨。
消息传出，全行业议论纷纷！大家都很清楚，2011年海大、恒兴结账时间确定在12月31日，而粤海、世海等却是2月底甚至3月，也就是说现在还有许多客户的货款还没有回收！
反应最快的就是恒兴，他们没有步海大之后尘，而是对部分重叠客户采取短期的促销政策，据说优惠高达400~500元，但对赊销或不重叠之客户则采取原价销售，一方面对海大的降价冲击波很快筑起一道防火墙，另一方面欲安抚一下粤海！静观其变！
据说粤海郑石軒董事长对海大的薛华董事长颇具意见，因为海大降价事前一点消息都没有！要知道，以往郑董和薛董私交较深，甚至惺惺相惜！

大家目前对海大节前降价，大概有三种看法：
其一、由于粤海是海大在珠三角最大的竞争对手，利用粤海的结账期还没有到，海大就坚决降价，就是想让粤海陷入不义，破坏粤海与经销商的良好合作关系，乘虚而入；
其二、恒兴在珠三角动作频频，加大力度挖掘现金养户，效果明显，海大带头降价，是对恒兴在冬棚虾市场的有力回击；
其三、海大考虑到税务成本因素，在财务报表正式公布之前降价，明显是想将之前高折扣进行冲减，减少税收压力！

您认为哪种可能性更大呢？

水宝宝

把利润让给养殖户，虽然得罪了企业、经销商，但赢得了客户。

得人心者得天下。

iphone

回复 1# 阿托

楼主的话中暗藏有杀机啊

iphone

回复 1# 阿托

海大不惜打破所有潜规则，不惜成为行业公敌，按自己的逻辑出牌，我也看不明白，但很佩服，很爷们儿@＃￥%……&

wu100

海大这种做法，在行业的名星估计要下降不少，实行价格战目前市场可能抢得了一小部分，可是却得罪了所有的企业，因为80%的市场不是海大的，这种背景下实行价格战，塞翁失马，焉知非福啊，

kook

不要说什么利润空间本来就低了，看看电商们的砸钱，战略对了，布点对了，接着就是有钱的玩死没钱的，以利润换市场占有率，只要还有利润，盈利水平不会下降，市场占有率会提高，何乐不为。

jay

上市公司不好好利用上市优势（不差钱），那上市做什么？？

虾兵鱼将

楼主说的是哪里的市场？

虾兵鱼将

关注。。。。。。。。。。。

瀚海水产科技

市场竞争，优胜劣汰

真情

对中小企业来说无疑雪上加霜

yjdnvitoh

海大这样做，会加快行业的重组。

thinkpad

回复 1# 阿托

关注中！

阿托

海大为何再次降价？3月1日开始淡水鱼料膨化每包降4元，颗料料每包降5元。

在年前在特种料每吨降300元，主要是冲击恒兴，粤海。

现在在淡水鱼料的再次降价，是否针对通威的市场？

现在饲料的利润空间非常低，再不与行业沟通的情况下，大动作的降价。

欢迎大家发表下看法～

芝麻开花

站在海大的角度来说，此次降价无疑是一个很有效、很有影响力的决策！

yulee

坐山观虎逗，呵呵。

石头下

恒兴是12月31日结账，本次降价最为被动的应该是粤海，但海大趁着经销商节前备完货了降价，是“坑爹”了。

张鱼

有升有降，太正常了！目前的市场环境，海大、恒兴、粤海都应该降价，起示范作用，多让利给虾农，少点赊销，也许是未来水产饲料的健康之路！

玉。

我觉得目前降价对经销商来说，起的作用不大，因为在此之前，很多经销商已经备好货了，这时候降价受益的就不是经销商了，那么受益方难不成就是海大自己本身了？
楼主所分析的里面，都应该各沾了吧