两问薛华！！！

8fish

刚一开春，海大集团就将市场搅得热闹非凡。
说实在的，对海大集团当前的策略，我真是有点看不懂，想借这个论坛请教下薛总：

1、为何海大集团在2011年各方数据没有正式出来前，就在市场上公开造势，说自己已经超过通威，成为中国水产饲料第一？
在我看来，这除了激怒通威、恒兴外，没有太多的好处，处在一个追赶者的角色，对海大更有利；宣称在区域市场第一，对市场也有同样的杀伤力。即使已经是第一了，如果能保持低调，相信会赢得竞争对手与市场更大的尊重。
过早地成为全行业公敌，有多少好处？

2、为何要在虾料与淡水鱼料两块，同时以价格战来开战，与粤海、恒兴、通威短兵相接。
将整个行业的利益打下去，这么做唯一合理的考虑是：用利润换市场，换时间。我相信海大的牌理是，我用人、用钱打下来的市场，我能守得住，你就不一定。但激怒对手后，引发对手的过激反应，是否会适得其反？


如果海大不学会从内心深处尊重对手的话，最终这些可能会影响到海大实现目标的进程。

elongcq

饲料降价并不是因为原料降价，而是饲料企业的经营理念决定他的市场战略定位，不能肤浅的认为在搞价格战，为三农服务不是一句空话，而是需要在关键时候做出利益平衡。支持海大！

砍脑壳的

问上市公司这样的问题。幼稚些了。

春暖花开

美丽白虾 发表于 2012-3-15 18:44
企业要发展不需要理由，该怎么做就会怎么做，无论你怎么想，怎么看，发展了就是道理。

存在即合理。

liang6MVP

虾兵鱼将 发表于 2012-3-23 15:07
我感觉海大的价格并不占优势，甚至是比较贵的吧，更多的还是用户对养殖效果的认可！

   海大发 ...

说的是资源的支持

生科小巫师

怎么感觉海大已经成为众矢之的了

刀郎

预付款超过一百万另行加2%,折算为160元／吨。

8fish

回复 34# 刀郎

有多高？

刀郎

海大在广西可能会更高！

8fish

回复 30# 虾兵鱼将

没那么复杂吧？积雨云想说给经销商高折扣的问题，是吧！这是大饲料厂暗斗的主要手段之一，听说HD给到1800

lutherlh

哎！烽烟四起啊！

bomeijuan

赚点积分，我要做正式会员

虾兵鱼将

就而今市场来讲，虾料市场主动权在于粤海（它以质量占市场，他一旦降价都得跟着降）；其次才算海大（他以价 ...
海上积雨云 发表于 2012-3-15 18:41

    我感觉海大的价格并不占优势，甚至是比较贵的吧，更多的还是用户对养殖效果的认可！

   海大发展到今天，绝对不是靠价格优势的！

寂寞黑手

总觉得海大现在的策略过于强势，如果只是一时的想要拉高自己股市的手段还好说，如果长久强势下去必然会出现各式问题，有道是：亢龙有悔，盈不可久。还是要蓄点力好些啊。

江鱼

回复 27# 刀郎

以前有优势，现在大家都跟着学，优势就变劣势？

刀郎 兄能否展开谈谈？

刀郎

海大之前所拥有的优势，最重要的因素是大家还不是很了解它！给它争取时间与空间！现在高调而主动出击，自然会引起重视，优势会马上转为劣势！

雨过天晴

回复 26# qinde17


    这也正说明海大的蓬勃发展之势！对行业巨头们产生了极大的影响！

qinde17

我不明白，为什么都盯着海大呢？

lyhave

呵呵
这些东西都不知道是哪里来的新闻，都呗大家炒成这样

真是佩服

mwzhang886

造势在鼓舞员工一块还是有很大作用的